未来，称霸中国涂料市场的一定是水漆

    未来，称霸涂料市场的一定是水漆，在国家高度重视生态环境保护的今天，环保政策日益收紧，“油转水”已经成为不可逆转的大趋势，在这场革命当中，晨阳水漆发起了“蓝倡”行动，作为“蓝倡”行动下的一名战士，我们每个人都要争当助力国家打赢蓝天保卫战的先锋。——云南工业漆大商 刘建吉

    劫后重生柳暗花明

    “难忘那场触目惊心的大火，我眼睁睁地看着我的仓库、我的办公楼、我价值几百万的货损失殆尽，我的腿一下子就软了，瘫坐在地上不知所措，大火吞噬的，还有我的梦想，我的事业……”谈起前两年的那场大火，刘建吉至今心有余悸。

    “前些年我做油漆，油漆大家都知道，易燃易爆，因为别人家的线路老化，引燃了我的仓库，因为是危险化学品，保险公司没有赔我一分钱，这场大火给我的人生造成了重创。”刘建吉说，火灾发生后，行业多数竞争对手很开心，或许他们认为，今后的涂料行业，再也不会有刘建吉这个名字了。

    刘建吉说，他消沉了一段时间，对于未来，他感到十分迷茫，不知道接下来的路该怎么走，一个偶然的机会和晨阳水漆结缘后，整个人生仿佛都变得明朗了。

    “由于做油漆吃了大亏，我遍寻全国各地，寻找能够替代油漆的水性漆产品，机缘巧合之下，我结识了晨阳，晨阳给我留下的第一印象就是环保，那个真是太让我震撼了，20年不生产一滴油漆，20年恪守环保信仰，坚持产业报国，助力国家打赢蓝天保卫战，这样的使命担当，不是一般的企业可以媲美的。”介绍自己和晨阳结缘时，刘建吉显得很兴奋。

    刘建吉十分认同晨阳的发展理念，为了能够更加深入地了解晨阳，他一年之中先后四次到晨阳水漆参观考察，对水漆的特点进行了充分了解，对晨阳的产能、科研、智能、物流等各方面实力十分推崇。

    “我在心里对自己说，晨阳水漆，我做定了！”刘建吉说。

    晨阳水漆让我重新走向人生巅峰

    “2017年，随着一纸合同的签订，实现了与晨阳水漆的深度合作，我成为了晨阳水漆的一名经销商，我经常跟我的员工讲，晨阳水漆跟别的产品不一样，每刷一公斤晨阳水漆就可以减少0.8公斤VOC排放，做晨阳水漆就是做环保，而环保符合国家政策要求，是利国利民又利己的事业。”刘建吉说，现在，我的每一名员工都对晨阳水漆未来的发展十分看好，对晨阳水漆的环保理念十分的认同，所以，他们工作起来就十分的卖力，晨阳水漆很快实现了云南市场全覆盖。

    谈到做油漆与水漆有什么区别时，刘建吉说，以前做油漆时，由于是危险化学品，运输不方便，储存更不方便，需要经营证、堆放证、运输证等，额外附加成本高不说，而且每天提心吊胆的，唯恐出现点什么事情，饭吃不香、觉睡不好，更不敢出远门，自从做了晨阳水漆后，由于是水性漆，从运输到储存都特别方便，而且不用担心发生意外，因为水性漆不燃不爆，低碳健康，我想去什么地方就去什么地方，心里一点也不担心。

    前些年，国家对环保抓的不紧，在涂料行业推行“油转水”比较困难，现在，国家已经将生态环境保护上升到了中华民族永续发展的根本大计，环保依然成为了当今社会的主旋律，“油转水”的速度从云南市场就可以显现出来：从产品配货到投入市场，短短半年多的时间，刘建吉就发展了37个直营店，上千个经销商，上千个用户群体。刘建吉说，我23年的涂料行业经验，加上晨阳水漆的环保特点，每次整车发货都在30吨以上，每个星期发七八辆车，一个星期的销量在200吨以上，整个云南省都对晨阳水漆有了深刻认识，我也通过努力使我的团队认识到，“油转水”在云南是可行的。

    “以前做油漆，我用了20年的时间发展了22家直营店，现在做晨阳水漆，我用了半年多的时间发展了30多家直营店，这半年多的发展速度，比我过去做油漆用20年时间的发展速度还要快。”刘建吉由衷地说道。

    刘建吉用自己的实际行动，让以前那些以为他会在涂料行业消失的竞争对手们改变了看法，他不仅没有死掉，反而比以前更加发展壮大了。

    经销商、漆工、消费者全体为水漆狂

    “做晨阳水漆，刚开始经销商、漆工他们并不看好，因为水性漆对于他们来说是个新鲜事物，新鲜事物就意味着挑战，挑战就要改变以往油漆的做法，因此一开始时，他们是多少有点抵触心理的。”刘建吉说，随着时间的推移，他们慢慢转变了观念。

    “晨阳水漆那么大的厂房，投入那么大的资金，每天发货量那么多，品牌效应那么好，我们为什么不做？”刘建吉通过现身说法，使经销商、漆工认识到，由于市场的透明度，油漆已经没有多少利润空间可以操作，仅有的一点利润完全唤不起大家的激情，没有利润作为激励，工作状态就容易疲软，而水性漆就不一样，水性漆在低碳环保不伤身体的同时，价格适中，而且水性漆的利润空间要远远高于油漆，而且就健康而言，无论是对自己还是对家人，都是一种保护。初尝水漆的甜头后，经销商、漆工以及员工的工作干劲一下子全部都起来了。

    刘建吉说：“许多表现优异的员工，靠着水漆挣了钱，买了车，买了房，我们整个销售团队我传你，你传他，到最后，大家都在使用水漆，推广水漆，行业许多其他品牌的漆工也慢慢加入到了我们的团队之中。”

    这么多经销商、漆工、员工愿意跟着您干，您身上一定有种独特的领袖气质，可否跟我们分享一下？面对记者的问题，刘建吉介绍道，我们公司有一套属于自己的管理制度，原则性是有的，但我跟别的老板不一样，我是用亲情去管理员工的，我觉得只要对员工足够好，员工就一定会死心塌地跟着你干，但这还不是最主要的，最主要的是我利用利润点去管理员工，试想，如果员工跟着你干挣不到钱，你就是再用亲情去管理也无济于事，只有解决了最根本的收入问题，人心也就留住了，这就是做水漆的好处。

    “只要你跟着我做，我就保证你能挣到钱，你如果挣不到钱，你的损失全部由我来出……”在对经销商管理上，刘建吉很“大气”，他说，“大气”的条件是你必须听我的，按我说的做才行，如果谁不按照我说的做，我就会把他从团队中“踢出去”，一旦“踢出去”就永远不可能再有回来的可能了。

    刘建吉还对记者说道：“我手里握着晨阳水漆这张好牌，我对未来特别有信心，这从晨阳水漆在云南的火爆销量就可以看出来，经销商、漆工、消费者全体为水漆狂，如果有一天，“油转水”成功了，我和我的团队，都是积极践行蓝天保卫战的先锋者。”

    助力国家打赢蓝天保卫战，我跑遍了云南79个县

    “助力国家打赢蓝天保卫战绝不是一句口号，要落实在实实在在的行动中。为了更好地开拓云南市场，我除了把公司给予的政策全部下放之外，还在客户开发上拥有着自己的一套策略。”刘建吉说，我把云南省所有的钢结构厂梳理了出来，把大的经销商全部梳理出来，研究他们为什么不用晨阳水漆，是价格问题还是产品问题，是技服问题还是售后问题，我开始一一排查。

    你有什么问题，我就帮你解决什么问题，比如价格问题，你就是再便宜他也说贵，那么好，我免费给你用，第一批货不收货款，等漆工、老板都满意了再签合同，因为我相信咱们晨阳的产品，我心里是有底气的，最终，我们靠着优质的产品和发自内心的诚意打动了他们，不仅实现了回款，而且还成为了战略合作伙伴。在我们团队的努力下，晨阳水漆的口碑在云南市场越来越好。

    刘建吉说：“只要产品好，技服好，售后好，有谁放着这么好的品牌不用而去选择其他品牌呢，再加上我们不单单是把产品卖给了他们，更重要的是我们把环保理念传给了他们，在推广环保水漆的同时，告诉他们使用水漆的好处是什么，取得了很好的效果。”

    “为了开拓云南市场，云南79个县，我一个县城一个县城的跑，去做当地油性涂料经销商的工作，一家家的说服，把他们的油漆收回，全部换成晨阳水漆，不管是红的、黄的、蓝的，不谈价格，一律置换，就这样，一个县城成功了，两个县城成功了，三个县城成功了，所有的县城都成功了……”刘建吉说，现在的云南，如果哪个县城的经销商没有在卖晨阳水漆，那就说明他OUT了，落后了，从一开始零基础到现在晨阳水漆实现云南市场全覆盖，仅仅用了半年多的时间，工业水漆达2000多吨，销量占据云南市场的三分之一，这对于没有大型企业的云南市场来说，无疑是个奇迹。

    “明年的销量相对于今年能翻1.5至2倍，预计能达到5000万，最低也能达到4500万！”谈到明年的销量时，刘建吉满怀信心。

    据刘建吉介绍，云南没有大型企业，主要靠民用，晨阳水漆主要应用在了钢结构厂、农村建房、城建绿化栏、防盗门、围栏等项目上，虽然没有大批量应用企业，但民用项目使得环保更加深入人心，晨阳品牌和口碑美誉度逐渐上升。

    第一个把晨阳水漆做到外省的云南经销商

    “云南市场的成功给我的团队带来了很大的信心，由于在云南市场做的好，公司派我们团队去贵州做，不管是员工还是漆工，以前都是在云南本省不出去的，我们是第一个走出云南到外省去做晨阳水漆的经销商。”刘建吉说，“做的好”绝不仅仅是三个字，它体现在方方面面。

    刘建吉向记者介绍道：“昆明市有家中国银行，它的标志在楼顶上，由于昆明地区紫外线强，以前用油漆刷的标志耐不住，用个一两年就变色了，翻新一次，费用特别高。后来，他们采用了我们的晨阳水漆，效果非常的好，他们的领导特别震惊，说万万想不到咱们中国还有这么好的水漆品牌。”

    “由于看到了晨阳水漆的优质产品和环保性能，每当有分行需要施工时，这位领导都会不遗余力地向他们的施工队推广晨阳水漆，目前已经给我们介绍了五家用漆单位了。而这期间，我们没有做过任何工作，后来，连他自己家里装修用的都是晨阳水漆，可见，他对咱们晨阳水漆优秀产品、品质和技服的高度认可。后来，我们就成为了好朋友，时不时地会拿些水果过来找我，我的员工也都把他当作了亲人。”刘建吉说，这件事情在昆明市成为了家喻户晓的美谈，也算是一个典型的成功案例。

    “一传十，十传百，百传千千万。抖音视频看晨阳水漆，以云南丽江木府为背景拍摄的，关注度非常高。云南一些标志性建筑、景区也开始使用晨阳水漆，比如丽江古城、香格里拉、云南民族村座椅、西双版纳街道扶手以及昆明市的岗亭，都是使用晨阳水漆涂刷的。好产品自己会说话，如果不是产品品质过硬，口碑良好，又怎么会亮相旅游景点，与千千万万个游客擦肩而过。”谈到云南有哪些标志性建筑使用晨阳水漆时，刘建吉如数家珍，滔滔不绝。

    “贵州项目刚刚启动，门面已经租好了，各项工作正在有条不紊地进行……”刘建吉说，进军昆明市场，我们有着充分的信心，我们将在贵州市场开发更多客户，为更多的人普及环保，推广水漆，真正使绿色涂装走进千家万户，为蓝天保卫战做出自己的一份贡献。

    “蓝天保卫战，倡领亿家行。晨阳水漆必胜，云南必胜，油转水必胜！”说到“蓝倡”时，刘建吉喊出了以上口号，铿锵有力，掷地有声。刘建吉说，“蓝倡”作为公司战略，立体式、全方位的覆盖了涂装行业，旨在让中国消费者更多的了解水漆，使用水漆，呼吁更多的企业、社会团体、广大民众参与到绿色发展中来。“蓝倡”期间，我要与公司高度同频共振，用好公司政策，继续增加团队实力，争取在下半年赶超上半年，超额完成年度任务目标，2019年，预计会增加80—100个直营店，总体销量争取翻两番。