从濒临倒闭到200亿销售额，丁建生创造万华化学的故事

    1954年，丁建生出生于山东青岛，祖上世代经商，生活相当富足。外祖父一下子被打倒为“资本家”，母亲划为“地主成分”。5岁那年，丁建生跟着母亲下放到农村。没有想到，1976年粉碎四人帮以后，阶级成分马上成为历史。两年后，24岁的丁建生顺利地考取了青岛化工学院。

    也就是那一年，时任国务院副总理李先念在一份关于引进合成革的项目文件上批示，“应当作为重点建设项目，大伙穿鞋问题就指望它了”，“望快点谈成为好。”那个项目就是烟台合成革总厂从日本引进的3套合成革设备，总预算4.6亿元，相当于我国当年财政收入的4‰。什么东西如此重要，竟然引起总理的关注？原来引进的项目中包括与之配套的年产1万吨的二苯甲烷二异氰酸酯，也就是MDI。

    据说，英国股东得知日本人将六十年代的落后技术卖给我国后，依旧大发雷霆，尽管日方已经在转让合同中设定了苛刻的约定，“只能转让生产许可证，10年之内不得在国际市场销售产品。”

    命运的齿轮就这么阴差阳错。1982年大学毕业后，丁建生正好分配到了烟台合成革总厂。丁建生用自己的勤勉和用心很快就受到重用，先后担任技术员、工程师、组长，4年后更是提拔为MDI分厂的车间副主任。

    4亿多引进的MDI生产装置，前面3年还能每年勉强生产四、五千吨，到了第4年干脆隔三岔五闹罢工，动不动还发生爆炸，第6年彻底成了厂里的包袱。本就是日本淘汰的落后技术，加上零部件维护不及时，所以运转非常不稳定，“一年里有一大半时间在检修。”即便生产出来的MDI也因为质量差、成本高，根本无法与日本货竞争，工厂一度陷入倒闭的边缘。

    事实上，此后国家又批准了4套MDI技术引进，均因美日封锁技术而搁浅。

    “要想不被人掐脖子，就必须研发出具有自主知识产权的MDI装置！”1993年，时任分厂总工程师的丁建生给总厂领导拍胸脯。这年，他39岁。

    自己开发MDI？疯了吗？甚至包括总厂的研究院也一致反对。MDI这项起源于上世纪30年代的德国技术，历来被欧美国家当做宝贝，所有技术严格对第三世界国家封锁。

    丁建生扎进了MDI设备的研制中。没有人，他就瞄准刚毕业的大学生和研究生。还是没有人来？他就建议采取定向培养，“每年给大学3万块钱培养一个。”就这样，1995年，第一个硕士来万华上班，一年后终于建立起了一支10人的科研小组。

    丁建生把原有的设备拆了装，装了拆，花了半年时间就对几十万个零部件了如指掌，而且当时我国的机械制造水平也不差，上海、长沙等地的重工设备厂家完全可以自己造出磨具。

    难就难在工艺流程和其中的化学反应。丁建生首先想到了计算机。当时我国银河系列巨型计算机每秒运行速度已经突破1亿次。此后，他在国防科大、中科院计算机所等多家单位的支持下，成功开发出MDI工艺流程计算机模拟、核心化学反应计算机数学模型，并一举搞出国内首套制造工艺技术软件包。

    正是该软件包，让此前已经接近报废的那1万吨MDI装置成功复活！

    关键时候，母校青岛化工学院伸出了援手，与丁建生开展联合攻关。此后2年，他一鼓作气，相继突破缩合反应、光气化反应、和分离精制3大核心技术。

    1996年3月8日，气温只有零上七八度，设备运行困难，丁建生根据自己多年经验，决定把变频开到最大，并将参数提高150%-200%，结果1.5万吨MDI设备试产一次成功。万华化学终于完全掌握了整个MDI技术，也标志着我国成功冲破西方长达60年的技术封锁，成为继德国、美国、英国、日本之后，第5个拥有MDI自主知识产权的国家。

    1998年12月20日，烟台万华聚氨酯公司正式成立，丁建生出任总经理。

    2001年1月5日，烟台万华登陆上海证券交易所，成为山东省第一家先改制后上市的公司。万华MDI产能也由1.5万吨扩至4万吨，又扩至8万吨。目前，世界上最大的三套MDI装置，万华就拥有两套。而这一切，丁建生只用了短短8年！

    客户纷至沓来，销售收入很快突破5个亿，万华化学从此进入了发展的快车道。

    掌舵后，丁建生第一件事情就是重用人才。他给博士开出的价码是10万元年薪、150平方米海景房，尽管当时他自己只有2万元收入、70平方米的单元房。

    “技术创新”更是丁建生所看重的。一套连续精馏装置技改后，创造了效益，按规定奖金高达92万元。奖？还是不奖？丁建生当场拍板，“奖！现金从银行取回马上发放！”

    也就是这一年，我国加入WTO，丁建生隐约预感，“万华的春天就要来了。”

    2000年美国IT泡沫破灭后，股市大跌，此后的911恐怖袭击使欧美更加需上加霜，MDI出现全球过剩。国际巨头把目光纷纷瞄准中国，价格比正常售价每吨要便宜 700 美元，“倾销幅度超过50%。”

    当时，万华的量产规模尚不足5000吨，而6大国际巨头短短半年就涌进来10万吨。

    是可忍孰不可忍，“必须用西方人的游戏规则打败西方人！”

    丁建生果断向国 家经贸委申请反倾销立案，那是我国加入WTO之后化工行业第一起反倾销案。

    正是在调查立案的2年里，丁建生赢得了宝贵的喘息机会。他一方面对原有的1.5万吨装置进行改造，确保稳产高产，另一方面，新建了宁波年产16万吨的MDI设备。

    2003年，丁建生主动撤诉，宣布与国际巨头展开正面交锋，“量产一上来，价格一摊薄，就有了打价格战的底气。”

    正是凭着“引进吸收”+“摸透规则”，到了2004年，万华一举成为亚太地区生产规模最大的MDI生产商。

    国际巨头开始着手在大陆建厂，国际巨头在中国市场只占全球10%不到的份额，而丁建生所有的宝都压在国内，“一旦价格战打败，万华将满盘皆输。

    2004年底，丁建生率先提出国际战略，具体而言就是“第一，先市场、后制造；第二，自主培育渠道，不依靠中间商；第三，主打自主品牌。”为了打赢国际化战争，丁建生强迫自己不断学习，努力研究竞争对手的市场布局、资本运作方式，在“战火”中成长。选中的对标企业就是德国化工巨子巴斯夫。正是从巴斯夫的总裁戴丹尼斯身上，丁建生学会了“把握经济周期的波峰波谷期，在资产贬值时进行收购”的收购铁律。

    2007年，就在丁建生决定在欧美、中东建厂时，美国次贷危机突然降临。2008年5月，全球第八大聚氨酯企业匈牙利的博苏化学公司出现告急，资金链条断裂，公司岌岌可危。

    “必须抓住这个千载难逢的机会，打入欧洲。”2009年9月15日，等丁建生一行四人经十多小时的漫长飞行，兴冲冲赶到法兰克福机场旁的喜来登酒店，却只等到了博苏化学公司大股东5分钟的见面时间。

    “必须拿下！”丁建生怒从心中起。

    冷静一分析，最大的阻力来自博苏化学的第二大股东帕尔米让。那是英国的一家老牌并购基金，两年前刚刚以16亿欧元的价格坐稳了博苏化学董事会的位置，所以不可能放弃到手的肥肉。

    “你不同意，那我就让大股东逼迫你同意！”

    当天晚上，丁建生召集了团队开会，成员中包括赵兵，哥伦比亚大学运筹学博士，曾在多家世界顶级投资银行供职。牧新明，美国北卡罗来纳州立大学会计学博士，曾任奥斯汀大学金融学教授，是金融及资本专家。

    商量完收购要点，他马上拨通了几家银行行长的电话，结果当即就获得20多亿欧元的贷款承诺。从第3天开始，丁建生安排团队大量买进博苏化学的夹层债，5天后万华持有债券的比例就猛增到67%。

    这下轮到博苏化学发毛了。第二天，匈牙利总理特使、经济部副部长紧急约见任我国驻匈牙利商务参赞。

    识时务者为俊杰，等丁建生回国的飞机刚一落地，博苏化学的电话就追了过来，“有事好商量！”

    2011年1月31日，万华斥资12.6亿欧元成功并购匈牙利博苏化学公司签字仪式正式举行。一年后，股权比例由36%大幅提高到96%。

    就这样，来自渤海湾一角的万华化学，在竞争对手的欧洲老巢撕开了一道口子，从列席会议坐上了主桌，不仅在海外有了自己的生产基地，而且其MDI产能立刻进入全球前三。与国际巨头为了消灭竞争对手不同，丁建生收购的目的是为了扩大市场，所以他不只是单纯的资本输出，而是通过输出技术、管理来完成企业文化的融合。

    在收购博苏化学后的第一次员工大会上，丁建生特意引用匈牙利著名诗人裴多菲的名句，“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛”作为开头。

    此后半个小时的演讲中，他详细列举出了17个获得诺贝尔奖的匈牙利人，结果引发现场五、六百名匈牙利员工和网络在线收看演讲的2000多员工的欢呼，掌声多达20次。

    丁建生彻底赢了！烟台万华和匈牙利博苏化学之间的这场收购与反收购大战，被《国际金融评论》评为2010年度欧洲、中东、非洲地区最佳重组交易奖。

    从此，万华化学再无对手，连续6年销售收入增长超过50%，一跃成为全球最具竞争力的MDI制造商,欧洲最大的TDI供应商。

    总部位于山东烟台的万华集团是中国唯一一家拥有MDI制造技术自主知识产权的企业，曾获“国家科技进步一等奖”，号称化工界的“华为”，在异氰酸酯领域已超过巴斯夫、拜耳等国际化工巨头成为全球最大的生产商。

    2016年10月28日，丁建生因年龄原因，卸任万华化学的董事长，万华化学，这个2001年上市的不足36亿市值的小化工厂，如今已是1026亿市值的大块头。而这正是丁建生31年如一日的付出！