当环保风暴跟“去产能”一起到来的时候，涂料企业的化解之道是什么？

    嘉宾：

    展辰新材料集团总裁孙金平

    叶氏化工集团业务策略总裁许有为

    南通方鑫化工有限公司总经理路旭东

    中山市卓越化工建材有限公司董事长李剑文

    广东顺德迪邦涂料实业有限公司副总经理郑海兵

    主持人：施青林

    我们现在回答第二个问题，刚才大家已经急不可待的谈到自己的一些应对之策。当环保风暴到来的时候，尤其是环保风暴还跟去产能是一起到来的时候，各位在这个问题上，你们的化解之道、应对之道是什么？尤其是我们的供应商，路总，现在大家都是用你的原材料，这个问题上，你是如何帮助涂料企业应对这次的环保风暴，而且大家都能够感觉到，这个不是简单的一次风暴。如果真是风暴，过去了就没了。这次的风暴来了，就是新常态，甚至新时代，想躲过去和熬过去是不行了。下面还是先从路总这里，简单说一下，你是怎么帮涂料企业在这个问题上应对、化解的。

    路旭东：我们公司作为供应商来说，我首先必须要成为客户坚定的供应商，我要能够在这个行业里面长久生存下去，才能保证我们下游企业有很好的产品。现在随着环保督察力度的不断加强，已经是常态化，不是一阵风过去就过去了。现在不管是上游企业也好，还是我们的涂料企业，第一考虑不是说怎么扩展我们的市场，而是首先要考虑环保、安全。我觉得只有在环保安全做到位的情况下，我们的企业才能生存的更久。这样我们的客户才是我们真正的客户，如果我们本身企业都不能生存的话，那么就谈不上说我们有很好的产品供应给客户。另外一个，我觉得在我们这和企业当中，我觉得要有一些创新。第一个是技术上的创新。现在随着消费者消费升级，更多的客户，比如下游的普通老百姓对环保安全越来越注重，我们要做一些相对可以适应市场、适应消费者要求的净味的，无污染的产品，这是技术的创新。对企业来说，还有一个企业内部管理上的创新。我们以前有一些企业，管理比较松散的。现在更多是要把我们的企业内部管理好，各个层级上管理好。第三个，营销上也需要创新。如何把我们的品牌知名度更好地打响，从这三方面考虑，让客户觉得，我们作为他们的供应商来说是一个可靠的，值得信任的企业，我们才能共同进步，共同发展。

    主持人：好的，非常感谢路总的讲话，从研发、生产、营销、管理方面，积极的呼应下游企业的环保需求。在这个方面，最近几年在环保的产品方面，你们的营销量是什么样的变化，你们整体的销量中间，现在有多少已经是环保产品了。百分之多少，大体上给我们说一个数字。

    路旭东：应该说，我们是环保督察的受益者。如果放到我们的产品上，我们的产品在环保这块的份额，大概是在20%到30%。

    主持人：其实我给路总挖了一个坑，这个坑路总真跳进去了，我觉得你不止20%到30%。其实在方鑫树脂这样的企业里面，和环保挂钩的应该不止这个数。对不起，作为主持人有时候故意使坏。孙总，我们俩是老朋友了，你小心。现在展辰在这方面，你们有很多的动作，我就问一个简单的数字，为了环保过关，这一个过关的过程中，展辰集团花了多少钱，说个数？或者每一年你得花多少钱？

    孙金平：真的不知道，反正一直在花钱。

    主持人：我前两天和展辰董事长有一次聊天，好像是说千万级的投入。你不好意思报你的家底，不想露富。

    孙金平：展辰集团每个分公司的环保投入都是千万级的。现在这个钱肯定是要花的，都不用我批准就支出了，批不批都要花。我们每年都有一个预算计划，但是因为环保和多方面的原因，我们的计划每年都是超过，远远多于这个计划的数字。

    主持人：郑总，你们在化解和应对方面做了哪些事情，给我们介绍一下。

    郑海兵：针对这个问题，我觉得作为涂料企业，有必要先了解一下我们的下游企业，就是我们的客户，也就是我们的家具厂，他们面对的问题。只有我们了解他们的困惑和问题，我们才能够具体的，或者达成有效的方法面对。我认为，作为家具制造企业，在环保转型过程中，他们也存在几个困惑。第一个问题，我认为可能是产品升级方面的困惑。为什么这么讲，大家清楚，作为家具制造业，这也是一个行业门槛很低的行业。他们的运营理念、管理各方面也是属于比较传统的。再加上家具产品复制性很高，这导致他们的产品在如何调整自身竞争力，在新产品的研发、更新换代方面，就会出现一些动力不足。另外一个还是我刚刚讲的成本压力。家具制造业相比涂料行业来讲，对劳动力的需求更多更大。而这几年，首先一点，单单招人、用人，成本压力就很大。再加上环保新形势带来的压力，他们的成本压力很大。第三个就是李总提到的，按照我的话说，就是涂装升级，或者环保涂装改造方面的难题。现在很多厂，大厂还好讲，但是毕竟还是有很多中小型的家具企业，上环保设备，上和不上他很犹豫。不上的话可能干不了，就得搬走。上又需要很大的费用，上了以后又不一定完全可以解决问题。所以我们面对这几个问题的情况下，我们首先要了解他们的困惑，我们在这种前提下，我们找应对之策和化解之策。现在我们不仅仅是提供一个产品的问题，而是一个体系的问题。我们迪邦在这个环境下提出一个新的服务理念，就是我们的智能云涂装服务体系，我们希望做全方位，不单单是提供一个产品，全方位的，通过智能涂装，我们的核心技术，我们的产品，包括我们的服务等等板块，协助家具企业解决难题。

    主持人：挺好。郑总已经把他如何对下游的做法谈出来了，等一下我也会问到这个问题。

    李总，你的当家菜是PE漆，大家都知道，PE漆这个产品是政府盯着的产品，在目前环保风暴里，政府也盯的很紧，你这个产品在接下来两三年时间，你会做什么事情，如何应对和化解。

    李剑文：其实这个化解，一方面，我们寻找一些环保产品，例如UV产品、水性产品，如何选到更符合客户需求的产品。当然，品类、市场不一样，对环保产品的使用也不一样。政府对油性漆关注的问题，我们认为要通过技术改造，如果你投入技术改造，是可以解决的。未来的家具厂发展，只有两个方向，一个是大厂，一个是私人定制。其实，在这方面，我们要选择这些客户。就像刚才说的，他们也有一个合法经营的问题，我如果选择环保，我们要重新学习、重新理解。我们都是在应对的时候，重新理解、重新学习。很多家具厂，如果是大厂，有技术改造的，政府会发一个许可证，在现在的背景下，还是要拿出一些时间学习，应对这个环保创新。

    主持人：刚才许总谈到了补课，我们知道你离开嘉宝莉之后，沉寂了三年时间，然后突然王者归来，在叶氏那里冒出来了。你刚才特别谈到了一个词，补课。叶氏化工，在中国的家具漆里面有很长时间了，在这个问题上，你是不是感觉到了有一些亏欠？所以才谈到了补课，如果真的有一些亏欠，你这个课怎么补？你还是给大家从实招来。

    许有为：我们大家都在谈一个问题，我在叶氏紫荆花看到了一些现象。实际上我到了紫荆花，到了惠阳厂的时候，就发现这个厂是在今天为止，往前看14年，那个时候设计建造的。这个厂的整个厂区规划和布局来讲，我自己会有一种明显的感觉，当时已经是考虑得相对比较全面，是比较前卫的。但是如果是按照新的标准和新的法规的话，还有一些东西可以更加完善。。另外，紫荆花现在有一个上海厂，在金山，也是在我去之前就知道的，本身金山就是化工园区比较规范的，从这两个案例来讲，紫荆花因为是港企，相比之下，其重视程度、环保意识还是稍微超前一些。

    我讲的补课是在另外一个层面，是在我们的产品层面。因为这个环保风暴一来，这种所谓的产能和厂区布局之外，我也借这个机会谈一下，我发现紫荆花在真正的水性产品和所谓的比较前卫产品上，相对会滞后一些。所谓的往前发展，我借这个机会也说一下，整个紫荆花有一个意识，也是有这个基础，在资本市场这块和资金这块有一些准备。所以如果我有机会，有可能，我们会在水性、UV这个领域里，愿意和紫荆花合作的，我们用小补课的方式，用变道的方法，在这块进行结合，把产品方面的，目前相对滞后的小短板补一补，针对环境和环保产品等方面，再加强完善一些。谢谢。