在嘉宝莉漆体系内，温州销量排名全国第一，温州瑞丰控股20多年一直追随嘉宝莉共同成长，一直是嘉宝莉的铁杆经销商，而且是标杆经销商，在艺术涂料这个领域也一样。
艺术涂料正处在爆发的关键节点，中外涂料网专访了嘉宝莉的标杆经销商温州瑞丰控股的总裁周赛珍，是如何抓住对艺术涂料进行定位，并在艺术涂料的风口带领艺术涂料一飞冲天的？
温州瑞丰控股的总裁周赛珍
中外涂料网：请介绍一下，您所在的城市和您代理的艺术涂料品牌及2017年销售情况。
周赛珍：艺术涂料方面，瑞丰作为温州涂料龙头，2017年主攻嘉宝莉艺术质彩漆。搭上艺术漆高速发展的列车，这一新兴项目去年发展迅猛，销量逐年突破，在嘉宝莉漆体系内，温州销量排名全国第一。
中外涂料网：当地艺术涂料市场的主要特点是什么？
周赛珍：因沿海城市，气温潮湿，客户对质彩漆产品的性能要求较高，主要突出防霉、抗菌、抗污功能的产品，同时质彩漆施工的瓶颈很大，每个样式需要熟练的技术才能体现完美的效果，瑞丰根据市场需求卖点，优化施工工艺，将复杂的工艺简单化，适合大面积推广。
中外涂料网：当重涂的爆发碰上艺术涂料的爆发，如何抓住这个有利时机，快速做大艺术涂料？
周赛珍：两个新项目并没有冲突，相反可以结合在一起，更能体现重涂与艺术高端墙饰两者的锦上添花、相得益彰的效果，营造出适合更加个性化的市场需求，两者同时都是瑞丰集团2016年起重点布局的新项目，通过以上两个新兴项目完美结合，瑞丰满足市场个性化需求的能力得以增强，培育了新的强势的核心竞争力，这也是瑞丰集团从供应商转型服务商的新起点。
温州在艺术涂料方面的运作，离不开嘉宝莉厂方的大力支持，同样瑞丰集团为推广艺术漆，2016年成立专人专岗负责制，并成立全国唯一自建培训中心，成为产品展示、技能培训、、营销推广一体式的运作体系，并标准化复制到分销体系，和分销体系形成互动式合作方式。
中外涂料网：少数艺术涂料品牌将艺术涂料与壁画、墙体彩绘混为一谈，艺术涂料成了艺术涂画。您认为在艺术涂料市场爆发的关键节点，如何给艺术涂画定位，有助于艺术涂料的做大做强？
周赛珍：艺术涂料市场未来转化为简洁的工艺，并不失奢华的效果，壁画追求的是短期视角效果氛围。客户可以根据个性化需求，根据所处地域与环境，选择不同风格的涂画，让家居的一角换一个风景。但客户更换墙面艺术涂料效果，则是一种生活方式的改变。未来艺术涂料市场是各涂料品牌高速发展的新项目，希望国内品牌在技术研发、效果更新跟上市场需求，自主的比例扩大，以满足客户通过局部改造换一种生活方式的需求。
中外涂料网：如何利用朋友圈，增加客户对艺术涂装满意度的同时自发传播，提高艺术涂料的品牌美誉度？
周赛珍：将样板房效果记录，纳入售后服务，提供给客户，方便客户分享，同时高大上的效果图，也能给足客户面子，同时引发自发传播。此外，围绕质彩漆，也可以定期开展培训，设置结业典礼，颁发结业证书，设置仪式感让客户有参与感。第三，质彩漆推广要积极走出去，参加各类团购、线下地推等活动，培育更多触角，增加客户接触艺术质彩漆的机会。第四，不定期开展样板房征集、艺术壁材DIY、马上有礼等活动，对分销和业务员，制定营销推广方案，以引导自主传播。
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