近日，晨光涂料以一场声势浩大的新品发布暨年度销售精英峰会，邀请国内东西南北各区域代理销售精英们齐聚晨光涂料总部，再一次展示晨光全方位布局的影响力，会议期间，与晨光涂料风雨同行的丁辉先生，作为晨光年度优秀经销商代表，接受慧聪网高端访谈栏目专访，以下为访谈实录：
问答
慧聪网：请问您是如何与晨光结缘？涂料品牌繁多，为何选择晨光涂料？为何选择晨光产品？
丁辉：我与晨光结缘已有多年，选择晨光涂料，是因为相信晨光多年老品牌的实力，在江苏及全国都有很多优秀工程项目，我相信，有这样一家有实力的企业作为我的后盾，让我在和客户交流时，更加自信更加有底气。
慧聪网：请分享2017年您所带领的团队的经营状况；2017年您的团队实现业务增长，可否分享经验？
丁辉：在和晨光合作的这些年，我做了好几个精品项目，比较有代表性的有昆山的星汇兰亭和可逸兰亭，每做一个项目，都能够成为当地具有辨识度的精品工程，所以我的团队在稳健中逐步发展壮大，这些业绩，离不开晨光大家庭对我们的全力支持，同时，强化业务增长与优异的工程品质分不开，所以重视工程质量，加强工地现场监管、强化施工人员培训、进行现场品质抽检，多管齐下，强化品质，正是这些方面，让客户对我们越来越信任，也实现了业务的稳定增长。
慧聪网： 晨光涂料大力推广产品，并进行全方位品牌升级，对您的销售工作的帮助体现在哪些方面？
丁辉：这些对于我们来说，是非常大的帮助，首先，大力推广产品，全方位的品牌升级，使晨光的知名度越来越高，品质也越来越好，那么客户在选择的时候，良好深刻的印象，优质的口碑，也在一定程度上有助于我们的业务增长，能够积极有效的拉动业绩。
慧聪网：传统企业面临转型，在此之中，涂料经销商也面临转型，厂家与经销商通力合作，全面系统地提升服务意识与能力，您认为作为经销商，卖产品和卖服务最大的不同在哪里？哪个更难一些？
丁辉：无论做什么，转型升级是避不开的话题，我也在一直思考与时俱进提升自己，卖产品侧重的是以品质亮点为先锋，不断的完善提升，而卖服务，则是更加注重春风化雨，润物无声，做到让客户舒心满意，这里并不是说一定要分出哪个比较难，我认为卖产品和卖服务想要做好，都很难，都需要下一番苦功夫。
慧聪网：作为经销商，您如何看待现在涂料行业的发展？
丁辉:现在的涂料行业已经不是之前依靠低价就可以支撑下去的，没有品质，只拼低价的企业，现在已经很明显的感觉到压力，甚至很多企业已经倒闭或濒临破产，时代发展，涂料行业是朝着创新、智能、绿色的方向前进，新材料、新技术会越来越多的运用于涂料行业。
慧聪网：请问您如何看待2018年的市场发展？您作何布局？
丁辉：正如我前面说过的。我们现在正处在时代发展的进步浪潮中，对于2018年的市场发展，我保持乐观的态度，但是也有许多需要更进一步努力的地方，在晨光给我提供的这样的大平台上，如果想要更上一层楼，在有高质量产品作为保障的情况下，我会在2018全面提升团队的业务素养的，好产品需要更好的展示，在市场拓展这一块，我也会学习晨光走出去的战略，不仅仅仅限于我现在所奋斗的苏州区域，还将继续扩大市场的范围，我相信，晨光将是我事业征途上的有力支撑。
责任编辑：李德胜
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