经济飞速增长和城镇化发展有力地推动了中国建筑行业的发展。位居中原的河南省房地产业异常火爆，家装行业作为房地产行业的下游产业市场竞争已呈现白热化状态。品牌产品同质化竞争，价格战、广告战异常激烈。
在价格酣战、高频率促销的河南家装市场，水性科天无毒家装强势崛起、稳步上升。2017年，河南大区凯歌连奏，整体销量不断攀升，达到2016年的1.6倍。尤其是席卷全省的177场无毒家装节活动，影响之大，波及之广，给消费者们带来惊喜连连。
荣光背后，有一位意到图成的布道者，他敢于创新、市场触感敏锐、遇事果敢，他就是河南大区经理——孟林红。
聚合品牌优势 成就销售传奇
从事建材行业十三年，2015年10月进入水性科天，从团队组建到市场规划、战略部署，再到后期活动执行、销售达成，孟林红一步一个脚印。
“从涂料行业转到全材料，需要衡量的因素有很多，很多地方需要从零开始学习，要说水性科天的优势，不得不提的就是‘科天速度’，不管是员工还是经销商，都大踏步的向前‘奔跑’；在技术上，水性科天是一家从事水性高分子技术研究和应用的高科技企业；品牌投入力度大，企业、团队朝气蓬勃，我们有信心也有能力将水性科天打造成河南人的首选家装品牌！”孟林红掷地有声地说道。
“两年来，河南大区的业绩在全国一直保持相对领先的地位。从2016年4月8日召开第一场品牌推广会议开始，至今大大小小的会议已达400多场，这都是区域经理用汗水浇灌出来的成果”孟林红说。河南大区的成就，除了团队的默默坚守与奋斗，同样离不开的还有经销商的高度配合和有力的市场推广。“我们的经销商配合度高，高瞻远瞩、视野开阔，对未来的发展规划特别有想法，相互配合默契。”对于推广模式，河南大区以差异化的促销政策+定制套餐刺激经销商团队并触及消费者，效果明显，已帮助区域经销商平稳渡过创业期迎来高速发展阶段。
创新营销模式 走出价格困局
百舸争流，奋楫者先。河南的板材市场，不论是OEM、出厂价格还是渠道、零售价格，都明显低于全国平均水平。面对这片“低价洼地”，孟林红苦苦思索，同时咨询行业人士，确定了板材定制路线，根据客户需求进行全屋定制，既能更好地满足客户需求，同时避免单片板材的低价竞争。水性科天无毒全屋定制推出后逐步蔓延火爆市场，打破低价困局，推动材料零售向实木定制方向的发展，迅速做大做强水性科天品牌。
孟林红指出：“每个经销商各有所长，渠道建设要因地制宜。”针对区域市场差异，河南团队经过长时间探索，制定出四种活动方案。针对渠道相对薄弱的市场，采用初级版方案进行市场拓展截获客源；渠道资源相对充足的，推出升级版活动方案；为了解决经销商回款周期长的问题，孟林红创新性的提出“创富行动”，用收全款的方式有效规避欠账，经销商的收益预期立竿见影；最后是无毒家装节省区联动，辅以单店爆破、单小区的爆破活动，全方位突击市场。
河南大区每一个活动方案的提出都是区域经理集思广益、协同互助的成果。他们先是作为活动的参与者配合活动执行，充分消化活动方案，再回到各自区域市场，作为全局掌控者，带领经销商团队主导活动执行。
稳健专业团队 共创双赢格局
“敢拼、敢闯，敢付出”，孟林红这样总结他的团队成员，他们是一群血气方刚的战场英雄。这不仅是一支业绩优异的团队，更是一个有梦想的团队。他们有着自己独特的标志，这种标志并不是简单的业绩上的成绩，更多的在于精神层面，团队每一名成员的集体荣誉感和自豪感，是他们创造价值的核心，也是大家愿意为团队奉献的原动力。
河南大区团队初建时的8个成员到现在还有7个在公司，他们对经销商及其团队的熟悉和磨合都已十分到位，活动做起来顺畅，效果自然也好。“真诚对待每一位同事，在工作方法上与思想波动上给予指导，工作上坚定信念和理想，才能推进品牌更好的发展。”
“河南家装市场的生意比较难做，未来传统思维的家装品牌发展将会举步维艰，完全依赖渠道的品牌也会江河日下，新零售才是王道，才是助力品牌腾飞的新引擎！”积极拥抱新零售，把握消费升级的市场脉搏，2018年，河南大区计划通过480场动销活动进一步加强零售渠道的开拓，同时进一步提升经销商团队与业主的沟通，通过直接面向消费者的全渠道运营，助力水性科天销售高速增长。
在刚刚结束的2017年度营销人员全员会议上，孟林红及其团队斩获优秀大区经理以及最佳战绩团队两项大奖。孟林红手举奖杯表达了他的感谢：“非常感谢公司，提供一个这么好的平台；感谢团队，没有你们的努力，就没有获得这份荣誉的机会；感谢经销商伙伴，一直坚定不移的对市场、品牌的付出和投入！在2018年这个最好的发展时机，豫陕大区乘风破浪、越做越强！”
责任编辑：李钟毓
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