打造徐州最有影响力的家具漆品牌 ——徐州高点漆总经理李晓华专访

    近年来，家具上下游产业面临着多层夹击：环保要求的不断提高、用工成本的持续上升、原材料成本上升等市场情况的变化，给企业、经销商带来了前所未有的挑战。在严峻的市场环境下，徐州高点漆总经理李晓华如何以四两拨千斤之力与市场融合并取得胜利？此次，我们带您一起来探寻她的成功足迹。
 
    江苏徐州，是苏、鲁、豫、皖四省接壤之地，中国第二大铁路枢纽，也是南北互通、兵商必争之地。在这商贾云集之地，家具市场显得十分活跃，特别是以实木为主的环保家具更是闻名全国。徐州高点漆总经理李晓华就生长、生活在这片聚集着财富和灵气的土地上，活力、大方、有魄力是这位80后女商人给记者留下的第一印象。

    谈到为什么代理高点漆品牌时，李总笑言：说起来，也是缘分。在成为高点漆经销商之前她完全没有接触过油漆，正是一次机缘巧合让她与油漆事业结缘。当时的徐州家具漆市场，正面临行业大洗牌浪潮，几乎每天都有大大小小的涂料企业、家具企业被淘汰。而正是这样的环境，让李总敏锐的嗅到了环保家具涂装的商机，把市场锁定为专做环保产品，从此开始了开挂的油漆事业生涯。 

    2006年牵手高点漆至今，通过李总10余年的用心运营，高点漆也由最初的名不见经传，到现在年销售额超千万，并作为知名品牌倍受徐州消费者的青睐与认可。所有的这些，都凸显出李总爱拼敢闯的特质。而对于高点漆在徐州家具市场的良好表现，李总认为品牌建设并非一朝一夕的事，还要立足市场，积极布局。同时，她也分享了高点漆在徐州市场成功布局的经验。

    一、因地制宜，抢占家具环保涂装解决方案的先机

    在与李总的沟通中记者了解到，此前徐州家具市场所用涂料主要是从广东、上海运输过来，松木和胡桃木等木材则依赖于进口。在这样的市场背景下，家具涂装就需要不断完善技术支持。因此，在选择合作品牌时除了考虑质量、性价比之外，技术服务也是非常重要的一点。高点漆提出的环保涂装解决方案的理念，在当时可以说是相当具有吸引力的，对于开发市场来说，也一个很好的契机。于是在2006年，正式与高点漆达成合作。高点漆环保涂装解决方案搭配环保涂料的使用，不但涂膜效果好、净味环保，而且能有效降低油漆用量。利用这一特点，也使其很快地切入了市场，经过一年时间的磨合，业绩比创业初期翻了一番。

    二、市场需求为王，变革创新是发展壮大的唯一出路

    高点漆在徐州运营多年，积累了相对丰富的客户资源，且产品多以儿童地中海风格套房、松木家具等实木家具为主，高点漆出色的表面效果和优质服务获得了众多用户的认可。但是，受市场需求变化、环保整治、全球经济下行等因素影响，市场发展也一度遭遇瓶颈。为了继续保持发展优势，为用户、消费者提供更加优质的产品和服务，徐州高点漆运营中心经过研究决定，开始转向用户推广静电喷涂技术。在这方面，运营中心也是投入了大量的人力、物力和财力进行学习考察。

    据李总介绍，静电喷涂技术其原理是利用静电相吸的原理，提升涂料的利用率，降低损耗、减少浪费，效能比传统涂装提升了一倍。此外，还可以减少喷涂作业的程序，减少打磨的工作量，对流水线的作业非常有利。同时，公司也针对松木木材材质偏软、油脂偏重的特性，研发了松木静电面漆，做出来的手感、丰满度客户都非常满意。十几家用户上了静电喷涂生产线后，均获得了良好的效果。李总说，市场在变化，我们不但要改变思路而且要走在用户的前面，为客户带来更多创造价值的信息，与客户共同成长，才能立于不败之地，达到共赢效果。
 
    三、注重品质，带着梦想腾飞 

    李总还特别强调，面对复杂多变的市场，质量必须放在第一位，高点漆一直都坚持这一点。今天，徐州高点漆能在当地获得用户的信赖和认可，从年销量两三百万到现在的两千多万，是高点漆和用户多方面共同努力的成果，我们只有不断的提升自己，为客户带来更好的产品才是对客户最好的回报。目前我们在徐州奠定了一定的市场影响力，但我们仍然需要进一步的深耕和沉淀，在同质化的市场下打造差异化的优势。将坚持品质取胜，走环保、节能的道路，并在服务和产品线上不断的完善，努力为客户创造更多的有利条件，寻找具有战略合作意义的用户，希望把高点漆打造成徐州当地最有影响力的家具漆品牌，从而逐步实现“原木涂装 领导品牌”的飞跃。