2017逆势增长25%，源自展辰的原力

    在环保风暴、原料上涨等不利情况下，2017年，中国的GDP增长6.9%，展辰集团逆势增长25%，靠的是什么？

    1月17日，中外涂料网主编周长风为此采访了展辰集团总裁孙金平，得到的答案竟然是原力和根基。

    周长风：如果只用一个词来总结2017年的涂料市场，您认为这个词是什么？理由是什么？

    孙金平：一半是火焰一半是海水吧，就是优秀的更加优秀，有问题的问题更加突出，等于说这个洗牌已经开始了，这个洗牌就导致了一些准备充分的优秀企业脱颖而出，毫无疑问地它是借原力胜出的。

    我们现在谈原力这个核心，光谈一年是没有意义的，二三年、三四年前做的事情，会形成一个原力，影响现在的企业。展辰的原力基本上能够更靠近市场和环保的发展趋势吧。而有些企业可能因为多种原因没有办法考虑到这些，2017年遇到环保这种情况不知道咋整，就会出现很痛苦，很茫然，很不知所措。

    周长风：请介绍一下2017年贵企的营收情况和推出的新品。

    孙金平：展辰集团增长接近25%，准确数字是24.77%，然后水性漆和UV增长了85%，这个数据还是比较准的，我们装修漆有29%的增长，工业漆有接近5千万，海外事业部2017年刚起步。

    新品推的就是水性漆和UV多一点。

    我们2017年家具漆、工业漆都有新品，我们在技术中心里面很多的奖励，都来自于新产品的开发，我们有一个这样的机制。

    周长风：2017年，环保风暴再次遇到原料上涨，这对行业话语权不大的涂料行业是一个严峻的考验，请问贵企是如何调整经营，实现年初制定的增长目标？

    孙金平：这个原材料的上涨，我们也很难受，我们在接触过程中很被动，不过考虑到市场原因，是有些被动。这个原因也影响到企业的利润的增长，这个严重影响。我们新增的客户带来的销量并不太多，但我们的老客户质量非常好，在冰火两重天的时候，他们是真正的创造销售奇迹的展辰一哥。

    我们2013年开始正式开发水性市场。我的意思是以前做的比较艰难，我们到2018年的时候，还要做的，一个就是防守，另外一个是超级客户。我们和很多超级客户是资源合作的关系，现在跟我们合作的有很多是十年二十年的，客户很稳定。

    2017年我们的新客户贡献了5千万，主要的贡献还是是我们以前合作的老客户。他们在致力成长的过程中，我们也致力于帮他们转型升级。在他们的升级转换中，我们的合作非常好，他们有些很低调，也会很愿意和我们有更多的合作。

    周长风：2017年，多种化工原料继续疯涨，在涨价这方面，涂料企业还是比较克制和相对弱势的。2017年涂料企业利润呈行业性下降。2018年，如果原料价格依然上涨或居高不下，贵司将如何化解成本持续上涨对利润带来的冲击？

    孙金平：这个我们会随着行业的变动，去变动它，我们没有力量去改变原材料行业的一个趋势，我们只能顺应吧。在和优质的原材料企业合作方面，我们已经有实质性的动作。我们在原材料这一块正在做一件事，我们也希望他们能够跟着我们的发展而发展，我就把我们想做的事情告诉他，形成真正意义上的战略合作，得到他们的理解。定向研发是一方面，我们希望向纵深延伸，这是一个方向。我们面对的终端市场是一致的，我们可以一起来解决市场上的危机共渡时艰。

    周长风：金九银十对家装涂料的拉动越来越不明显，而与互联网、微信结合的线上销售一直在快速增长，在向服务转型的过程中，贵司如何借助这一特点，打造企业新的经济增长点。

    孙金平：家具漆这个业务特质，我们现在目前无需在网上做，家装漆有在网上做，但线上销售的量不大，还是以线下为主。

    周长风：2017年涂料企业都经历了环保之痛和转型之痛，2018年这种痛只会更厉害，环保税开始征收，离2020年入园的最后期限又近了一年。2018年是涂料企业向环保转型、向服务转型的关键一年，贵企将会采取哪些新措施，化解环保风暴和搬迁风暴等带来的多重不利因素？

    孙金平：一个未来是设厂，我们想设东南西北几大基地。我们现在还有一些厂，泰兴、濮阳、珠海这三个已经确定了，成都要建新厂，成都那个我估计明年，其实我们最难找的厂就是北边，北边找不到，离京津冀近没有，东北三省经济萧条，然后我们湖北更靠近南边没办法，只能找到河南，进行多方面的考虑。也许在明年后年、在北方东北这个地方会有更多国家级化工园区出来。

    我们濮阳工厂是十来个亿的投入，三百亩地啊，已经挂牌了；我们青岛的那个厂销量简直是不可思议地翻了三倍。我们濮阳建厂主要边投产边建设，跟珠海的不一样，仓库的齐全，我们河南那边的销售，本来就很大。

    环保压力很大，集团发展得很快，我们现在考虑的还是产能的问题。如果现在不做准备，未来很多企业可能会面临，客户还在但生产能力跟不上的尴尬局面。

    今天的增长，来自于昨天的积累。

    展辰其实很简单，之所以在环保风暴和原料上涨的双重作用下，也能取得满意的增长，是因为展辰的根基和原力都很扎实。

    2017年展辰做的比较好的是就是放权、激励、增长。