涂料市场怎么做？看看这些经销商大咖怎么说 –团队建设篇” 126086″

    前言：过去的2017年，涂料市场一波未平一波又起。在原材料上涨、环保风暴盛行、整体经济下滑的情形下，涂料经销商们几家欢乐几家愁。有经销商认为，在这种大环境下，涂料生意越来越不好做；有经销商认为涂料市场还有很大的发展空间，并从困难中发现机遇，异军突起。同样一个市场，为什么有的人看到的是困难，有的人看到的却是机遇？身处劣势的经销商实现逆袭，占尽优势的经销商业绩下滑。到底是什么样的心态和方法导致了这些差异？

    本期中外涂料网总结2017年刊登过的经销商，挑选出具有观点及启发性的经典语录分享给大家。他们毫无保留地分享了自己的成功方法、市场经验及经营心得等等，因为他们知道，帮助别人成功其实也是帮助自己成功。让我们来看看这些成功的经销商们在哪方面与众不同。

    甘肃南洋化工有限公司董事长、嘉宝莉漆甘肃经销商朱仁爱：

    只要公司把文化打造好，即使员工离开可能不到三个月又会回来。只要选择涂料行业，我们在兰州甚至在西北都是最大的销售公司，有必要离开吗？

    美涂士经销商、溧阳华铭物资有限公司总经理葛华：

    2017年的计划分为三部分：团队建设、店面形象、渠道拓展。通过多方面发展提高市场份额。

    展辰成都公司拉萨经销商柯卫明：

    我要通过自身的言语和行动去感动客户实现共赢，带领员工共同实现自我价值。

    华隆涂料山东青岛经销商娄中平：

    首先要有最好的想法，再就是用最好、最合适的方法去做，这样必能成功。

    展辰成都公司经销商雷杰：

    成都家具厂很多，大大小小的家具企业，散落在这座古老的城市。以前以板式家具居多，近两年，实木家具与定制家具正在飞速占领市场份额，木门企业也不断发展壮大。以前没有家具集散地，家具厂都比较分散，来回一两百公里的客户都是有的。刚开始跑客户的时候，打电话过去，总是被无情的挂断，雷总坚持一天跑十几个客户，业绩都是两条腿跑出来的。

    没有做不好的行业，只有做不好事情的人！

    汕头市光达化建总经理马慰光：

    2017年公司会增加人员，扩大团队，对销售的区域进一步细分，精耕细作，提高对客户的沟通互动，售前售后的服务；壮大物流配送队伍，提高物流速度及效率；培养成立涂料涂装专一专业的涂装队伍（如防水施工队、隔热漆施工队、地坪漆施工队、防火涂料施工队、钢结构油漆施工队、艺术漆施工队等），协助客户由涂料销售逐步向销售施工一体化转型；

    长沙嘉宝莉艺术涂料经销商薛莹：

    想打造成为长沙的强势品牌，一定要最大化利用消费者的‘从众心理’。消费者的行为一般会受到周围人的影响，口碑传播远远高于品牌广告的影响。一个品牌在当地消费的人群越多，消费者的口碑越好，品牌影响力就越大。所以，一开始团队的目标很重要，因为目标就是方向，每个团队的组建都是为完成一定的目标或使命，才更有动力向前发展。

    展辰涂料丹东华辰经销商陈卫朝：

    “我希望双赢，帮助他人其实更多的时候也是在帮助自己。”只有家具企业取得涂装成功，我也才能跟着走向更大的成功。

    上海展辰经销商李永文：

    对于我们做市场的来说，首先稳定是前提。人员的稳定，团队的稳定，管理机制的稳定，还有一个就是产品的稳定。

    温州瑞丰控股集团有限公司总裁周赛珍：

    对于艺术涂料，我一直是情有独钟。现在嘉宝莉和意大利瓦帕茵特合作，更是增加了我们的信心！在意大利好多高端场所都用艺术涂料。我跟我的团队讲，要定位好艺术涂料在嘉宝莉系统中的长远发展，就是把意大利瓦帕系列产品做得更加高端，真正通过技术、产品做到其他人无法模仿，以打响我们的艺术涂料品牌。

    展辰家具漆无锡经销商邹益萍：

    每个人的潜力都是无限的，只有不断培训与学习，才能与时俱进，不被淘汰。接下来，加强团队的培训与学习是重中之重，一个人的力量是薄弱的，一个团体里只有大家都进步，力量才能更强大。感恩每一位成员的奉献，感恩有如此优秀的团队一直与她并肩作战，才有如今的傲人业绩。

    展辰家具漆经销商吴占京：

    这几年的发展，我对人才最为重视。我不怕人多也不怕费用大，即便没找到合意的人才，也会有足够的耐心去培养，以保持团队的稳定性和合理扩大。

    销售激情和拼搏精神从来都没有缺少，比拼赶超也是团队建设的写照，一起加油一起进步！我的团队为什么具有快速成长性，主要是有两个原因：1、团队内部有适合的竞争局面，有竞争就会有活力，有活力业绩才能持续上进；2、我不强调利润，放手让业务员去发展市场，通过销量和业务员收入挂钩来合理调节销售利润。

    “我不是在做生意，而是要做一个平台，让更多优秀的人在这个平台上得到发展，同时我的生意和展辰品牌也就得到了发展。” 每月的例会和不定期的培训，促使整个团队能够集思广益、持续成长，由老带新、相互帮助、一起发展、合理激励、良性竞争，是这个团队日常管理的核心理念。

    雅乐士漆新疆总代理李德南：

    组建功能完善的销售服务团队。从专卖店经营、小区推广到售后服务咨询、工地现场技术指导、艺术漆设计及施工、产品及施工工艺培训等等，可以满足消费者售前、售中及售后各种服务需求。 提高员工的专业素质和服务水平。通过培训、学习、拓展等方式，增强员工的执行力、凝聚力，让每一位员工都有主人翁精神和竞争意识，不断的学习、创新，让我们在行业内更具竞争力。