起步于“山顶”的展辰工业涂料，目标不仅仅是另一个山顶，而是峰，珠穆朗玛峰的峰！2020年6月，“漆问展辰”系列直播工业漆专场，展辰工业漆事业部总经理张君金句频出，给观众留下了深刻印象，引起行业内外广泛关注。
如今，距那场直播已过去近五年，展辰工业漆发展怎么样了？展辰工业漆团队成长怎么样了？近日，笔者与工业漆团队深入交流，揭开了这支勇往直前团队的“成长密码”。
不辱使命，轻舟已过万重山
站在“中国家具漆第一品牌”的肩膀上，展辰工业涂料承载着集团的梦想与希望。2023年，展辰工业漆实现了30%的增长。2024年，再度实现逆势增长。
2025年1月13日，以“突破 聚势 变量”为主题的展辰工业涂料2025年全国经销商大会在深圳光明虹桥公园希尔顿花园酒店盛大召开，来自全国各地的200余名经销商伙伴齐聚一堂，共同探讨工业涂料市场的发展趋势，携手共谋发展大计。自此，展辰工业涂料正式开启第九个年头，进入发展新阶段。
“现在，我们在产品和渠道上，已经积累了自己的优势，相信假以时日，这个优势将更加雄厚。”张总曾用“滚雪球”来比喻畅游工业涂料蓝海。他说，最重要的是要“发现很湿的雪”和“很长的坡”，经过这5年的努力，展辰工业涂料已经拥有了这两大优势——完善的产品、体系和模式，以及长期主义下的平台建设和育商之路。
早在成立之初，展辰就目标坚定，要在市场广阔的工业涂料领域，成为强有影响力的民族品牌。这是时代赋予展辰的使命，亦是展辰的责任与担当。2016年，展辰进入工业漆领域。2018年，时任北京展辰总经理张君调任工业漆事业部总经理。“那时候对工业漆基本不了解，产品、市场、渠道、价格等完全陌生，是陈冰董事长高瞻远瞩的战略眼光，给了我们坚定的信心和勇敢尝试的机会。”
回忆起那段时光，张总记忆犹新。他坦言，当时完全是摸着石头过河，跟着陈冰董事长去了解市场，去拜访专业人士，重新梳理产品，构建供应链，优化团队配置……一套“组合拳”下来，展辰工业涂料慢慢开始脱骨换胎，团队专业能力更强，产品在细分领域的竞争力更强了，渠道商的信心更足了。
2021年，展辰制定了《新十年发展规划》，明确了工业漆发展方向。根据发展规划，集团压强式投入工业漆，工业漆事业部理清了业务路径，对碗里的（生存期）、锅里的（发展期）、田里的（辉煌期）业务分别进行了梳理界定，在对应的专业市场重点培育渠道商。谈到经销商培育，张总表示，在2021年疫情期间，涂料原材料疯狂涨价，公司和经销商都承受着很大的压力。公司坚持长期主义价值主张，让利渠道商，共同度过难过。也正是这段患难与共的经历，让经销商看到了展辰的实力和共赢的态度，他们坚定地与展辰一起迎接挑战。同时，越来越多的经销商选择加入展辰。
度过了至暗的2021年，展辰工业漆开启加速度。团队协作更加顺畅，产品在多个细分领域的优势更明显，业绩迎来大幅增长。“这个过程中，最重要的是公司的战略定力。公司对目标的坚定，对未来的眼光，让工业漆团队上下拧成一股绳，大家一致认定再苦再累，只要公司不放弃，我们就奋战到底。”张总感慨地说，公司的远见和战略定力，让工业漆团队实现了从0到1的质变。
以客户为中心，突破垄断放光芒
张君总经理在致事业部全体同事的一封信中写到：把产品竞争力、渠道拓展、重点客户作为首要“山头”来攻，将快速增长进行到底；以市场为导向，持续推动团队优化，强调以贡献者为本，推动工业漆从快车道向高速车道转变。
产品是赢得市场的利器。工业涂料广泛应用于生产作业的设备、设施、汽车、船舶、市政、桥梁、冶炼、化工、沿江沿海港口、平台，交通轨道、航空、航天及电力设施等各行各业，而多个领域多年来由外资品牌垄断。工业漆事业部在传统工业防护涂料的基础上，结合市场实际需求，大力创新打造出了具有展辰特色、且更具突出竞争力的工业涂料产品线，在石油化工、桥梁隧道、港口码头、船舶和海洋工程、风力发电、储能设施、电动车、轨道交通等多个领域连续突破外资品牌的垄断，不断强化自己的优势。
工业涂料产品种类特别多，应用的行业也特别多，同时施工场景比较复杂，涂装方式也多，技术服务很重要。工业漆团队以客户为中心，格外珍惜每一次合作机会。在终端客户前期切入产品时，为了产品与施工工艺的更好匹配，技术服务工程师紧盯每一个施工环节，从涂料调配开始，到涂装效果确认，与客户紧密配合。夏季，他们顶着高温在作业现场。冬季，迎着严寒为客户的施工效果保驾护航。
凭借出色的产品和服务能力，展辰工业漆赢得了越来越多客户的认可。“我们在开发某细分领域龙头客户时，由于该客户以前使用的是外资品牌涂料，起初对国产品牌比较排斥，但是我们没有放弃，长达一年多的跟进，终于得到一个试样的机会。最终，我们在各种测试中全面胜出，客户选择了展辰。”广东业务特区负责人介绍，团队成员默默地坚持，始终以客户为中心的诚心，优质的产品和专业的服务，打动了一个又一个的终端客户，让他们相信展辰，选择展辰。
市场风云际会，这只是展辰工业漆“致力于客户成功”的一个个精彩缩影。正是这种以客户为中心的服务精神和体系化的服务支持，让展辰工业涂料短时间内在市场上取得一席之地，赢得客户的好口碑。
文化引领，构建事业发展“强引擎”
业绩是团队能力的试金石，团队能力是业绩的保障。谈到团队，工业漆事业部同事由衷地感到骄傲。“我们是一群有同样愿望和理想的人，愿望一致，思想一致，行动一致，是因为有同一个目标。大家一起工作过程中的感受：敢担当、善协调、有方案、勇担责、能落地。虽然工作忙碌劳累，但是很快乐，很值得。”营业部负责人自豪地说道。
2023年9月27日，下班的时间早已过去，大家还在不停忙碌着。当天，展辰工业漆成立以来的发货单日再创历史新高，达到200吨！每位同事只有一个目标：确保当天完成发货交付任务！现场全体同事合为一个整体，汗水浸湿了衣服，大家依然坚持着。当晚11点，最后的货被装上了车，大家不约而同地鼓掌，“我们做到了！”
这样的故事，在工业漆事业部还有很多。周末接到客户订单需求，休息的同事接到通知，马上返回公司准备发货。营业部、产品管理部、财务部挑灯疾书制作标书；技术部、技术服务部、销售部每周六的项目专题会，制定可行的落地方案。“奋斗者光荣，贡献者精彩。”工业漆事业部总经理张君是这样说的，他带领团队在工作中也是这样做的。
展辰开放、包容的企业文化，吸引了来自五湖四海的人才加盟。目前的工业漆团队成员，既有从家具漆调入的，也有来自国内友商和外资企业的，更不乏海归人士。展辰企业文化潜移默化的影响非常重要，不同文化背景和从业经历的人经过融合，形成了一个全新的团队。张总分享，展辰工业漆的梦想是星辰大海，每一个来到事业部的同事也是有梦想有追求的。“以业绩为导向，让每个人充分发挥才能创造价值，不让一个人掉队。把愿景分解成一个个小目标，带领大家一个一个去实现。”
共同的奋斗目标，凝聚了一群志同道合的伙伴，每个人不管在哪个岗位，都兢兢业业地去奋斗。“有一个区域负责人，他负责的区域业绩不达标，经过分析后，对他的岗位进行调整，他在新的岗位上表现很出色。”“有技术服务转到销售，有销售转到营业。尊重人才，把人才放到合适的位置发光发热。”这样的例子，还有很多很多。“对潜能的激发是管理人员重要的胜任力之一，每一个个体和团队，均有待开发潜能和潜力。”张总分享他的团队管理经验。
谈到工业漆的未来，张总和他的团队信心满满。参加过两次敦煌戈壁徒步108公里挑战赛的张总表示，只要我们心中有愿景，就像走在茫茫戈壁，路途虽艰难，但方向是正确的，剩下的就是去坚持，去不断强化实现愿景的能力。在这个过程中，团队的步调一致，目标终将抵达。“就像熊星老师讲的种子的力量，我们把目标种进团队的心里，不断去浇水、施肥，种子终将发芽，长成参天大树。”
路虽远，行则至。事虽难，做则成。我们看到，展辰工业漆已穿越至暗迎来“轻舟已过万重山”的全新局面。我们相信，展辰工业漆梦想的种子已经发芽，团队的青春终将绽放更加夺目的光彩！
文章来源：展辰
责任编辑：雷达
特别声明：文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要，并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性；文中图片仅供个人学习之用，著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途，须保留本平台注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望文章或图片被转载，请与我们接洽，我们会第一时间进行处理。
