随着国内存量市场见顶叠加竞争白热化，“出海”成为众多建筑建材企业第二增长曲线，《2023年建材企业发展报告》中显示，十三五以来，建材出口贸易总体呈现稳定增长态势，出口额每年保持在300亿美元以上，可见出海赛道上不乏行稳致远、成就斐然的建筑建材企业。东方雨虹作为建筑建材行业系统服务商，自2005年出海探路，历经19载风雨，不断打造高质量可持续发展生态，为建筑建材行业打造“出海”样本。
一区一策， “对症下药”扬帆加速
国际化策略作为拓展海外市场的基础，是海外这块“大蛋糕”争夺战的打法指引。纵观国内企业出海现状，不乏毫无策略就 “跑马圈地”的企业，具体表现在：将国内的玩法生搬硬套用于海外市场，继而 “水土不服”折戟沉沙，彻底 “凉凉”。
东方雨虹深知“入乡随俗”的道理，在出海初期就注重研磨打造“本土国际化”策略，基于不同国家或地区的风土人情、消费习惯、法律法规，匹配不同的人才策略、市场策略、交易策略等。
在经营策略上，在马来西亚、越南、新加坡、加拿大等多国设立海外公司或办事处，夯实海外市场拓展基础；在人才布局策略上，与本地建筑等专业院校建立合作关系，吸纳本土人才，粘合外驻企业与本土之间的缝隙；在产品技术策略上，东方雨虹凭借先进防水材料全国重点实验室、企业技术中心等深厚底蕴，于2018年成立北美研发实验室，研发适配国际市场的差异化、定制化产品，历经多年的研磨锤炼，关键技术及重点产品先后获得澳大利亚、美国等发明专利授权，累计取得海外专利19项，另有多款产品获得欧盟CE产品认证、德国蓝天使环保认证等。在供应链端，东方雨虹加大投资建设美国休斯顿、马来西亚柔佛州等国际化生产制造基地，强化生产安全和供应链能力，保障高效服务的同时，有效应对复杂的全球环境。
“研产供销服”一体化，构生态向未来
当走出国门寻求新增量成为必然，构建成熟的国际化产业生态，形成从上游原材料、中游生产制造再到下游销售服务的完整体系，便成为逐鹿海外“比拼火力”时胜败的关键，更是集聚资源实现进一步突破的核心所在。
东方雨虹自出海以来，围绕上、中、下游，积极构建从原材料到销售服务的产业生态闭环，实现“产研供销服”一体化经营。
在上游端， 4月，东方雨虹与巴斯夫签署合作谅解备忘录，携手进一步推进建筑建材产品的创新研发。 在中游方面，8月，东方雨虹休斯顿生产研发物流基地奠基仪式在美国德克萨斯州普雷里维尤市隆重举行，吹响了东方雨虹国际化新征程的号角。下游端，3月，与11家越南企业达成代理合作，赋能越南建材市场；8月，与泰国TOA集团、菲律宾EEI集团签署战略合作协议，助力泰国、菲律宾建材行业绿色发展；8月与菲律宾EEI集团签署战略合作协议，加速东南亚市场布局。
此外，截至目前，东方雨虹的海外分销网点已达1000余家，产品及服务足迹遍及全球150余个国家和地区，以强有力的终端铺设能力惠及全球市场。
面向未来，东方雨虹将始终秉承“本土需求、本土研发、本土服务、全球赋能”的出海理念，打造具备国际化品质的产品技术及服务，锻造长期主义的国际化内驱力，赋能全球建筑建材市场高质量发展。
文章来源：东方雨虹
责任编辑：雷达
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