让中国人用得起世界最高品质的环保涂料 ——对话山东瑞拉克进出口有限公司总经理史文杰

    “让与瑞拉克合作的各个运营服务商共同受益、让终端消费者受益——‘让中国人用得起世界最高品质的环保涂料’，打造共赢。”

    问：您认为贵司的核心竞争力在哪里？

    史文杰：我们有以下优势，第一，技术优势，瑞拉克欧洲工厂拥有世界领先的生产技术和先进的生产工艺；第二，经营模式的优势，欧洲工厂直供，无任何中间环节；第三，市场占有优势，家涂市场上其他涂料的品质和价格体系能与瑞拉克相媲美的很少；第四，规模优势，瑞拉克欧洲工厂年产值13.6亿欧元，拥有庞大的研发队伍，根据市场需求每年会新增5–10个新品类，瑞拉克漆产品品类齐全，可以满足国内高低中社会各阶层的不同需求；第五，价格优势，里加涂料工厂授权给山东瑞拉克进出口有限公司为中国总代理，公司实际上等同于瑞拉克欧洲工厂在国内设立的销售处，在开拓市场初期我们把价格体系压到最低，目的是让与瑞拉克合作的各个运营服务商共同受益、让终端消费者受益——“让中国人用得起世界最高品质的环保涂料”，打造共赢。
 
    问：请您介绍一下贵司的龙头产品。

    史文杰：瑞拉克产品毫不谦虚地讲“款款是精品”。每款产品都具有防火阻燃（用明火烘烧漆面时，当漆面表面温度达到500℃时整个漆面不变形、不起泡）、健康环保达到欧盟标准。国内涂料的环保标准是每升涂料VOCS含量＜200克，欧盟国家涂料的环保标准是为每升涂料VOCS的含量＜50克即达到环保健康标准，而瑞拉克产品每升VOCs的含量＜2克，几乎可以忽略不计。简单的一个实验就可以表明瑞拉克产品的环保性能，把一个普通的纸箱子滚涂上维雷特25半天后，里面装上水和观赏鱼，在水里不缺氧的前提下，鱼是不会死亡的。

    瑞拉克的主打产品包括：外墙漆弗瑞克，具有耐候性强、附着力强、耐水性强、致密感强、反射紫外线功能强、质保十年不褪色，不脱落、不脱粉等特点。

    内墙拳头产品有四款：维雷特4【哑光】、 维雷7【半哑光】、 维雷特12【丝光】、维雷特25【丝光】，分别承载着不同的功能。

    维雷特4享有“二次刷新专用漆”的美誉，耐擦洗，任意力度擦洗不损伤漆面，颜色可调；可直接用于水泥混凝土、砖石表面、石膏 、腻子粉、石膏板、原有乳胶漆、壁纸等墙面。

    维雷特7号称儿童画板漆 ，水性笔可以任意图画，可任意力度擦洗不损伤漆面，可直接用于水泥混凝土、砖石、纤维壁纸或原有乳胶漆表面，并在国外多年来一直用于暖气片的表面刷涂而暖气片表面不会变色。

    维雷特12 超强耐油污，耐湿洗，环保防火阻燃，多种色号任意挑选。可用于木器纤维壁纸、瓷砖玻璃表面，适用于潮湿环境，耐湿洗，可随意擦洗，油烟废机油等任何污渍仅用湿抹布即可擦除。

    维雷特25刷涂12分钟后可形成超强致密感的漆膜，可替代磁砖、大理石适用于洗手间等潮湿环境，耐水——当温度高达70℃，在4个大气压下循环冲72小时，漆膜不会受到破损。可随意力度冲洗不损伤漆膜，颜色可调。用于木器、玻璃、纤维壁纸表面，可用于潮湿环境，可随意力度擦洗。

    问：请您谈谈公司未来的发展战略。

    史文杰：公司前期走的是专业路线，通过与大型的工程项目、知名的上市家装公司的合作与宣传，通过业内专业人士的口碑和实体广告的宣传，带动各区域市场对瑞拉克产品的认可，并促进后续加盟代理合作。

    问：您认为当前建筑涂料市场面临的主要问题是什么？

    史文杰：目前建涂市场面临的主要问题为竞争激烈，良莠不齐-，假环保。国内的大品牌以及国外同类产品的引进，潜滋暗长的潜规则形势下的低成本生产线投产使用的冲击，局部偏远地区涂料需有人群环保意识的薄弱等诸多原因给优良品质的涂料生产厂家频添了考验。

    问：您认为建筑涂料市场的未来发展趋势有哪些？

    史文杰：我讲几组数据，一组是国家统计数据，全国平均每年纳入国家财政收入的涂料总销售额为3400–3600亿元，加上一部分未申报统计出来的具体数字累加起来，整个涂装产业所需求的内外墙涂料保守数额大约在5400亿元左右。

    第二组统计数据，之前在国内大约有15000家涂料生产厂家，近年来因国家相应的政策法规以及政府下大力度对环保不达标、不规范的小型涂料生产厂家的监管，迫使3000多家中小型涂料企业不得不面临关门停产或被收购，目的是通过监管治理达标，能够存活下来的涂料生产厂家有12000家左右。因此符合国家环保标准的涂料品牌发展潜力具有很大的市场空间。

    还有统计数据表明，自国家二胎政策全面开放以来，仅2016年，我国人口就增加了1600万人。随着儿童房需求量的逐年增加，现有住房进行二次改造需求增加，在政府加大力度监管的带动下，在中国建筑装饰协会等行业协会的帮助下，瑞拉克产品将在国内市场快速推广开来。