嘉宝莉高霞：全装修是趋势 做解决问题的涂装方案提供者” 123938″

    2017年，8月25日，以“聚焦突破，携手共赢”为主题的2017中国建筑全装修产业论坛、中国建筑涂装产业发展论坛暨首届全国精品建筑涂装工程展播典礼在北京举行。嘉宝莉集团应邀出席会议，并当选为中国建筑装饰协会全装修产业分会副会长单位，荣膺“中国建筑涂装方案优秀提供商”称号。

    会上，慧聪网对嘉宝莉集团战略联盟部总经理高霞进行了采访。以下是高总在采访中所陈述的内容整理：

    成功离不开重视环保

    大家都知道，嘉宝莉其实是民族企业中的第一品牌。因为嘉宝莉最开始创立的时候，就提出来“中国涂料因嘉宝莉而骄傲”，所以我们一直对环保、对国家重视的技术，都是比较注重的。我们在1999年的时候就生产了中国第一桶的无毒固化剂，然后在2004年的时候生产了第一桶儿童漆，2007年的时候建成了亚洲最大的水性漆的生产基地。这些都是从环保方面来做的。这几年我们也有不同的新产品推出，包括今年我们的海藻泥三代，是首个通过欧美认证的产品。

    在涂料领域，现在公司的产值有30多个亿。在去年的相关涂料排行榜上，嘉宝莉是全球第33位，整个市值有153亿。其实嘉宝莉不只是内墙，在外墙方面也一样做的很好。只是这次是全装修的一个会议，所以我们针对内墙的解决方案也比较多一点。那嘉宝莉为什么提出这个内墙的这个涂装方案呢？这个是家装漆事业部的总经理廖总提出来的，他做事情带领团队非常有经验，对市场的把控也比较足。涂料的解决方案，涂装一体化，很多品牌都在提，但是具体做的怎么样，就不得而知了。而嘉宝莉一直在修炼内功。廖总一直告诉我们，首先要做好我们自己的产品，我们的服务，全部做好之后，然后大家再往外去推广。

    做负责的涂装方案提供者

    所以廖总一直提我们要成为涂装方案的提供者，从产品、服务、预防问题防，以及出现问题之后的一个解决方案，要把这整个流程做出来。就像我上午所讲到的一个问题，我们在管理员工的时候，我们都会说到一个好的员工来提问题，你要告诉我三个解决方案，你不能只是把问题抛给我。同样的对于一个好的供应商，我们不只是说把一个产品给到装饰公司或者给到这个房产商就可以了，我们要告诉他这个产品怎么使用，在使用当中应该注意哪些。然后就是如果出现问题，我们应该怎么去解决。因为在整个的施工过程当中，涂料属于一个半成品，跟环境，跟气侯，跟本身墙体的这种结构都有一定的影响。如果我们都把这个问题往外推，那所有的问题都压到了装饰这个行业和房产这方面。所以我们希望通过解决方案能规避这些事情的发生，能跟大家一起共同发展。而不是说凡事就把我们撇的那么干净，说我们涂料没有问题，你这个是泛碱，你这是墙体的问题。其实你应该告诉他，这个问题已经存在了，怎么解决，怎么预防，这个才是最主要的。我们也很希望跟装饰行业，跟房产行业共同发展，把这些我们能解决到的一些问题全部解决掉。

    因为原来的时候，部门一直叫大家装拓展部，而现在已经分开了。我这边是属于内墙集采，就是内墙以及跟内墙相关涂装辅料的集采。比如说防水、瓷砖胶、渐变剂。就像上午的时候张总提出来一个问题，说瓷砖一剥就掉了，墙体太光滑，东西就不容易贴得上，像女孩子化妆一样，这需要有一个燥毛的过程，就是我们有一个渐变剂刚好可以解决这个问题，张总他直接就说这个回头我们对接一下，因为这个就是隔行如隔山，虽然都是在装修这个大范畴里边，但是不同的专业还是有一些不同吧。

    全装修是必然趋势

    全装修一定是一个趋势，这个趋势一定存在痛点。上午提到这个问题的是深圳（中天）的张安张总提出来的。这个问题是一定存在的，比如说房产商交出来的空鼓，或者表面过于光滑，还有张总没有提到的一些像整个墙体比较疏松这样的问题。如果墙体很疏松，你上面用黄金贴都会掉下来。所以我们做的时候针对这些痛点都会有一些比较特色的辅料来解决这个问题。第一个比如墙体比较疏松，我们会有墙固，墙固刷上之后和没刷，这是两种截然不同的，一种是水泥墙你一摸它一定会掉沙子，你做完墙固之后你再去摸就不会掉沙子，它是渗透性很强，首先把基层保护好。这是这一块，第二块关于防水，防水我们现在像有一个比较大的公司，他们在利用我们嘉宝莉来推防水的时候，他们来推的就是给别人保证十年怎么样，比如本来国家的防水是标准年限是没有那么多的，但是他给延长，为什么他可以这么去做呢？他首先用我们嘉宝莉的蓝墙绿地的防水，就是地面是弹性的，绿色的，刷到30公分，墙上是刚性的防水，柔性的防水是为了防止地表的略微动，刚性的防水是更便于贴砖，如果你是柔性的容易掉下来，附着力不好，这种刚性和柔性做完之后上面再用免砸砖，做固化。其实免砸砖的防水我们推出来是为了这种后期翻新工程在用，比如现在杭州有一个公司，前两天刚好找了我拿了这个产品，就是说他是有一个家庭的翻新工程，阳台漏水，但是业主又不想砸掉瓷砖重新做产品，他就问我有没有这个产品，我说有，我们刚好有一个免砸砖防水，免砸砖防水他直接做完之后跟下边防水就能结合到一起，起到一个双重保护作用，所以它的防水的年限才可以往后延。

    所以针对这些痛点我们都会给到客户一些解决的方案。比如说我们提到了一个瓷砖倍涂胶。在装修这个领域，有一些客户他更注重美感，他觉得瓷片上墙不高档，那就想在卫生间里面用地砖上墙它的光泽度更好，因为抛釉砖肯定比磁片更显高档一点。但是在做的时候很多装修公司是用钢挂的方式，但是你钢挂的话就破坏了洗手间的防水。我们双组份的瓷砖倍图胶它的黏性是特别强的，不用这样做他一样可以达到一个很好的效果，这个是我们对行业里边这种全装修的一个解决的一个点。

    另外，我觉得如果是之前毛坯房属于房产商做的不好，然后装修公司来做工，业主自己买材料，出了问题你还可以找别人的问题，你说这个房产商交付的时候没有交付好，或者说你买的材料不好所以才导致这样的情况。但是真正全装修推出之后，这个问题全部是我们自己的问题，因为房产商和建筑商是是合二为一的，真正出了问题这个业主是要直接找到你们的。直接要找到我们这些装修的或者说找到我们的房地产公司的，所以我也希望嘉宝莉这些产品能真正给到行业里边一些就是给予行业里边一些帮助吧。然后我们跟他们共同来发展，就先规避了这方面的问题。

    口碑带来自信

    碧桂园，还有恒大，这些企业在内墙这一块都在用嘉宝莉的产品。我一直认为嘉宝莉是属于民族涂料的第一品牌。包括很多，像上一次有一个北京通州副中心的项目，我们去投标，就非常顺利的中标，这样就说明其实国家还是挺重视这种民族企业的，而且在民族企业里边我们一直非常注重技术研发和环保和产品的功能方面。如果一定要说我们摆在什么位置，我只能说我们踏踏实实的做好我们每一步，为我们的房产商，为我们的装饰企业提供非常好的产品。

    我认为现在采购人员都非常专业，所以不管这个行业怎么乱，或者说怎么样他们都能慧眼识英雄，所以我们跟一些房地产商打交道，他们都很愿意跟我们合作，因为我们不管是从产品还是价格，整个性价比非常高。我们上个月在做的一些工程，报件过来的就有十几个。这些跟我们当地的客户有离不开的关系，他们有去送资料，有做这些。也说明我们房地产的采购人员非常的专业，愿意去研究这方面的知识。包括一些这种政府的集采，还有就是一些安置房，都非常愿意跟嘉宝莉去合作。包括我们在江门的一些项目里边，他们都会首选嘉宝莉吧，也可能是因为我们在那个区域里边，所以大家对我们的认可度非常高。

责任编辑：李德胜