晨阳水漆打造“涂料界华为”的底气

    8月份，晨阳水漆两度登陆2008年北京奥运会主会场“鸟巢”举办活动，让它再一次成为涂料界引人瞩目的“明星”。其中在8月2日举行的以“同筑水漆梦想，共圆蓝天使命”为主题的2017年中五星零售经销商颁奖典礼上，涂饰商情注意到，晨阳水漆“悄悄地”提出了“成为涂料界华为”的目标。

    近年来，华为凭借其手机业务的强势兴起而重新成为各界的关注热点。有人认为，华为作为一个中国的、非上市的、民营的、高科技的企业，只是一种“现象”，对于中国企业，其模仿与借鉴价值并不太大，但是隐含于华为现象成功背后的经营与管理哲学与理念，则值得中国企业和企业家思考。

    那么晨阳水漆此番公开提到“成为涂料界华为”的目标，显然不是其一时兴起，而是有其依据。晨阳水漆打造涂料界华为的底气何来？

    在某个领域从低调到爆发

    根据报道，在华为开始创业的20世纪80年代中后期，国内诞生了400多家通信制造类企业，“但这个行业注定是死亡竞赛，赢者一定是死的最晚的那个。华为活到了最后。”

    晨阳水漆兴起与发展的环境与华为类似，但不尽相同。首先晨阳水漆的成立要比华为晚10年左右，当时的中国涂料市场还是乳胶漆的天下，仅仅是这么一个产品品类，便养活了一大批民营涂料企业。尽管争食者众，但是由于涂料市场仍处于爆发当中，竞争也不算激烈。

    但晨阳水漆的创始人刘善江却在市场红利面前嗅到了危机——此前他只是徐水县的一个经营油漆的商人，意识到油漆的危害，并立志做无害的油漆。“我坚信水漆这种绿色环保的产品必然会成为今后的市场趋势。”

    然而水漆的“春天”却在10多年后才姗姗来迟，幸运的是晨阳水漆始终未曾放弃“产品环保化”这条道路。在水漆“春天”到来之时，晨阳水漆也从过去10多年的低调中迎来爆发机会。

    在市场中不畏竞争，打造核心竞争力

    有人认为，分析华为的成长逻辑，首先要看它的竞争对手。华为在成长狂飙突进的同时，国内对手纷纷倒下，造就了华为在通信领域内的一家独大。但这一切也跟华为在“走捷径”的诱惑面前仍坚持打造自己的核心竞争力有关。

    如果把范围局限在水漆领域，那么晨阳水漆在成长过程中可谓是“寂寞的”——在水漆市场环境并未完全打开，甚至还备受质疑的时期，国内坚持走水漆道路的涂料企业寥寥无几。连市场都谈不上，何来竞争对手？晨阳水漆甚至还需要背负培养水漆市场的责任与使命。

    对于当时的晨阳水漆来说，其对于水漆的坚持，更像是用现在“赌”未来。也正是在这个过程中，晨阳水漆逐渐积累起水漆技术上的经验与优势，并形成了自己的核心竞争力。这也是它后来的竞争对手所不具备的优势——在水漆竞争日益猛烈的今天，晨阳水漆的发展依然可以做到淡定从容。

    可以说，晨阳水漆看上的并非乳胶漆当道时期的短期红利，而是瞄准了环保产品即将带来的“绿色利润”。

    这跟华为在手机市场的表现有异曲同工之处。在国产手机阵营，华为难能可贵地保持了自己的核心竞争力，也即是拥有自己的“芯”。反观晨阳水漆，它的核心竞争力在于多年来对于水漆技术的沉淀。当其他竞争对手还处于积累技术优势或者直接引入技术的时候，晨阳水漆已经将其技术优势品牌化。

    打造利益共同体

    在市场逻辑方面，华为很清楚要打造“利益共同体”。“现代企业竞争已不是单个企业之间的竞争，而是供应链的竞争。企业的供应链就是一条生态链，客户、合作者、供应商、制造商的命运在一条船上，只有加强合作，关注客户、合作者的利益，追求多赢，企业才能活得长久。”华为创始人任正非说。

    对于置身涂料行业之中的晨阳水漆，所谓的“利益共同体”更多地指向经销商与客户。作为优质环保的水漆产品的提供商，晨阳水漆已经“先天性”地履行了对客户的责任，并通过产品体现出对客户的高度关怀，实现了与客户的“双赢”。而在对待经销商的层面，晨阳水漆更是不遗余力，追求双方利益最大化。

    近年来。随着水漆市场的爆发，晨阳水漆的产品及品牌都得到很大程度的发展。天安门城楼、人民大会堂、“鸟巢”……晨阳水漆在产品不断登上“大雅之堂”的同时也不忘经销商团体，比如把2017年的经销商大会放在“鸟”巢举办可以说在涂料行业开创了先河；而经销商也借力晨阳水漆的品牌优势，不断成为高端场所的“装饰者”。

    保持内部“功”与外部“利”的均衡

    华为在发展过程中一直聚焦于功利，在商言商，是任正非的经营管理理念与信条。基于企业基本的、朴素的商业逻辑，在理性和智慧的思考基础上，构建企业的发展成长理念，并始终如一地敬畏、坚守和执行之，是任征非及其领导下的华为成功的基因和内在动力。

    正如前面所述，晨阳水漆抓住大发展的时机，同时主动承担水漆普及的责任，在从市场攫取养分的同时培育市场空间。如此看来，我们相信晨阳水漆所瞄准的绝非仅仅是高端市场的高利润，而更应该是希望今后人人都能用上绿色环保的水漆。

    如今，中国涂料行业终迎来“水漆的春天”，多年坚持迎来大发展的晨阳水漆也已不满足于只是做产品的阶段，而是选择牵头做标准，并身先士卒地领头践行标准化生产。通过这种做法，晨阳水漆希望整个市场都能够接受水漆产品，希望更多的品牌与企业加入到这一行列当中——它的终极目标首先在于建立健康的市场秩序，其次才是凭自己的实力盈利。
 
    本文只是简单罗列了晨阳水漆能够“对标”华为的几点相似之处。当然，必须承认，与“世界500强”的华为相比，晨阳水漆的距离还很遥远——华为还有更多值得去学习、研究的地方，我们所能看到的可能只是“冰山一角”。

    但观察晨阳水漆在中国涂料行业的发展速度，尤其是最近几年在“水漆春天”的大环境下，晨阳水漆正在或者说已经确立的它的优势，并且迈着稳健的步伐，朝着涂料行业的“华为”的目标前进。这一过程并不意味着要刻意去模仿，而是以其为参照，同时保留独有的个性化。用自己的独特步伐，去塑造一个行业的楷模。

    我们应该机给予更多的耐心与期待，并向努力中的晨阳水漆投去肯定的目光。

责任编辑：路遥