“定制家具”大热，定制家具企业的发展备受关注。在此之际，嘉宝莉家具漆8月名人堂活动在嘉宝莉龙江馆举行，特邀定制专家——890创始人赵武顺先生与一众定制家具企业代表共商发展大计。
嘉宝莉家具漆名人堂现场
定制市场大热，定制家具企业到底该如何拿下这块大馅饼？
做什么？
精准产品定位，打好产品结构区分牌！
提及整木定制，很多人以为是对传统市场的一次巨大颠覆，其实不然。整木定制是消费观念的升级，也是针对新兴消费群体的细节微调。就好比汽车行业的定制，发动机就几款，可供若干款车使用，而家具定制也不过是外观或配饰等细节上的改动。
与会嘉宾认真倾听赵老师讲解
在此基础上，定制企业精准产品定位、做好自身产品结构区分变得尤为重要，爆款、形象款和经典款的比例设计成为整木定制的关键。只有合理地规划产品结构类型，精准产品定位，才能使得企业拥有健康的盈利能力。
怎么做？
只需三步！
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第一：数据为王
新一代的消费者关注点多元化，从多项关注点中找准目标客户的方向，细致解读数据背后的意义，是精准定位的第一步。 -
第二：高维度考量产品定位
中国的整木定制已不再是必需品，而是升级为装饰品存在，那么它所在的维度就不仅是产品本身，还离不开产品文化和情感共鸣。 -
第三：确保产品输出一致性
既要明确自身定位，更要确保产品输出方的一致性。如深入了解终端门店、客户对家庭装修的理解程度，加强店面和产品设计师对产品内容的理解等，从而更好地向客户传达产品理念。
定制家具企业发展陷阱及建议
如今行业中普遍存在着这样的问题：“企业不知道自己在卖什么”。很多企业在看到巨大的市场空间时，容易盲目跟风，频繁更换产品，到最后丢弃了自身优势。
对此，赵老师也明确指出：这是很可怕的！推倒重来固然勇气可嘉，但频繁更换产品，会使产品不便于标准化，丧失传承性；到头来不但没赢得新的机会，反而丢掉原有的市场份额。
赵老师深入剖析产品定位
未来产品的营销已经从纯粹的卖产品跨越到内容营销，让产品具备核心DNA，在产品创新过程中，不断塑造其特点和品牌性格，才能让消费者与之产生情感共鸣，真正做到传承！
嘉宝莉家具漆名人堂是一个供大家交流探讨，思维碰撞的舞台，我们希望众多整木定制企业从这场交流分享中得到启发与灵感，收获到切实的经验、技巧和干货知识。
责任编辑：雷达
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