久诺优商杨兴云：从一线小工到温州市级代理商，他的成功值得学习

温州，中国民营经济发展最迅速的城市之一。改革开放40年，这里创造了无数第一，第一张个体工商户营业执照、第一座农民城崛起、第一个农民包机公司的诞生，这些第一的背后是温州人白手起家、不等不靠、四海为家、敢为人先的创业精神。

这股不服输一直进取的温州精神影响着每一位来温州扎根的人。杨兴云，久诺漆温州服务中心总经理。作为一个已经在温州生活了16年的凉山人，在他的身上，奋起直追努力拼搏的凉山姿态和不畏艰难干事创业的温州精神完美融合，让他成为一个怀抱梦想脚踏实地、敢想敢为善做善成的人。

Q:杨总您好，作为久诺在温州地区的优秀总经销，您能简单介绍一下您自己吗？

A：我07年从四川老家来到温州乐清，做涂装行业已经有16年之久。刚开始过来是做一线工人，后续我们自己承包了一些劳务。2018年我们成立了温州博鑫装饰有限公司，劳务从几十万到几百万。这几年基本上每年突破上千万（业绩）。从几栋到现在周边的一些房型大概覆盖了50%-60%。我们有专业的刮腻子的班组、做涂装的班组、喷涂的班组。专业人做专业的事情，把细节做好，再把服务做好。很多客户我们做下来以后，他们非常满意，工地还在进行之中就把朋友介绍给我们了。

Q:您在外墙领域打拼多年，接触过很多消费者。就外墙领域而言，您觉得什么才是打动消费者的制胜因素？

A:首先温州（有）一个特殊性，做油漆这块比较多。一开始的话业主肯定会选择他亲戚，图的就是便宜。那最终这一块做下来的话，为了保证自己要赚钱，会选用一些低劣产品，那就会出现质量的问题。目前还稍微好一点，大家更加看重的是一个品质、质量。

Q:那么，当初在您选择久诺时，品质是打动您的最主要的原因吗？

A:当时久诺跟我应该是竞争对手！当时我们在一个工地上打样，（我）突然看到有一块样板，手感摸上去非常舒服，然后各方面细节是做的相当到位的，包括它的一些质感。然后我们在网上一搜，（发现）久诺漆原来仿石漆全国前10，我非常感兴趣，再详细的了解一下，问朋友、周边一些经销商，查询到久诺在工装这一块做的是相当的不错。给我一个信念，就想到公司去考察一下。

我去公司考察以后看见公司相当有实力，包括公司的规模性是相当大，产品的质量非常好。然后我去找到董事长。跟董事长（面）谈，我把温州这边情况给他说了，我觉得这么好的一个产品应该引流到我们温州来。我们温州正需要这样一款好的仿石漆。我跟董事长聊过以后，董事长觉得完全是可以，征求了我的意见，把温州这块签协议签给我了。

Q:您在温州发展了这么多年，您是怎么看待目前温州的小外墙市场的？

A:现在行业内卷、品牌多，更多的消费者肯定更相信大品牌。只有大品牌才能保证好品质、保证好质量、保证好服务。

Q:目前在外墙领域有哪些长期困扰温州消费者的问题？您觉得什么样的产品能够打消他们的顾虑？

A:目前客户最担心的还是质量、品质的问题。小外墙经常出现开裂、褪色、渗水、脱皮（等现象）是目前我们消费者最担心的一个（问题）。现在久诺一系列的超耐久涂料，经过测试达到6000小时的耐黄，达到国家标准。

因为墙面上它比较饱满透气，经过几年的雨水冲刷的时候还能达到十年如新的效果，自洁功能是相当强的，不留任何污垢。

同比（不同品牌）产品的情况下，我们久诺的产品依然还是如新的，而别人的已经形成一些污垢，比如说发黄、褪色（等情况）。我们久诺到目前为止，经过这么几年应用下来没出现这种情况，得到消费者很好的认可。

Q:从您加盟到开业，短短两个月的时间就实现开业即爆单的盛况，你能具体分享一下当时的情景吗？

A：我们开业当天非常热闹，开业前做了充分的准备，礼物、活动、抽奖、送电瓶车、砸金蛋等。开业当天就爆单了，交了定金26万，签单47单，合同金额150万，然后我们蓄客的话是300人左右~

Q:您觉得久诺对您开拓本地市场最大的帮助是什么？换一个时间、换一个地点、这种成功是能复刻的吗？

A：开业前公司做充分准备，开发人员在我们这边做了一系列蓄水动作，包括经销商的培训、各种扶持、市场拓展，一线团队驻扎我们这15天。特别是我们温州久诺漆的销售经理刘青、在我们开业之前也是很辛苦的，平时也是很用心很尽力的，包括我们遇到的一些问题，刘青都非常积极的帮我们把这些问题解决了。

我觉得只要选择一个大品牌，把品质做好，把工艺做好，把服务做好，我觉得在任何一个地方都完全可以复刻。

Q:最后，您有什么想对久诺说的吗？

A：首先感谢久诺新材的王董事长，感谢久诺对我们的支持。作为高端外墙（涂料）领先品牌，希望久诺继续做好产品，产品的品质质量不断的优化、升级并开发新产品。同时加大线上线下的产品渠道宣传，让更多消费者知道并使用久诺。祝久诺一路长虹，做行业的领导者！