——访广东汇龙涂料有限公司董事长陈辉庭
自去年起，国家对环保的治理开始层层加码，人们的环保意识也逐步提升，随之而来的是消费行为的改变。那么，如何平衡市场，在满足消费者需求又能使企业走上健康发展之路，是很多企业面临的现状。作为“油改水”先行者的汇龙公司，是如何面对环保需求、法规严苛和原材料三重压力的，他们对市场前景如何看待和预测，又采取了怎样的措施……广东汇龙涂料有限公司总经理陈辉庭的观点和看法，或许能够给您带来一些启发。
记者：您好，请问贵公司今年生产状况如何？市场需求和前景如何？
陈辉庭：您好。今年汇龙的总体生产状况良好，尤其是年初我们的二期工程已全面启用，其中包含六维涂装体验中心、新科研楼和新生产车间，这些新投入将全部用于UV和水性漆的研发与生产。
国家重拳治理环境污染，国民环保意识提升、消费行为转变，节能环保的水漆正迎来前所未有的发展机遇。面对市场呈现“井喷式”需求态势，汇龙将坚定延续环保支撑的策略，不断优化“油改水”方案来服务广大客户，相信研发与生产实力都过硬的汇龙一定能在绿色涂装的蓝海中再下一城。
记者：面对环保需求、法规严苛和原材料的三重压力，贵公司有何应对措施？
陈辉庭：随着相关法律法规的出台，环保需求可谓迫在眉睫。作为“油改水”先行者的汇龙涂料，始终以环境保护作为自己的第一使命，并以绿色、健康、高效为目标，矢志不渝地优化产品结构，生产研发从传统的PE漆、PU漆等逐步过渡到绿色环保的UV漆、水性漆。去年，我们斥资千万建成了全国首个“油改水”环保涂装示范基地，志在抢占环保涂装市场制高点，引领行业大潮流。六维涂装体验中心是汇龙历年来最大的非基建类投资，汇龙愿意做、敢于做，是源自对环保涂装市场大发展的信心，更源自对自身UV漆及水性漆品质和服务的信心。该中心不仅是汇龙践行“油改水”先行者的实际举措，更是汇龙在未来环保涂装市场实现弯道超车的重要一步。
原材料成本上涨是整个行业都无可规避的现状，汇龙在做好环境友好的UV及水性漆研发生产的基础上，已通过全流程梳理缩减行政开支，不断加大市场尤其是空白市场的开发力度，抢占了更高的市场占有率。希望在未来，原材料市场能回归理性，并在回归中逐步达到动态平衡。
记者：您认为现在消费者需求的“痛点”是什么？消费的理念发生了哪些变化？
陈辉庭：我认为现在消费者需求的痛点依然是：健康、环保、安全。随着消费者越来越注重自身健康和对环境的保护，以环保健康为属性的水性及UV涂料日益受宠。其实，绿色生产和绿色消费早已成为国际潮流。在国际贸易中，一些发达国家通过立法制定严格的强制性技术标准，以限制不符合其生态环保标准的国外产品进口。而我国对于绿色环保也越来越重视，国家政策法规也相应出台。汇龙近年来重点推出的“油改水”一站式环保涂装解决方案，不仅获得了下游客户的高度认可，更有助于我司在消费者心目中树立起绿色环保的品牌形象。相信，高度迎合消费者需求的汇龙定能在激烈的市场环境中赢取更多的机会，为企业的长远发展奠定扎实基础。
记者：房地产的调控政策影响到泛家居建材行业的境况是显而易见的，那么有否波及到贵公司，或者说影响到涂料行业呢？
陈辉庭：在持续去库存政策下，2016年无疑成为了房地产的“大年”，即便调控政策从10月起就开始逐渐收紧，房产销售情况依然火爆，全年销售首次突破了11万亿元的大关，创历史新高。由此及彼，泛家居建材行业也热闹非凡，尤其全屋家居定制大受青睐。作为泛家居建业的上游涂企，我们对市场需求持乐观态度。
记者：面对消费者需求多样性的变化，贵公司有何好的营销策略？
陈辉庭：消费者需求在朝个性化、定制化方向转变，但对于家具涂企来说，环保的卖点依然是消费者关注的焦点，所以汇龙专注于木门环保涂装解决方案，并且着力建成了国内第一个木门环保涂装示范基地—六维涂装体验中心，旨在让部分还在犹豫和目前正准备施行“油改水”的木门企业，能够多维度地了解并体验汇龙为其提供的一站式环保涂装解决方案，然后再把这一整套生产流程复制到自己的企业，真正做到所见即所得，有效规避木门企业涂装转型过程中的风险，让合作伙伴在涂装转型中一步到位，不走弯路。我们坚信，在大浪淘沙的市场竞争中，这种省时省力的打包式服务定能助力门企突破环保瓶颈，占领更大的蓝海。
记者：您怎样看待网络营销呢？
陈辉庭：网络营销是一把利器。对于家装等针对一线消费者的产品而言，网络销售与传统销售一样，在这个渠道为王的时代，不论是线上还是线下，哪个企业的渠道做得好，哪家企业便已经成功了一半以上。而以家具厂家为主要销售对象的家具漆市场，除了要铺设渠道，更要求环保的产品、专业的服务团队和完善的售后服务做后盾，这些都是网络营销难以兼顾的。所以，网络营销可作为开拓家具漆市场的辅助工具，而非主要手段。
记者：您觉得未来的涂料企业会往哪个方向发展？
陈辉庭：我认为，未来涂企将继续朝着专业化、规模化、品牌化三个方向发展。
专业化。随着越来越多的细分领域被划分，专业的产品与服务优势凸显，客户对专业的供应商依赖程度和信任度高，这必将倒逼部分“大杂烩“的涂企逐步调整自身业务，重新精准定位自身市场。
规模化。 近几年，一些涂料企业加快了厂房、工业园区建设，逐步引进了一些先进的生产工艺和设备，由点及面，种种业界表现均预示着涂料行业规模化生产即将到来。但劳动力成本和原材料价格上行的压力，将导致中小涂料企业的利润空间持续缩小，大量中小企业将逐渐淡出市场。
品牌化。当下，消费者对涂料产品的认知越来越深入，更多的消费者都树立了一定的涂料消费品牌观念。随着竞争日益加剧，涂料企业会越来越注重品牌建设，由产品竞争演变成品牌竞争。那些品牌形象差、技术及资金实力有限的涂料企业，将在竞争中愈发处于劣势。
对汇龙而言，未来将继续坚持在木门漆领域的深耕细作，以强大的研发和生产实力打造自身的规模化优势，不断强化“油改水“先行者品牌形象，力争成为独占鳌头的木门漆品牌！
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