专访迪邦涂料家具漆销售总监郑海兵” 121850″

    近年来，随着人们环保意识的逐渐增强和国家环保法规的日趋严苛，特别是2017年化工上游原材料上涨风波不断，环保转型已经成为企业发展的必然趋势。在环保需求、法规严苛和原材料大幅度上涨、“洋品牌”大肆扩张等多重压力之下，涂料企业有何应对措施，如何谋求出路，并保持强而有力的增长态势？中外涂料网记者特邀迪邦涂料家具漆销售总监郑海兵参与探讨，以下为采访内容，以飨读者。

迪邦涂料家具漆销售总监郑海兵

    1、您好，请问贵公司今年生产状况如何？市场需求和前景如何？

    迪邦漆创立于1993，十六年中先后成立了三家属下公司“顺德金彩化学工业有限公司”“顺德嘉丽宝实业有限公司”“顺德迪邦涂料有限公司”及创建了全国各大、中、小城市的营销服务网络。

    据我的观察，今年的行业形势与去年相比我感觉有明显的好转，2017年第一季度迪邦漆的销售业绩同比上升30%以上。业绩的上升主要有以下几方面的原因，一是因为企业营销策略的有力实施、各经销商齐力协作超额完成预期销售目标，二是由于前期原材料价格一直高涨，我们适当调整了产品价格。今年一季度，各兄弟涂料企业的业绩较往期也都有较大幅度增长，市场需求依旧很旺盛。

    2、面对环保需求、法规严苛和原材料等多重压力，贵公司有何应对措施？

    去年以来，涂料原材料一直涨价，势如破竹，钛白粉等原料价格高居不下，涂料企业承压严重。去年刮起的环保风对涂料企业也带来很大影响，很多小企业在一轮轮环保风暴后关门倒闭。从面上来看，大部分涂料企业确实经受着来自原材料和环保趋严的压力，但是从实质上来看，作为涂料企业来说我们依旧有很多方法和手段破解这些困难。在激烈的市场竞争中，我们一定要主动优化企业的产品结构，迪邦漆目前主要以家具漆、木器漆为主，兼有外墙漆、内墙漆、真石漆等多个类别，适应市场多样化的需求。要加大产品的宣传力度，通过积极的营销策略把我们优质的产品推广出去。迪邦漆自2007年邀请著名歌唱家腾格尔先生代言迪邦漆，是国内最早邀请明星代言的涂料企业，依靠腾格尔先生沉稳、朴质的个人魅力为迪邦漆带来了很多的市场宣传效果。涂料企业还是积极把握市场的动向和热点，例如农村城镇化就是涂料行业的一大契机。2016年中国城镇化率达到57.35%，，国家中长期发展规划明确规定到2030年中国的城镇化率要达到70%，大规模的城镇化必定要用到大量的涂料，这里有非常大的市场需求。涂料企业在农村城镇化的进程中，一定要把握好自己的定位，加大研发工作的投入，推出适合农村城镇化需求的优质涂料，解决号物流问题，把真正的好产品能够送到农民的手中，最后还要服务升级，让农民享受到最优质的售后服务。

    3、您认为现在消费者需求的“痛点”是什么？消费的理念发生了哪些变化？

    随着消费者需求的增加，环保产品的竞争将更加激烈，品牌和质量是企业在市场获得消费者青睐的必须元素。良心产品和放心品牌才是企业和消费者的双赢之道。“真心做人用心做事”是迪邦创业至今的企业精神，“弘扬民族心、倡导环保情”是迪邦企业一贯的文化核心理念，一直以来，一品迪邦做的就是放心产品也是良心品牌，这也是一品迪邦的成功之道。

    4、房地产的调控政策影响到泛家居建材行业的境况是显而易见的，那么有否波及到贵公司，或者说影响到涂料行业呢？

    房地产业作为涂料企业的下游行业，在涂料消费市场中占有很大的比重，房地产的兴衰与我们息息相关。去年以来，房产价格一直屡创新高，国家为了维护房地产市场的有序发展，积极推出调控政策。有人认为房地产调控政策的出台对上游的涂料企业必定带来较大的影响，但是我却觉得应该辩证地看待这个问题。中国向来都有买涨不买跌的心理，房地产政策的每一次调控中国的房地产行业都迎来一次机遇期，所以我觉得只要专注于做好自己的产品，此次的房地产调控也许对于涂料行业还是一个机遇期。

    5、面对消费者需求多样性的变化，贵公司有何好的营销策略？

    无论世态如何变迁，社会如何发展，能让一个企业永继经营的仍是老祖宗讲的那些话：斯商，不以见利为利，以诚为利；斯业，不以富贵为贵，以和为贵；斯买，不以压价为价，以衡为价；斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢；斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均为财；斯诺，不以应答为答，以真为答；斯贷，不以牟取为贷，以义为贷；斯典，不以值念为念，以正为念。

    6、您怎样看待网络营销呢？

    随着85后和90后越来越成为消费的主力军时，他们消费习惯已从传统的电视广告、平面广告及建材市场、专卖店购买产品，或听从油木工师傅的推荐，逐渐改变成网络搜索、网络评价、网上购买新营销渠道的变化。若我们还不能随着市场的变化而变化，不能依靠“品牌、创新”取胜，还是信赖于传统的产品价格比的，必将淘汰出局。可以断言未来谁没有做好网络营销谁将就没有未来，迪邦涂料自2013年开始就布局互联网，在天猫商城开辟了品牌专营店，一直进行网络宣传和网络推广，并成立了电子商务部与各网络推广公司对接，负责线上的口碑宣传和销售，到现在为止已取得了一定的成效，今年我们将进一步加大网络营销的投放力度，引进专业的互联网人才，大力布局互联网营销。目前我们正与国内另一家电商平台京东商城洽谈入驻事宜。

    7、您觉得未来的涂料企业会往哪个方向发展？

    对于未来涂料行业的发展方向，我觉得应该从两个维度考量这个问题。第一个维度是从产品的角度：环保政策越来越严必定是大势所趋，消费者也注定越来越重视环保、健康，未来的涂料产品一定是低VOC、环保的水性产品。第二个维度是从产品的应用角度：现在的涂料使用企业逐渐淘汰传统的人工涂刷，使用机械化的涂装设备快速涂装，因此我们涂料生产企业需要考虑的问题应该是如何生产出更适合自动化涂装设备使用的涂料产品。消费者的需求趋于多样化，年轻一代崇尚于个性化、定制化的涂料产品，作为涂企我们要把握住消费者的心理，满足消费者多样化的需求。