在涂料行业打拼了20多年，一众企业的起起落落见了很多，对于此中缘由也做过思考和讨论，最终，我发现自己竟然回到了那句老话——“性格决定命运”。
说到解读企业成败的原因，然而无论是研发、营销、管理都不过是浅层解读，即使对人才、决策、文化的解读也不过是中层解读，只有对老板心性、以及老板心性铸成的企业基因进行解读，才是深层的解读。
然而悲哀的是，一旦到了基因解读的层面，我们又会陷入宿命论的困境。
因为企业家的心性几乎是无法改变的，所以，有人注定成就大事，有人注定半途而废；有的企业注定大展宏图，有的企业注定风雨飘摇。
这样解读企业成败的原因，把一切的努力、拼搏、修炼都放到了后天的、次要的位置上，而先天的、主要的原因——心性，竟然很难改变。
别人成功的经验，最多可以用来启发一下自己，却不能复制，自己的心灵之路，永远要曲曲折折、跌跌撞撞地前行。这样认识问题，是不是有点残酷？是！
但是请问读者诸君：在商场上，又有什么事情不残酷？
不信？我们看看展辰掌门人心性的四个特点，看看你能获得什么裨益？
用“外围业务员”快速冲量
展辰靠这一招后发先至，但是展辰曾经有超过一亿元的应收货款在这群“外围业务员”手中。你想学吗？别说我没告诉你：这不是愿不愿、敢不敢的问题，而是你能不能hold住这群业务员，基本保障货款安全的问题？在涂料行业里，除了展辰掌门人，不知道谁还具有如此魔力？
眼里无“废柴”，寄予充分信任
陈冰是个乐观达观的人，看人多看正面。展辰集团里虽然也有教授、研究生、博士生这样的“精英人士”，但更多的还是出身布衣的“草莽英雄”，保安、锅炉工做老总的案例不止两三宗，所以陈冰麾下强将如云，六个利润中心，四个职能中心，光是总监以上级别的干部就有几十位，直接羡慕死那些无人可用的老板。
你可能会纳闷，我也一直在用草莽人士呀，怎么我就没遇上草莽英雄？告诉你三个不同之处：第一，先谈业绩后谈感情；第二，充分授权；第三，数据管理。MBA经典语句：让听得见炮声的人做决策，还不是来自众多的“陈冰式老板”的运营实践？
豪气冲天
展辰人都知道陈冰那句名言：“这个屋子里，除了老婆孩子，你们想要什么拿什么”。展辰集团的待遇并不比其他企业高，但是离职很少，斗志很高。秘密在于：陈冰给钱给得十分痛快，该给就给，说一不二。很多老板一到给钱的时候就想克扣，其实扣不回来几个钱，却扣掉了骨干员工的忠诚和斗志。
算小账，丢大钱，这是有些老板的死穴，老板本人心里也清楚，但是每次一到那个“关头”，老毛病一定犯。我见过的几个这类型老板，他们的企业如今已经很艰难了。
对数字高度敏感
陈冰曾经在老板短训班的数学考试中拔过头筹，搞得考官误以为他毕业于数学专业。在展辰做汇报，谁也不敢在数据上蒙混过关，因为他可能猛不丁爆出一句惊人之语“年底报表我还记得，数据不是这样的”，一旦出现这种局面，做汇报的老总可就惨了。
魔力，慧眼，信任，豪爽，数字敏感，陈冰在心性方面的这些优势铸就了展辰的文化基因，无论被人说成“乡党文化”也好，或是“酒文化”也好，反正那是一群志同道合的人，缔造着他们自己的快意人生。
这样的企业，创新有动力，和谐有定力，不赢才怪！
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