3月22日，“新跨越，新征程！”2017中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会在北京国贸三期隆重举行，会上发布了第八届《2017中国房地产开发企业500强测评报告》及《2017中国房地产开发企业500强首选供应商服务商品牌测评报告》。
2017年伴随着各地政策落地和消费升级，绿色建筑、智能家居、全装修和装配式建筑成为了当下国家住宅产业化的推进方向。开发企业如何与产业链上下游抓住时机，精耕品质住宅，配合完成整个住宅市场的转型，是摆在所有人眼前的考题，也是实现弯道超越的机遇。
借此峰会时机，新浪地产(微博)有幸采访到富思特战略客户中心总经理张凌云，与我们共同解答这份未来的考题。
新浪地产：恭喜贵公司再次获得“500强开发商首选供应商品牌”的荣誉，您如何认识这样的一个荣誉，这样的荣誉为企业在市场上发展提供了哪些有益帮助？
张凌云：很荣幸今年又获得这个荣誉，富思特已经连续六年获得了500强首选供应商品牌的荣誉，非常感谢中国房地产采购平台，也非常感谢新浪地产平台给了我们这么一个很好的鼓励。
现在房地产市场建材集中度越来越高了，这是行业的一个大趋势。在大家筛选品牌和房地产商现在也在筛选供应商品牌的时候，现在基本上都是参考着优采平台的排名，所以这个排名对我们企业来说是非常关键的一个排名，对我个人来说也是觉得非常关键的一个排名，这对于我们进入大型的房地产来说起了一个很好的承载作用。
新浪地产：随着国家陆续出台精装政策，毛坯房市场将逐渐被取代，面对当前的房地产市场环境，贵公司今年采取了哪些新的措施，推出了哪些新的产品与服务来满足工程市场需求，把握机遇？
张凌云：富思特主要是专注于做建筑工程外墙涂料的企业。说到精装，可能大部分是侧重于内精装这块，我们富思特作为一个民族品牌来说也非常关注这一块，虽然我们走的是专业工程路线，做外墙的涂料，但是对于内装这块，我们首先推出了除甲醛的一个新品，虽然没有像一些走零售渠道的品牌去大面积推广，但是在一些大型房地产商里已经开始运用。
而且我们还有一款产品对于精装市场来说，将来可能会是一款很好的产品，那就是一款除甲醛的一种喷剂，它对于室内甲醛的净化，包括医院一些病毒的净化，会起到一个非常好的作用。可能这款产品将来学校、医院，包括我们的家装市场，包括汽车和室内的空气环境可能都会起到一个很好的作用。这款产品现在用在外墙，就是一款除霾自洁的产品，经过改进以后用于室内，就是除甲醛，净化空气的一款产品。
新浪地产：往往行业机遇的出现也并存着挑战，除了行业的竞争压力外，现在原材料也面临着涨价，销售价格下跌等问题，贵公司今年采取了哪些新的措施应对？
张凌云：今年针对原材料的涨价，尤其是乳液和肽白粉这些原材料的涨价，基本上在30%到80%幅度的上涨。对于企业来说，成本的压力是非常大的。
富思特作为一个大型的涂料企业，在涨价之前已经通过我们自有的供应链，对这些原材料已经做了大量的对口准备。因为原材料上涨，它是慢慢地去上升的，它不是一个呈直线上升的趋势，库存还是做得蛮充足的。
然后在成本控制方面，我们现在完全采取全自动化的生产，把人工这块的成本减少了，可能会把原材料这块成本承载了一部分。
新浪地产：现在行业的很多领军企业都在品牌建设上很下工夫，富思特也是一个领军企业，在这方面是如何发力的？如何引导这个行业健康的发展的呢？
张凌云：富思特是专注于做外墙工程涂料的一家企业，没有走民用的零售渠道，最起码是目前没有的。所以在品牌建设这方面，我们首先是在保证我们的品质，然后在开发商的口碑当中，品牌还是一个比较重要的位置。
但是在大众心目当中，可能对富思特还是相对比较陌生的，因为毕竟没有走终端客户的渠道，但是作为一个企业来说，因为我们也准备走上市的程序，那我们或许今年也会在一些媒体上或者是做一个品牌的引导。
新浪地产：那涂料行业在2017年的市场格局有没有一些什么变化？
张凌云：富思特已经连续三到五年，呈现了一个30%以上的增长。近几年一直保持这么一个幅度的增长，我们今年的目标也是在30%到50%的增长幅度。
现在大型地产商的集采度越来越大，对于我们涂料品牌来说集中度也会越来越大的，为什么？因为大量地产商在选择品牌的时候，能和他的承载力，和他品牌的知名度相匹配的品牌来承载它的集采，所以我认为涂料企业也是会越来越大，可能会是一个洗牌的过程，富思特会坚守住品质，坚守住服务，坚守住涂料底线，做的越来越好。
我认为涂料企业的前景还是非常好的，随着房地产的逐步扩大，涂料的份额也逐步地扩大。而且我甚至会认为，民族品牌的行业地位会越来越高。
新浪地产：富思特跟别的一些企业相比，优势在哪里？
张凌云：富思特做的比较专注，有别于其他一些品牌。我们专注做外墙系统整个研发、生产和服务的过程，可能像有些品牌只是生产服务，我们是从整个系统，包括从建筑抹灰之后，我们的保温系统，我们的腻子系统，加上我们的外墙涂料系统，整个是一个外墙系统，所以整个系统的安全性和质量的保障，这一点在行业内，可能富思特是唯一的一家，能做到一个从建筑的本身来思考的企业，而不只是从涂料的本身来思考的一个企业。
新浪地产：在很多的工程合作过程中，供需双方总会存在一些矛盾，有的是拖款，有的是定制化需求过高、还有一些是基于价格成本控制从而压价很严重，我们在与开发商合作的过程中，我们面临的难题有哪些？与开发商普遍存在着那些矛盾？又是怎样的解决的？
张凌云：富思特做战略合作起步并不是很早，我们是从2012年的时候，逐步和一些大型地产商来合作的。原来是受产能的制约，因为当时的厂房是在北京四环以内，生产能力有限，但是富思特的品质在行业内的口碑一直是非常好的。2012年我们开始启动战略合作，2013年新工厂搬到安定之后，逐步跟一些地产商进行战略合作。
在合作过程当中，其实也不是一帆风顺的。比如说一些订单比较急的情况下，或者产品体系不太吻合的情况下，富思特针对大型的地产商，会有一个专门的绿色通道，我们的样板间，只要来了样板需求之后，会首先做战略的订单。
针对地产商有时给我们一些突发订单的时候，富思特有一条专门的生产线线来生产战略的突发订单，用我们专车送到甲方工地上，以确保整个工程进度实施。
新浪地产：作为房地产产业链的一份子，新浪地产通过今天的测评活动，促进上下游高效对接，推动工程市场采购意愿的达成，参加今天的颁奖盛宴您有怎样的感想?
张凌云：已经连续几年来参加这个500强，我认为是地产界奥斯卡的大奖，非常隆重，我们企业也非常重视。
每次来参会，我都由心底感到一种骄傲，因为从富思特第一年开始拿500强首选供应商品牌，都是我亲自来。对我们企业来说，对这个荣誉也是非常重视的，因为这是一整个行业对富思特品牌企业的认可。
责任编辑：李谨之
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