初出茅庐在成都，筑梦未来在展辰！” 121165″

——访展辰成都公司经销商雷杰

    他是2016年的区域销量冠军，全国增量亚军，2016年展辰风云人物：雷杰。

    “没有做不好的行业，只有做不好事情的人！”，当小编问到，在经济大环境下行的情况下，您是如何实现如此高的增量时，雷总这么回答，让我对雷总的传奇故事充满了期待。

    雷杰是湖南祁阳人，高考后，被西南石油大学录取，从此开始了成都之旅。2009年，本科刚毕业的雷杰，决定留在成都工作。那时候成都展辰还没有建厂，只有一个办事处，王宝是展辰成都办事处的处长，下辖有五六个业务员，一个财务兼开单，三个技术员兼调色，一个送货司机。在王宝的引进下，雷杰就在这个团队做起了见习业务员，日子持续了一年多，只靠王宝一席话，一直坚持着，雷杰至今还印象深刻，王宝说：“搞业务，搞销售。不要想着拿工资。你有能力，就多去跑业务员，你有客户，有业绩，才能拿到钱。跑不到业务，就没得搞。”也许正是严师出高徒，如今才有了现在的雷杰。

    创新模式做经销组建团队一起干

    2010年，成都展辰建成投产，公司鼓励经营模式创新，由直销商转经销商。雷杰成为第一批直销转经销的经销商。就像他说的，公司给了他们很大的支持。当时也没有自己的团队，就自己跑业务，公司给予了很多支持，委派了技术员协助业务工作。

    随着业务量的增大，雷杰也感受到了独木难支的困境，但是没有得到很好的解决，也没有团队的概念。2015年下半年，在成都公司的帮助下，雷杰组建了自己的团队，并成立了公司：成都辰辰商贸有限公司。有了团队以后，业务发展也更快了，大家分工协作，业务员、财务、技术、打板、调色、服务、驻厂、机动人员，大家各司其职，团结一致搞发展。

    逆势增长无诀窍脚踏实地做服务

    成都家具厂很多，大大小小的家具企业，散落在这座古老的城市。以前以板式家具居多，近两年，实木家具与定制家具正在飞速占领市场份额，木门企业也不断发展壮大。以前没有家具集散地，家具厂都比较分散，来回一两百公里的客户都是有的。刚开始跑客户的时候，打电话过去，总是被无情的挂断，雷总坚持一天跑十几个客户，业绩都是两条腿跑出来的。

    雷总的客户很多，都说经济环境不大好，雷总却说没有感觉到，说起他的客户，他很自豪的表示，我们的产品，和服务，客户都非常满意，每一个客户，都是很优质的，客户关系非常好。有些客户反而因为大环境的不好，还主动提出要用更多展辰的产品，以求家具产品的品质更稳定。既要服务老客户，又要开发新客户，应接不暇。但是雷杰还是表示，肯定要优先维护老客户，多去客户厂里，多跟客户交流，然后再是开发新客户。2016年，雷杰向公司申请，请集团培训老师为他的客户做了三场培训，培训机会难得，他首先想到的都是客户。2016年雷杰增加了十多个新客户，可以说鱼和熊掌都兼得了，相信正是新客户看到了雷总对老客户的诚恳服务，更加坚定了他们选择展辰的信心。

    驻厂一年多终得千川木门

    千川木门简介：

    成都千川木业有限公司是中华人民共和国重要的木制品生产企业，拥有31年木制品生产历史、21年专业木门生产历程。1992年前以生产实木家具为主，上世纪末年以生产实木地板为主，之后便转向生产实木门，并成为四川省起步早、规模化的实木门生产企业。综合实力居中国西部前列，国内综合排名位居前五。旗下四川生产基地和湖北生产基地，占地450亩，现有生产车间面积23万平方米，年生产能力150万套。拥有一支经验丰富，素质优良的生产、管理、营销队伍，拥有全国先进的白坯生产设备、油漆喷涂加工生产设备系统。按国家标准《木门窗》生产“千川”牌各类名贵木材成套实木工艺门窗、实木复合门窗、以及地板、墙板、衣柜、酒柜、书柜等实木制品。

    在09年的时候，雷杰就开始接触千川木门，跟技术员一起，在千川木门驻厂一年多，老老实实做事情，随叫随到，不管是不是自己的事，能做的，都帮忙做了。终于得到了客户的认可，然后慢慢的才开始用我们的产品。最先开始在千川木门使用的一只产品，还是从上海公司调过来的一个填剂。那个时候的千川木门，还是不是很大，也没有分厂。09年至今，千川木门厂里的员工都一批一批的更换，雷杰还一直坚持着，为千川木业的发展贡献自己的力量。千川木门湖北生产基地的建成，让雷杰更加坚信对千川木门的坚守是正确的。在去年曾总的支持下，雷杰带着技术团队，为千川木门湖北分厂设计UV工艺、推荐涂装设备，提供全方位技术支持。2016年，千川木门湖北生产基地正式全线使用展辰家具漆，这一大客户的确立，为雷总16年的业绩增量添了浓墨重彩的一笔。

    初出茅庐在成都，筑梦未来在展辰

    大学毕业就加入展辰，从办事处到公司建厂、从业务员到经销商、从单枪匹马到拥有团队。展辰见证了一位80后精英经销商的成长。谈到理想，雷杰说，如果说理想的话，自己的理想就是得到公司认可，公司的体制越健全我们才能更好的自由发挥。因为我们永远是跟着公司走的，公司规划的战略，方位，目标，然后才能有我们的理想。坚持老老实实做人，踏踏实实做事的理念，为取得更好的业绩而奋斗！

    古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志，雷总的成功正是如此。通过雷总的故事，希望更多展辰人能有所感悟，2017年满怀信心，撸起袖子加油干！