“不好做”、“没钱赚”、“关门”…近几年，许多涂料经销商苦喊利润太低，生意一年不如一年，涂料经营难做没出路。相比之下，数码彩安顺总代理张福琼女士却将自家的涂料店经营得有声有色，并感言“涂料不难做”。为此，小编独家专访这位商海女杰，讲述她代理涂料的“独门秘诀”。
结缘数码彩 逆境开店终扭转乾坤
2008年，张福琼女士凭借一双过人的慧眼，在万千家油漆品牌中选择了数码彩，从此，便与数码彩结下了不解之缘。自2008年合作至今，数码彩安顺总代理张福琼女士，从缺乏资金，没有广告的逆境中，凭借过人的头脑与辛勤的双手，扭转乾坤，逆转未来。一晃9年，张总卖白漆、卖色彩、卖效果、卖大理石风格，一举成为安顺第一涂料商，从不到20平米的小店发展成200平米的自购商铺，并实现短时间销售突飞猛进的快速增长，更荣获2014年涂料“金销奖”最快成长奖。
“靠调色能称霸涂料市场？”“可以！”
一招调色，称霸市场。张总说道，“数码彩在安顺的口碑的确是很好的，特别是在调色方面，我们的调色是因人而异的。在调色过程中，我们会问油工师傅用什么样的底材，做几遍底漆，底漆是否做过颜色，还要根据他的喷涂习惯，了解他们使用的喷枪口径，一个色号有10个师傅来调色，我们可能有10个配方。当地油工师傅早已习惯了这种因人而异的调色方法，别的品牌调色是用不惯的。即使油工师傅在跟同行调色，也会制定使用数码彩的调色。”数码彩的调色系统，能够调配出客户所需的乳胶漆、水性或油性木器漆等所有色彩，真正做到全能调色，为同行做折服，给张总带来源源不断的服务附加利润。
“做涂料卖产品？”“NO！”
张总认为，现今涂料行业产品同质化严重，如果店面再摆放过多的产品是留不住客户的，做涂料仅局限于单纯的“卖产品”已然失去竞争力。张总介绍道，“实际上客户更希望家里做的是效果，客户进来要被样板所吸引，数码彩每块样板都有独立的特色，把样板展示出来，客户一块块欣赏也就不会离开。”在如今追求个性化涂装的时代，“卖效果”无疑是涂料经营最吃香的“卖点”。数码彩自创立之初就定位于“只卖涂装效果”，秉承多年涂装研发底蕴，自创一套完善的木器漆涂装体系，张总正是瞄准和发挥其优势，成功吸引客户进店了解且最终做成订单，将涂料生意做大做强。
“做涂料重销售”“NO！”
张总在代理数码彩前，也曾代理过其他品牌，做之前的品牌，重营销，想方设法把油漆卖出去，只要是安顺的媒体都去做广告，生意却不见起色，即使卖出产品，由于不懂技术，卖一家砸一家。代理数码彩后，张总反过来更加“重服务”，把产品卖出去一套，一定要把效果做出来，精益求精，所谓“三分材料，七分施工”，如果您卖出去的产品没做出效果，卖再多也没意义。
“做涂料很艰难？”“NO！”
现在很多人都说涂料行业很难做，但张总认为做数码彩没有这种感觉。她接着说道，“涂料为什么难做，因为大家都在炒概念，都去打广告。而做数码彩是在做效果，不是在跟同行竞争，实际上是在引领同行，真正把这个行业做大做强，只要认真做好服务，把效果做好，就可把数码彩经营得游刃有余。此外，数码彩在技术上为经销商给予支持，公司常年的涂装培训及技术跟踪讲解，边学边做，都能把数码彩做好。”
谁说女子不如郎 商海女杰化茧为蝶
作为数码彩最具影响力的经销商，作为安顺地区家居调色领域的大宗师，张总通过自己的高瞻远瞩与努力拼搏，将服务与技术结合，将色彩与效果完美演绎。无论寒暑冬夏，无论风吹雨打，张总都坚持奔波在市场竞争的最前沿，依靠永不放弃的坚持和志存高远的动力，加上数码彩坚实稳定的品牌实力，一次次的刷新辉煌的业绩。
文章来源：
责任编辑：
特别声明：文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要，并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性；文中图片仅供个人学习之用，著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途，须保留本平台注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望文章或图片被转载，请与我们接洽，我们会第一时间进行处理。
