原料上涨经济下行中，百川的应对之策

——独家专访百川涂料有限公司董事长黄显明

    虽然2016年百川同比增长14-15%，但百川涂料董事长黄显明仍然用“难过、没有达到预期目标”，来形容2016年的涂料市场。

    如此出言谨慎的黄显明， 2017仍然给出了20%的增长目标。

    让我们一起去看看，原料上涨的2016，经济下行的2017之中，百川的应对之策。

    黄显明在接受中外涂料网独家专访的时候说: “百川准备好了！早在5年前，我已意识到行业经过二十年的发展，必然发展到今天综合实力的全面竞争！所以，我在佛山投资3个亿、新建186亩的现代化涂料树脂合成生产基地，就是要让我的企业在研发、生产、管理方面在行业中具有竞争力、具有领先行。按计划，2016年百川整合工作全面落实完成，分布在佛山南海、顺德、高明的五个工厂全部集中在佛山高明总生产基地，这样整合下来，百川的生产制造费用、管理费用直接同比大幅下降。”

    黄显明说，目前国家环保管理的要求，对于我们企业来讲不是我们的困扰，因为我们新厂的规划本身就是按照国家最新的环保、安全管理要求进行设计、规划、兴建的，甚至超前同行业水平。所以行业中部分不规范的，由于不符合国家环保要求导致的停产、断货、市场混乱现象，反而为百川品牌在市场的扩张提供了空间。

    2016年下半年至2017年，在国家供给侧改革和全国环保管理大整顿等众多因素影响下，全国大宗原材料价格疯狂上涨，化工材料涨幅也一路领先，时间之短，涨幅之大，让各涂料企业措手不及，原有利润不断被吞噬，甚至部分产品严重亏本，销售价格又调不上去，经营压力空前巨大，怎么办？2107年涂料企业怎么生存？怎么活下去？

    黄显明董事长这样说：有危就有机！2017年要活下来，这不是百川的话题，我们谈的是要持续发展！

    产业链纵向整合

    首先，百川多年来的优异信誉，一直得到上游供应商的好评与认可。2016年以来，百川开始全面整合上游产业资源，其目的是，控制保证原材料的产品稳定性和优异的性价比，提高百川产品的竞争力。黄显明介绍说，百川将主要树脂、固化剂材料自行合成生产，百川新建的树脂合成车间产能设计达年产量8万吨，全部采用自动化控制、管道输送、大型储罐储存、燃烧清洁能源进行生产。同传统树脂生产设备工艺相比，百川目前合成生产出来的树脂、固化剂，在产品质量、能耗成本、人工成本、包装成本、收益率来讲具有明显的质量和成本优势。

    “我们积极与上游供应商互动合作，打破传统模式，采取投资合作、现金采购、批量采购战略方式，争取性价比较高的原材料产品。”2016年开始，百川采购中心部门进行了重组，部门工作方法全面与先进科学方法接轨。首先同国际、国内多家化工材料信息专业中心建立互动关系，及时掌握国际国内化工材料的行情发展动向。并且，利用先进管理分析软件，通过数据库，及时分析材料行情波动数据，并由系统筛选最优性价比材料购买渠道，对大宗化工原材料进行快、狠、准的采购。通过互联网、ERP管理系统，将采购平台延伸到国际国内知名线上交易平台。例如，一些办公、低值易耗品、广告资料等都是在阿里巴巴、京东大型交易平台上发布采购信息，进行采购的。百川公司在2016年下半年开始，在原有的流动资金上追加1个亿的现金，专门在钛白粉、TDI等大宗材料方面进行了战略采购。

    一系列的上游资源的整合措施、战略采购行为，让百川2016年下半年和2017年第一度的材料库存均价低于市场行情价格将近20%，这个数据足以让百川在行业经营空间因化工材料短时间大幅攀升造成的困难局面下，有主动权、有发言权。

    其次，对产业链下游整合。黄显明对中外涂料网表示，我们目前的策略是：第一、尽量减少我们产品到客户终端的流通成本，让客户使用到性价比最高的百川产品，第二、与经销商加大合作力度，提升经销商经营管理水平，让经销商节约出来的经营成本，投入到市场上。第三、与大型终端用户签订战略采购订单，并在价格、服务上政策倾斜。

    在行业局面混乱的背景下，保证终端客户和经销商的信心以及品牌忠诚度。

    企业做强才是王道

    “企业具有综合竞争力才能在现今的涂料行业立足，这是大家的共识。”黄显明对中外涂料网说，以前行业的利润、市场空间让一些涂料企业用许多投机的经营行为生存下来，也赚了不少钱，这种日子一去不复返啦。我们深知，企业大，不一定能持续发展，企业强，才是王道。

    对于如何做强，黄显明表示，主要在两个方面下功夫。

    一是围绕“两个数据”做强。

    2017年百川管理层会在企业人均产值和产品单位成本两个数据上重点进行工作。团队打天下，管理定江山。企业的发展是分阶段的。所谓经营，就是找效益，当正常获益方式收窄时，我们就必须面对现实，将某些浪费成本、潜在的效益浮现出来。通过深化管理出效益，这是主要方向。

    人力资源成本现在是企业经营费用方面最大的开支。百川企业现在实现了生产自动化控制、管道化输送、储罐式储存，在人力成本、包装成本、物料损耗、管理成本方面比以前要降低很多，这就是效益。在管理方面，企业也在办公自动化方面投入建设了ERP、OA管理系统，实现了系统数据化管理、自动化、无纸化、移动办公管理，同样，也将人力资源成本、工作效益做了明显提升。

    “在2017年，我们将更加深化、升华管理手段和管理水平，并在执行力方面全面突破，在技术研发方面，我们将加倍投入资金、人力物力资源，聘请国内、国际知名专家，成立百川专家技术小组，与各类科研单位、高等院校加强合作，不断推动技术发展。其目的，就是将百川产品、人均产值和产品单位成本水平做到行业一流，具有不可竞争的优势，保证企业强大。”

    二是持续建设社会认同的企业文化。

    “建设社会认同的企业文化非常重要。百川涂料必须在社会、行业中，树立良好的形象，正确的价值观，一流的信誉。让员工愿意留在企业工作，让合作伙伴大力支持我们，让用户忠于我们的产品，让政府以我们为荣，让行业对手敬重我们，这个无形资产肯定是企业竞争的最高境界。”

    “我们深知，硬件、方法，同行和对手可以照搬。但企业文化，人家是复制不了的。优秀的企业文化是企业最大的资产，我们将持续坚持建设下去，点点滴滴做起，方方面面维护。”

    在危机中找到商机求发展

    2017年，大家说经营困难重重，相对来讲是没错，但不是绝对的。我们也要看到这是必然的，社会、行业进步的步伐谁也阻挡不了。为了子孙后代，不以破坏人类赖以生存的环境来求发展已是中国政府工作的方向。在这种大背景下，任何一个企业，在安全管理、环保方面的成本投入是必须的。中国庞大的市场是永远存在的。国家大力整顿环保，造成化工行业生存空间困难只是一种表象。强者自强！真正强大的企业是有能力抗风浪的，是有能力化解这些危机的。

    “今天的百川，我们有品牌、有优秀的管理和营销团队，有核心的产品技术、有一流的生产基地、有庞大的市场网络，我们准备好了！”黄显明言语铿锵地说。

    “在2017年里，我们会加大对市场的投入，在人力、资金、资源等方面，对服务团队、经销政策支持、终端客户合作、环保产品推广、线上服务交易平台方面集中投入。而且，我们要继续保持企业的竞争力，尽量将材料上涨的成本通过企业内部来消化，让出更多空间给终端客户，并保证市场服务方面的质、量不会缩减变化。”

    据了解，2017年，百川的自动化涂装车间也即将对外展示、开放，其目的是，密切结合下游产业在涂装技术的发展趋势，让企业内部的产品研发、服务团队更多与客户互动交流，更接地气。

    “2017年，百川的PE、UV、水性木器漆环保产品，会随着行业的自然增长，销量更上一个台阶，这是百川多年来一直推广环保产品的红利释放。” 黄显明信心满满地说。

    综合来看，百川在2017年里，应该说是有备而来，厚积薄发！我们也希望整个涂料行业面对现实，调整策略，继续将涂料事业做强做大！