始终将客户的利益置于首位，秉持“以诚相待、客户至上”的原则，华西大区冯冲凭借独特的洞察力及专业服务能力，赢得众多市场客户信赖，并以卓越的招商成绩，成为美涂士实至名归的“招商战神”。
——本期人物专访：【33星战神】华西大区 冯冲
以诚相待
是招商成功的关键
冯冲，以美涂士2023年区域招商达成率第一的斐然成绩，持续为美涂士在激烈的市场竞争中抢占先机，有效助推企业实现高质量发展，对于招商成功的秘诀，冯冲认为招商不是简单的一场商业交易，而是与合作伙伴建立长期可持续共赢的过程。
“在面对客户因生意难做感到迷茫，而竞品只关注销量是否达标的情况下，我们更应该主动站在客户的角度，深入了解他们的需求，为他们提供切实可行的解决方案，并协助他们找到市场突破口，打造可持续盈利的经营模式。我们坚信，只有以诚相待，才能真正打动客户的心，赢得客户的信任和支持。”
抓住时代新需求
方能主动致胜市场
“做好招商工作，要学会深入洞察市场趋势，并能发掘那些隐藏在表象之下的时代机遇，只有这样，才能真正抓住致胜市场的关键机会。”
当前，许多人受困于房地产泡沫问题凸显，市场行情低迷，百姓消费能力下降等问题，却无法看到市场困局的真正原因，是市场格局的转变和消费群体的变化。
随着房地产步入存量房时代，国内建筑涂料市场重心已从新房装修转向存量房和10-20年的老房重涂，同时，市场核心消费群体也从60、70后向着90、00后转变。市场的变革带来更多元化的用户需求，只有真正抓住新的时代需求，针对不同经销客户制定更灵活有效的市场策略，帮助经销商实现市场突破和发展，才能真正赢得经销合作伙伴的认可，达到事倍功半的招商效果。
借势品牌力量
精准招商创佳绩
每一个成功都并非偶然，谈起成功拿下“招商战神”的荣誉，冯冲表示“我深知公司的平台和资源对于招商的重要性，自2020年5月6日加入美涂士大家庭以来，我的第一个大客户鲁班装饰集团的开发便得益于公司领导杨总的大力支持，当时瑞洛科的政策落地也是在杨总的亲自协调下才得以落地，这不仅给予了我极大的鼓励和支持，也使得我拥有披荆斩棘的勇气和自信成功开发更多新客户”
除了公司的支持外，冯冲还特别感谢团队的力量，正是因为有美涂士各部门同事的鼎力支持，才使自己从入职至今多次超额完成公司定的招商目标。在第四季度年底冲刺的重要阶段，华西区域也将围绕四川、陕西、甘肃、宁夏、新疆等重点区域，集中精力重点开发艺术漆、防水辅料和大流通客户，个人也将以120%的年度招商完成率为目标，持续为企业荣誉而奋斗。
冯冲的成功经验不仅为其他销售精英开拓市场提供了宝贵的启示，其以诚相待的精神、精准的洞察力及对经销商强有力的扶持，更有力诠释了美涂士做最懂经销商扶持的艺术漆品牌理念，我们期待在冯冲等优秀招商战神的共同努力下，未来将继续创造更多的招商奇迹。
文章来源：美涂士艺术漆
责任编辑：雷达
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