终端门店转型：挑战与机遇
受宏观经济、互联网发展的影响，生存压力不断升级，面对越来越少的客流，传统的营销模式已不适合当今的建材行业，变得相对无效和过时，终端门店转型迫在眉睫，只有趁着风口改变自己才能不被市场淘汰。
紫荆花玉林经销商是终端转型的样板客户之一，老板娘杨露君打造了一只组织架构完善、分工明确的25人团队。团队致力于拓展渠道，建立了146个分销网点，吸纳2500多个会员，与近百家装饰公司成为合作伙伴，做到标准化服务。
紫荆花怀化经销商也处于转型过程中，老板娘左芳在组团队上却犯了难，不知从何下手。于是特意跨越七百公里的距离，前往玉林向这位优秀的行业前辈取经。
杨露君（左）和左芳（右）
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门店管理的艺术：用人
让她万分惊喜的是，这位前辈毫不吝啬地向她展示了自己的经营方式和经营成果，也事无巨细地告知她如何与员工相处，在员工的“招人、育人、留人”等管理方面是如何实践的。
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亲身参与 获益良多
因为此行目标就是学习如何进行团队管理，左芳旁观了杨露君面试新员工的全过程，也参加了玉林团队内部会议、早例会，包括与员工们一起用餐、对话，为自己接下来要进行的团队建设工作寻找思路做借鉴。
为了不打扰杨总及其团队的正常工作，左芳在玉林待了五天，见缝插针地在员工们不忙的时候请教问题，旁观导购签单、看财务做账、跟着导购们一起参与产品培训等，尽可能地让自己汲取“养分”，获得更多的启发。
杨露君对这位到访者可谓是毫无保留，在与运营部老师沟通运营方案、活动方案等细节时，也愿意让左芳全程参与，并一起讨论，交换想法，只希望这位远道而来的伙伴能满载而归，不负此行。
认真学习与讨论
03
紫荆花开 共建美好未来
在学习期间碰巧遇到玉林门店搞酬谢会员活动，杨露君为会员准备的小游戏非常有意思，左芳也忍不住参与其中，在游戏中感受活动的魅力，学习营销手段的多样性。
通过这两位巾国不让须眉的女老板互相交流、互相帮助的行为，证实了向优秀经销商取经，汲取他们的成功经验，无论是销售策略还是市场开拓方法，亦或是客户服务理念，团队建设等，都是经销商们双向提升自身经营实力和市场竞争力的宝贵财富。
紫荆花一直鼓励并支持全国各优秀经销商们分享自己的经验，同时也帮助经销商们发现自己的不足，并为其寻找优秀者建立沟通的桥梁，强大自身，共建紫荆花美好未来。
文章来源：紫荆花建筑涂料
责任编辑：雷达
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