打造新时代全民直播 三和精化的营销革命

8月30日，三和精化集团有限公司（简称三和精化）发布2023半年度财报。财报显示，三和精化上半年营业收入为5.20亿元，同比增长12.79%；毛利金额为1.56亿元，同比增长20.4%；净利润1970.40万元，同比增长103.36%。每股基本盈利约为人民币0.42元。

三和精化2023半年度财报主要财务数据

三和精化表示，集团管理层致力于主要产品营销以及毛利率控制，因此上半年营业收入与毛利金额达历史新高。集团主要增加的成本为僱员薪金和福利开支。集团正逐步加强人力资源质量，针对性地增加销售中心、生产中心，以及培训类人员。同时，三和精化全新企业资源规划系统已分阶段运作；集团将继续专注於开拓本地销售网络及海外OEM客户；开发MV生产基地；扩展华中地区的市场；以及增加原材料储备设施及储备能力的发展以管理价格波动风险。

打造新兴直播营销

三和精化始创于2002年，致力于气雾剂、有机硅、合成胶、润滑剂(润滑油、润滑脂)、防水建涂、木器漆(家具漆、装修漆)等其他项产品的研发、制造及销售，旗下拥有七大专业生产基地，已发展为国内车用修养护品和建筑装饰材料两大领域的精细化工产业知名品牌。

据慧正资讯了解，8月25日，三和精化发布《直播电商：新时代的购物革命》文章称：电商直播正在为各行各业带来新机遇。三和精化积极拥抱”直播带货”这一新兴销售模式，努力拓展线上线下营销渠道。7月25日，三和精化集团总裁陈炳强在2023年中述职暨经营分析总结会中表示：要深化推进”全民直播”营销，打造关键意见领袖，用线上直播带动起线上线下产品的营销势能。

三和精化集团总裁陈炳强（左）

据慧正资讯了解，三和精化建材部举办的第7场直播卖货，观看总人次超1万人，成交总额超40万元。直播营销正成为三和精化消费市场的助推器，而涂料行业的“全民直播”趋势也已到来。

直播集中B端市场

2020年左右，受防疫封控影响，涂料行业在疫情期间展开了一场声势浩大的“直播自救”行动，意图开辟线上营销渠道、减轻对线下营销渠道的依赖。2020年11月，三棵树健康涂料直播节最终累计以线上观看人数7136267人次、全网获取订单量111237单、销售额超10亿，可谓数据喜人。

但涂料在C端市场是一个低需求、低复购的产品，市场“再生”能力弱，竞争激烈。对于大部分人来说，房子更多是刚需需求，至于市场上性能足够好的涂料产品，一生可能就只用到那么几次，更别说消费观念愈发保守的当下。同时，对于整个行业而言，涂料产品仍是半成品，需要搭配配送、施工、售后等服务流程才算结束，而这些对于C端市场来说极为重要。与C端市场相比，工程、工业、经销商等B端市场的需求更大、需求更新更快、服务流程构建完善。在三棵树等C端直播效益难以复制的情况下，涂料行业的电商直播便从疫情期间的B2C模式逐渐集中为B2B模式。

三和精化集团总裁陈炳强（右）

与传统的快消品电商直播相比，B2B电商直播的目标人群更为专业、理智，以专业的直播内容获取B端用户是信任是非常重要的。目前，涂料行业的电商直播正着重围绕“宣传+赋能+线索”的效果模式获取B端客户市场。即以互联网优势提高品牌曝光度，增加C端流量和促进“双线”销售；以专业讲解与优势展现提高客户信任度，获取B端线索；持续推进加强内部网点沟通和培训，着力经销商的经营赋能。在B端客户市场中，招商加盟的获利迅速而有效，潜在经销商的流量转化十分关键。就目前来看，嘉宝莉家具漆招商直播会、展辰家具漆云招商活动、美涂士招商直播峰会等均以经销商为主要目标群体。

在可以预见的未来，各涂料企业将进一步加大对经销商的招商扶持，直播招商会愈发激烈。

倾力打造全民直播

自2021年起，三和精化便开始筹备组建直播团队，并逐渐推进电商直播的常态化。据慧正资讯了解，早在2020年，三和精化便集中开展了三和车品销售直播活动、南宁、盐城、淮宿、重庆线上答谢会、有机硅产品线上直播课堂等线上直播活动，并由此开启了集团线上营销的新模式。2022年，三和精化正式迈入直播带货的行业新赛道，在淘宝平台上开启第一场直播。重点以私域流量帮助经销商卖货销售，缓解疫情期间的经营压力。

经过三年电商直播经验的积累与效果的反复验证，三和精化决定打造”全民直播”生态，与广州黄圃政府展开孵化培训合作，以全力支持直播电商。在6月29日的U订货项目试点上线动员会上，三和精化以线上直播的方式向经销商代表和网络观众展示了U订货系统的实效性与便捷性，充分体现集团信息化优势和对经销渠道的赋能优势。在5月5日举行的2023 CEC中国汽车耐力锦标赛上，三和精化除了邀请区域经销商参观赛场外，还借助直播渠道和关键意见领袖资源来提升品牌力。

三和精化U订货项目试点线上动员会

三和精化集团总裁陈炳强表示，集团经销商们也在积极参与直播带货活动。为此，集团在电商部之外，新设立了新媒体部，以区分传统电商和兴趣电商的带货模式。目前，三和精化正不断探索可复制、可调整的电商直播模式，充分利用公域流量与私域流量，为线上精准营销、线下二次营销而大力赋能。

结语

直播作为一种信息传播的技术手段，在促进行业发展、推动企业营销、增进供需双方关系等方面都有非常重要的作用。第52次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年6月，我国网民规模达10.79亿人，较2022年12月增长1109万人，互联网普及率已达76.4%。即时通信、网络视频、短视频的用户规模仍稳居前三。无论是哪种行业、哪种企业，都能从电商直播中获得更有意义的思考和收获。涂料行业的电商直播市场仍值得被开拓和探索。