专访南通方鑫化工有限公司总经理路旭东

南通方鑫树脂成立于1992年，经过二十多年的努力，现已拥有常州、南通两大生产基地，具有独立的研发中心和高标准的生产车间，配备了行业领先的DCS自动化控制生产装置，建有完善的废水、废气处理装置，在行业中堪称一流的现代化企业，也是国内最大的树脂生产企业之一。

企业的成功既有环境的因素，更是自身努力的结果，方鑫树脂就是其中之一。在今年树脂市场动荡的情况下，方鑫树脂仍然能够保持稳定增长，方鑫树脂总经理路旭东说：“方鑫树脂一路走来，离不开众多客户的鼎力支持，方鑫人心存感恩。”对此，中外涂料网对方鑫树脂总经理路旭东进行了专访。

方鑫树脂总经理路旭东

中外涂料网：2018年至今，贵公司销售业绩和增长情况如何，是否完成年初制定的销售目标？

路旭东：2018年接近尾声，到目前为止，方鑫的销售业绩可以说是保持着平稳快速增长，基本完成年初制定的目标。值得一提的是，方鑫的醇酸树脂、丙烯酸树脂因其优异、稳定的性能，在下游需求整体萎缩的情况下任实现高速增长，同时UV光固化树脂、环保型醇酸树脂、水性树脂也都成为了今年新的增长点。

中外涂料网：方鑫树脂现在的市场地位处于什么阶段？您认为源于什么？

路旭东：方鑫树脂经过26年的积累、沉淀，不饱和树脂及木器PE树脂处于领导地位，多支不饱和树脂正在或即将应用于一些全新的具有科技含量的产品领域。在木器涂料用树脂领域，方鑫树脂不断创新，在PE树脂方面填补了多项产品空白，PE白底防开裂树脂及PE净味树脂推出两年来深受客户的欢迎，解决了客户的难点及痛点；在醇酸树脂领域，方鑫也推出了厚涂防痱子的PU底漆树脂及多款低VOC面用树脂，在解决客户难点的同时也积极推广环境友好型产品。方鑫的丙烯酸树脂及UV光固化树脂经过近一年的推广也在各领域取得了骄人的成绩，不断有新客户主动咨询产品。

方鑫树脂一路走来，离不开众多客户的鼎力支持，方鑫人心存感恩，立志用优质的产品、优异的服务来回馈客户。基于这样的理念，方鑫在近几年内大力投入研发及应用，引进行业内优秀的技术人才并加大内部技术人才的培养、购置大量先进的测试设备。正是这样的投入及坚持，方鑫树脂在各领域陆续推出了能解决客户难点及痛点的特色产品，得到了客户的高度认同，同时也奠定了自身的市场地位。

中外涂料网：现在，原材料市场十分不稳定，钛白粉一涨再涨，环氧树脂供不应求。您预估明年的树脂市场将会呈现什么样的形式？什么类别的树脂将会受到下游涂料企业的青睐？

路旭东：毋庸置疑，明年的树脂市场竞争为更为激烈。上游材料供应紧张，导致原材料的持续上涨，下游企业的关停，导致需求的持续下降，夹缝中生存的树脂厂家承受的是双重压力。但是经过环保洗牌剩下来的都是相对来说规模比较大、综合竞争力更强的企业。这也就逼迫着树脂企业进一步优化产品结构，未来的市场竞争不光是在低端市场，高端市场的角逐也开始趋于白热化。

环境友好型涂料是下游涂企发展的大趋势。未来受青睐的也必然是能改善及解决涂料对环境的污染问题的无溶剂涂料、水性涂料、粉末涂料和高固体分涂料。方鑫的UV光固化树脂、水性树脂及低VOC醇酸树脂将会受到客户的青睐，这也是方鑫未来重点投入研发及推广的产品方向。

中外涂料网：近年，江苏省环保严查，不少树脂公司受到影响，您如何看待这个问题，公司采取什么措施积极响应环保政策呢？

路旭东：江苏等多个省公布了相关政策，化工行业也作为重点行业被明确要求限产、停产。在这种大环境下，我们会受到一定程度的影响。只不过早在2011年建厂初期就投入重金建设环保设施，所以近两年的环保督查对方鑫公司的整体运作影响比较小。影响最大的莫过于那些环保不达标的企业，他们面临关停，巨额罚款等风险。其实这也是一种行业洗牌，更大程度的净化了行业环境。也是因为环保督查，上游材料的供应紧张、原材料价格的上涨，导致了企业成本在不断上升。

方鑫除了在各方面硬件设施上达到甚至是超过环保标准，我们也是跟着政策在不断优化我们的研发方向，先后推出了一系列符合环保要求并引领行业发展的产品，如低VOC、水性树脂、UV光固化树脂、木蜡油树脂等。我们推出的这些产品也都受到了广大客户的喜爱，客户的关注度显著提升，产品销量也在逐步增长。

中外涂料网：作为优秀的原材料供应企业，请介绍一下您的经营思路和心得？

路旭东：首先，我们始终坚持初心，我们不会因为市场环境的瞬息万变来影响产品质量，方鑫始终坚持“客户至上、质量第一；信守合同，优质服务”的宗旨。

正因为这份初心，我们始终从下游用户的需求出发，不断优化现有产品并创新发展产品线，方鑫树脂作为国内最大的PE树脂供应商，很多新产品都是来自下游用户的需求。比如说，满足绿色净味的净味PE树脂FX-8305和净味PU哑光面漆树脂FX-6801；解决高温高湿条件下PE底漆流平差的问题的FX-8301；针对异形结构的被涂覆物PE白底漆容易开裂而开发的防开裂PE树脂FX-8304。顺应环保涂料的发展风向，我们又推出了UV光固化树脂、环保型木蜡油专用树脂、水性树脂。方鑫树脂将产品结构与市场实际需求紧密贴合起来，并成立相关的事业部来成功转化这些需求。

其次，企业生存离不开产品，只有真正做到“人无我有，人有我优”，我们才有市场主导权和定价权。因此，方鑫公司这几年投入了很多人力物力财力，每年引进培养一些符合公司发展的人才，一个企业的发展离不开优秀的团队，离不开每个岗位员工辛勤的付出和努力。人才是第一生产力。

再次，方鑫也是十分重视客户的售后问题，以消费者为中心的当今时代，方鑫以强化市场为导向，以巩固客户为中心，以创新技术为依托，加强品牌意识，提升服务水平，向消费者提供更多的增值服务，是企业应尽的责任。

最后，如今是信息化的时代，互联网发展带来的产品营销会让大众更快更好地了解一个品牌。品牌是企业发展的“刚需”，是企业声誉、信用、形象的集中体现。良好的品牌是其立足于市场、获得消费者认可的前提与保障。方鑫深知这一重要性，通过增加方鑫在行业中的曝光率，进一步提升方鑫树脂在行业中的品牌影响力。

中外涂料网：未来三年公司有什么计划和举措吗？

路旭东：首先，方鑫仍会继续加大对技术研发的投入，主动淘汰落后设备及工艺，以创新扩大市场规模，不断开发高性能的树脂产品，进一步布局涂料行业的高端领域，提升方鑫的品牌影响力。针对目前的行业形势，方鑫在产品结构上做了优化，致力于解决下游用户的难题，针对性的研发出多款具有特性的产品，各种高品质的醇酸树脂、丙烯酸树脂、环氧乙烯基树脂、饱和聚酯树脂、UV光固化树脂、水性树脂都是方鑫公司未来的增长点。

其次，企业的产品推广。品牌的铸就也离不开销售环节，好的产品让客户知道品牌，好的服务让客户信赖品牌。在这方面，方鑫这两年不断的优化销售团队，提升服务水平，结合一些新的激励机制，将方鑫公司的高性价比的树脂产品快速、精准的推向市场，解决客户的难点、痛点。方鑫接下来的重点工作是成为涂料行业中大型客户的战略供应商。

方鑫是个年轻的团队，我们像一块海绵不断吸收来自各方面的经验教训，不断了解市场信息，关注行业发展动态，在前人的基础上及时调整，及时止损，优化企业产品结构以适应时代的发展。