涂芭水性漆：用服务去带动销售
涂芭新材料总经理杨源
环保风暴和原料上涨，不仅对油性漆企业有影响，对水性漆企业也有影响。日前，中外涂料网主编周长风采访了涂芭新材料总经理杨源，让我们一起看看100%纯水性漆企业涂芭新材料，在环保风暴和原料上涨中的痛和快乐。
中外涂料网：如果只用一个词来总结 2017 年的涂料市场，您认为这个词是什么？理由是什么？
杨源：“痛并快乐着”，理由 a 涂料及家具是现实当下所面临的挑战，如：人工、市场、原料、竞争等；
b 转型升级，主要体现在工艺设备升级、产品系统升级、环保升级等。
中外涂料网：请介绍一下 2017 年贵企的营收情况和推出的新品。
杨源：总体平稳，2018 年主要销售以直销和经销同步，体现产品的宽容和高性价比及产品的施工性。主要产品有：水性仿古系列产品、开放系列产品等。
中外涂料网：2017 年，环保风暴再次遇到原料上涨，这对行业话语权不大的涂料行业是一个严峻的考验，请问贵企是如何调整经营，实现年初制定的增长目标？
杨源：我司主要 100%以水性木器漆为主，水性工业漆为辅，把水性漆高性价比产品及专业对口的服务做好，做精细，让使用涂芭水性漆的每一个客户有放心感和价值感，用服务去真正带动销售实时增长。
中外涂料网：2017 年，多种化工原料继续疯涨，在涨价这方面，涂料企业还是比较克制和相对弱势的。2017 年涂料企业利润呈行业性下降。2018 年，如果原料价格依然上涨或居高不下，贵司将如何化解成本持续上涨对利润带来的冲击？
杨源：精准的了解客户需求→精准定位产品性价比及恰当的工艺及产品推荐→专业细心的服务。
中外涂料网：金九银十对家装涂料的拉动越来越不明显，而与互联网、微信结合的线上销售一直在快速增长，在向服务转型的过程中，贵司如何借助这一特点，打造企业新的经济增长点。
杨源：暂无考虑，因水性漆是一个针对性、服务性很强的产业。
中外涂料网：2017 年涂料企业都经历了环保之痛和转型之痛，2018 年这种痛只会更厉害，环保税开始征收，离 2020 年入园的最后期限又近了一年。2018 年是涂料企业向环保转型、向服务转型的关键一年，贵企将会采取哪些新措施，化解环保风暴和搬迁风暴等带来的多重不利因素？
杨源：为客户提供创新的解决方案，主要有： a 从设备上提供创新的涂装；b 从工艺上提供创新的涂装方式； c 从环保上提供创新的环保理念；d 从性价比及风险控制上提供创新的涂装模式变革。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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