佛山市先策树脂有限公司技术副总经理孙小光
“净味树脂，源自先策”——作为净味产品的开创者，如今先策树脂已是环保时代下的弄潮儿。尽管“油改水”热议如潮，然而谁也不能否认，水性涂料在成本和技术上仍存在巨大提升空间，油性涂料的市场份额依旧不容小视。因此，在政府的环保政策日趋收紧，消费者对产品质量也日趋苛求的背景下，净味产品异军突起，迅速成为了行业的宠儿。净味产品兼具油性涂料的“成熟技术”和水性涂料的“净味环保”两大优点，为涂料企业向环保方向过渡提供了一个极佳的选择。
先策树脂是净味领域的开拓者，最早提出“净味”概念、研发净味产品。早在2009年，先策便已预见到了行业的发展趋势，大胆创新推出净味树脂。如今时光荏苒，七载已逝，市场的热烈反响有力地证明了净味产品的卓著优势与光明前景。然而，市场并非一下就接受了净味树脂，先策的成功也绝不仅仅是依赖于一个环保的概念。究竟什么是先策成功的秘诀？净味产品的魅力又在哪里？
坚定信念度过初期难关
第一个接受我们采访的，是先策树脂的技术副总经理孙小光。他对先策的领先技术非常自豪，说起对净味产品给客户和消费者带来的诸多好处时，也是娓娓道来信心满满。不过他感触最深的，还是先策在发展之初时所经历的困难。“说实在的，市场并不是一开始就那么容易接受我们的净味树脂的。我们09年开始做，也就是到了11、12年才比较顺。”孙总诚恳地说道。
净味树脂不是环保又成熟吗？怎么市场就不接受呢？“因为大家还没意识到后续的发展方向啊!那时候大家都在用油性涂料，我用的好好的，干嘛要用你的？消费者不理解你的成本，他觉得我没必要花更多的钱去买个更环保的产品。”孙总还打了个比方，譬如说大家都用2000块的功能手机，你推出个3000块的智能手机，可以上微信上QQ的。可是那时大家只是用手机打电话发短信，那干嘛要买你那个3000块的手机呢？
结果，正如智能手机席卷全球，曾经的霸主诺基亚也只能让出头把交椅一般，先策树脂正确地瞄准了环保方向、看准了行业趋势、摸准了消费者需求，最终把净味产品发扬光大。“现在就算是一个小厂，它也要做净味的产品。因为市场已经更新了，产品要升级了，现在不环保的产品根本没出路。你的手机要是不能上微信，你看现在还有谁会买？”
回首当初的坚持，孙总感慨万千，“当时我们不管别人理不理解，我们一直就是认准了这个净味的环保理念去做。我们相信后续会有爆发。”孙总认为，这种坚定的信念离不开公司领导团队的前瞻目光，而企业也必须要有前瞻性才能做到行业领先。“很多厂当时觉得我的客户、我的消费者没这个要求，我就不做。等到他们有要求时再去做，就来不及了。”而先策树脂能够预判到市场对环保的需求，并坚定的坚持下来，才成功开拓出了净味领域的这片新天地。
重视科研打造技术优势
当然，做什么只是决策的第一步，怎样做好才是竞争中的硬比拼。孙总表示，先策树脂之所以被市场广泛认可，占据行业的领先地位，归根结底是因为企业的技术非常领先，是因为企业非常重视科研创新。“在技术创新这块我们一直都有和高等院校合作，像我们已经和中科院广州化工研究所、广州大学、华南理工大学等院校达成战略性合作。”孙总自豪地提出，先策树脂的技术不仅仅是“领先”，更已是一种“超前”的优势——别人还没做的技术，先策已经研发出第一代了；等别人也研发出第一代技术，先策已经更新到第二代了。这种“步步领先”的技术优势，正是先策的核心竞争力之一。
具体谈到净味树脂，孙总认真地介绍到，“净味产品属于系统性的更新，不是像常规的产品放些什么溶剂就完了。”接着他又详细介绍了产品的三大特点：“第一是我们的选材，对材料的控制。第二个是配方的设计，包括分子量啊、分子结构啊、化学反应式啊，来衡量、匹配这么一个化学的结构。第三个是我们的工艺，包括我们的生产设备、生产工艺。所以我们的净味产品和常规产品还是有很大区别的，就是之前提到的选材、配方设计、设备这些，都跟一般醇酸树脂是不同的。”
倾听反馈满足市场需求
钻研好技术，是“内功”的修炼；做好市场，则是“发功”的过程。孙总谈到，对于客户的反馈、消费者的声音，先策树脂都非常重视，并以之作为技术改进的方向。“我们做净味这么多年，都是根据市场需求来做的。包括我们业务团队调查、调研、收集消费者遇到的问题，包括客户反馈的问题啊实际的气味啊，说实在的，做了很多。所以最终我们的产品都是能让消费者满意的。”
孙总还说，先策之所以要做这个净味树脂，就是为了满足市场的实际需求。“我们也是考虑到了水性产品目前还不成熟，包括成本也高很多。所以考虑到‘油改水’的这么一个过程，净味产品是度过这个过程的很好选择。从油性到水性其实是很漫长的，我们认为油漆是从油性过渡到净味，再从净味过渡到水性的。”
先策公司名字起源于这条格言
对孙总的采访结束了，而我们对先策的思考才刚刚开始。“先知先觉，策无遗算”，这条格言向我们解释了先策的名字由来，也揭示了先策基因里的前瞻与胆魄。正是因为有前瞻的目光，所以有对技术的信心；正是因为有对技术的信心，所以有科研上的领先。今天对孙总的采访，让我们了解到先策树脂对技术的重视，以及先策树脂在技术上步步领先的原因。当然，先策的成功并不仅仅依赖于此，先策对产品的信念、对市场和消费者的重视、对科研技术的投入、还有面对逆境时的顽强与执着，都是其骄傲的企业基因。属于先策树脂的篇章还在书写，未来也还有更多成就等待着先策树脂去达成，让我们共同拭目以待！
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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