3月24日，北京木门展期间，作为唯一一个对宣伟进行现场采访的涂料媒体，中外涂料网周长风就宣伟收购威士伯一事，对宣伟亚太区市场总监王海滴进行了独家专访。
宣伟亚洲区市场总监王海滴、中外涂料网记者周长风
宣伟收威士伯，一半为华润
中外涂料网周长风认为，宣伟并购威士伯，一半是利用华润在中国建筑涂料和木器涂料领域的渠道优势，加速在中国市场的本土化布局。
乳胶漆是宣伟发明的，但中国很少有人知道。因为宣伟在中国市场的本土化，不如立邦。很多中国人将乳胶漆和立邦划上了等号。
但宣伟是一家极睿智的美国涂企，擅于从对手身上学习。
美国涂企在中国市场的本土化，不如日企成功。宣伟看到了PPG在中国市场本土化不成功的症结，于是放弃收购中国的区域品牌，进而收购中国的全国品牌。
这与10年前，威士伯收购华润时的考量，是一样的，也因此成了宣伟并购威士伯的考量之一。
当然，聪明的宣伟绝对不会仅仅是仅仅为了华润，就花掉93亿美元收购威士伯。
威士伯的历史比宣伟还长，两家企业的DNA基本相同，双方也都意识到了强强联手的重要。王海滴告诉中外涂料网，“宣伟与威士伯的合并，对增加宣伟在中国市场的份额会有所帮助，同时也为未来的发展，带来了无限契机。”
宣伟收购威士伯主要是合并，明年1月才能全部完成。目前，宣伟暂时还没有像陶氏杜邦一样，先合后分的打算，但宣伟要深耕中国市场是板上钉钉的。
另一半，是为了谁？
中外涂料网周长风认为，宣伟并购威士伯，一半是为了利用华润渠道，加速在中国市场的本土化，另一半是为了威士伯在澳洲市场的优势，和在包装材料和彩钢板涂料领域的优势，正好弥补宣伟的短板。
宣伟是宜家最大的水漆供货商。3月24日，宣伟亚洲区销售总监Paul Kowalik与高端实木定制品牌蒂尼倍斯特董事长甄建辉，签署了水漆的战略合作协议。
蒂尼董事长甄建辉与宣伟亚洲区销售总监
中外涂料网周长风，作为唯一受邀的涂料媒体见证了这一盛事。
甄建辉告诉中外涂料网，此次签约，开启了蒂尼与宣伟的第二个五年合作计划。
2011年起，蒂尼就定位高端实木环保定制品牌，其美式做旧和欧式古典家具，用的都是宣伟的水漆。宣伟是世界级环保涂料品牌，蒂尼是中国高端实木环保定制家具，双方在高端和环保的共同理念，开启第二个五年合作。
王海滴告诉中外涂料网，蒂尼目前在中国市场的份额，主要集中在北方，而华润的市场和渠道是全国布局。
中国涂料分析师罗杰卡尔表示，宣伟此举是要以宣伟水漆在高端实木定制家具蒂尼的成功为样板，借助华润渠道，引爆京津冀，进而引爆中国的水漆市场。
宣伟亚洲区市场总监王海滴、中外涂料网记者周长风
抓住未来的发展契机
中外涂料网周长风认为，其实，宣伟花93亿美元，买到的并不只有这些，还有未来发展的无限契机和可能。
这种可能太诱人，不便言传，只可意会。或许与王海滴在阿克苏诺贝尔10几年的工作经历有关。
那么，宣伟为什么要花93亿美元收购威士伯，以扩大在中国市场的份额呢？
如果只用一句话说，那就是宣伟抓住了中国市场的同时，也就抓住了未来的发展契机。
世界四大经济体中，中国虽然增速从8%下行至6.9%，但仍远远高于美国的2.4%、欧洲的1.6%和日本的0.6%。而且这种经济增速的领先，至少可以保持十年以上。
所以今后十年，中国依然是块投资热土。亚洲市场，尤其是中国市场仍将是未来十年发展最快的市场。谁抓住了这块市场，谁就抓住了未来发展的契机。
当宣伟准备用收购，加快在中国市场本土化布局的时候，选择了93亿美元收购威士伯，借助华润在中国的渠道和品牌。现在，收购成功了，渠道也有了，之后宣伟最缺的就是适应中国市场的本土化人才了。
王海滴在阿克苏诺贝尔曾经任职10多年的工作经验，为渴求人才的宣伟提供了极大的想象空间。
王海滴告诉中外涂料网，我们对于人才是渴望的，对于吸引人才的手段，任何一种途径都是有可能的，但一定都是合法的。
宣伟亚洲区市场总监王海滴
长风点评：
立邦成立商装木器漆事业部，宣伟收购威士伯及旗下华润。又一外企强势登陆家具漆。
民族涂企引以为傲的家具漆领域，狼烟再起。
中国涂料行业的最后一块净土，将变成中外竞争的战场。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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