汇龙家具漆总经理史国成
经济下行，汇龙在东莞名家具展的展位面积，却比上届翻倍，位置也更佳。
就汇龙家具漆今年的增加的一些新打法，家具漆总经理史国成接受了中外涂料网独家专访。
汇龙今年的大思路，大方向，战略是不变的，战术是调整的。直营业务，会维持现有政策的稳定和延续。经销商渠道会在原来的基础上更加深耕细作。
原来的汇龙家具漆分南北两大片区，2016年，汇龙把市场进一步细分为东、南、西南、西北、北、中六大片区，进一步加强经销商质量的整体提升，和客户团队的整体建设，打造最佳的渠道网络。
史国成真正给汇龙带来的改变，在于健全网络布点，扶持打造网络强化，比如规范化运营，因为汇龙围绕着未来上市的目标，做好企业方面准备，比如经销商的质量整体提升，比如整个客户团队的整体建设，
为此，史国成在搞管理的扁平化，通过管理的扁平化使汇龙的团队更具进攻力，将汇龙的团队由“管理型”向“进攻型”团队转变。
然后是管理架构的扁平化，就是尽量让一个管理人员管理的范围不要太大，然后在这个范围内深耕深挖潜力，在这个范围内做到网点的密布，实现已有网点综合管理能力的提升。
针对不同区域市场的不同特点，采取一地一策，一地一政的全面定制方式，让它更贴近于市场，更具灵活性，更具爆发力和冲击力。
一地一策，就是根据客户的需求，选择适合他们的方案，来定产品，定价格，定政策。
史国成告诉中外涂料网，我的工作重点不在某个区，而是让汇龙在木门漆领域的长板更长，并为汇龙复制出更多的长板。比如将汇龙在木门漆领域的优势，复制到实木家具和卫浴市场。
长风点评：深耕、布点、进攻，让长板更长，长板更多，史国成为汇龙注入的改变，将为汇龙集聚更多力量，为上市铺路。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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