昊特建材：精准定位，稳以蓄势
“专注某一领域研发产品的公司，更容易凝聚企业核心竞争力。”广州昊特建材有限公司总经理莫伟权对中外涂料网记者说。作为民族涂料品牌的佼佼者，广州昊特自创立伊始就定位于打造国内建筑涂料第一品牌，自主研发、推出了涂可诺漆和明治漆两个品牌。正如莫总在采访中表示，自主经营品牌，让企业在艰难的市场环境下保持稳定的增长势头。
昊特凭借若干次精准的市场定位逐步磨砺出成熟的经营模式，打造出优质的品牌服务系统，多次赢得与知名建筑工程合作的机会，连续几年增长率保持在25%以上的不俗战绩。
如今百尺竿头更进一步的昊特，一如众多涂企那样依然需要面临严峻的市场挑战。公司总经理莫伟权表示，昊特将以更稳健的姿态来应对，在行业的挑战和机遇中蓄势待发。
定价中端，决胜品质
有着多年从事涂料销售一线经验的莫伟权深谙产品定价之道，认为价格定位的高低将多方位地影响到品牌形象和营销策略，最后将直观地反映到销售业绩上。所以对于产品的定价昊特始终慎之又慎，无论对涂可诺和是明治，都要横向对比竞争对手产品的价格过后经内部会议讨论再做出新品定价或旧品调价的决定。区别于老牌竞争对手抢占高价格市场和遍地开花的小型涂企不惜头破血流地纷夺低价格市场，昊特选择了做中端价格市场的品质卓越者。
对于这一选择，莫伟权解释道，之所以不随大流拼价格是因为如果定价太低买方会对产品质量产生怀疑，不利于塑造积极、正面的品牌形象，而且薄利多销这一套思维不适用于正发展壮大的自营涂料品牌。至于高价格市场，国外老牌劲旅已经吃透这一条道。在功效旗鼓相当哪怕可能胜过国外涂料品牌的情况下，高价位市场的品牌认知和研发成本将会是压垮国内中小涂企的稻草。出于这样的考虑，昊特旗下两大品牌涂可诺和明治走了中端价格、高端品质的道路。
专注墙漆，携手市政
广州昊特建材有限公司创立于2006年。距今十年将近，用昊特人自己的话说，“10年专注涂料行业经验，打造建筑涂料行业领导品牌。”伴随涂料行业的整体发展，昊特在这10年里与时俱进、开拓创新，满载荣誉。例如，2009年获“全国高科技建筑建材产业化委员会会员单位”殊荣；2010年旗下自主品牌涂可诺和明治先后获“绿色建材产品”和“中国著名品牌”等荣誉。
十年磨剑，褪去光环背后是昊特十年如一的专注和执着。虽然在木器漆等其他领域建树不小，但不忘初心的昊特在建筑涂料尤其墙面漆方面精益求精，相继推出一系列深受市场欢迎的高性价比产品。如针对雨水充足地区推出的涂可诺超弹外墙漆为住宅提供良好的防雨痕保护和防水透气性能；针对翻新周期不长的大型商业场所如写字楼、公寓、酒店推出的明治易洗擦墙面漆提供环保、省心的耐擦洗性能。
专业铸就辉煌，昊特的墙面漆多次列入市政建筑工程的采购名单。广州的地标建筑“小蛮腰”广州塔时尚靓丽，塔内的内墙装饰工程选用了明治双效洁白墙面漆，使南方天气潮湿多变的难题迎刃而解。三亚的凤凰国际机场施工时选用了涂可诺昊朗外墙漆，使机场有效防止污渍灰尘附着，墙面洁净如新。
稳中求进，蓄势待发
当被问及如何评价目前经营状况和策略时莫伟权用“稳”字来概括，认为销售盈利再进一步是一个瓶颈，昊特若保持这几年来20%~25%的年增长率，最快也需要4~5年时间，但期间的阻力和未知因素并非纯数学运算这么简单的事。一子错，满盘皆输，莫伟权称昊特若在这个瓶颈期定位不准，冒然大干快上的话，不仅预期目标无法达成，甚至赔上十年积累的优势和资源。
稳并非无所作为，莫总举了当下火热的水性漆来当例子，称包含环保和健康理念的水性漆是大势所趋，昊特在油改水的道路上坚持水性漆在其建筑漆中的重要“戏份”。在营销、人才、服务等方面锐意进取，建立起一套完善的机制。在人才方面，昊特吸纳行业精英，从核心技术人员到市场营销员工无一不是精挑细选，并且在岗位上定期接受优质的培训。在营销方面，公司借力“互联网+”之东风，精耕电商营销之土壤。在服务方面，超越同行标准，给顾客最称心的指导。凡此种种，昊特未有丝毫怠慢。“这种进取是昊特人在严峻的市场环境下为厚积薄发所要做的蓄势。”莫伟权说。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：李德胜
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