放“骆驼”出山，紫荆花涂料致力打赢行业整合战 ——专访紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光

8月7日至9日，以“绿色低碳，科创未来”为主题的2024中国国际涂料博览会暨第二十二届中国国际涂料展览会，在上海新国际博览中心盛大开幕。

在W2馆-2105展位，继7月花开广州建博会后，紫荆花再度“荆”彩绽放。除了展现丰富的产品及品质之美、多彩之美外，这次涂博会紫荆花参展主题是“渠道重塑，共赢未来”。中外涂料网还注意到，2018年紫荆花建筑涂料收购而来的骆驼漆与紫荆花建筑涂料，今年携手亮相，两大业务品牌，互相辉映。

为何此时放“骆驼”出山？紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光给出了答案。

紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光接受中外涂料网专访

01
渠道重塑 共赢未来

我们希望引入更多有实力、有想法的经销商和合作伙伴加入我们，以“共创 共享 共赢”的理念，深耕区域市场，在家装、工程、艺术涂料、仿石漆、辅材等业务领域获得更大的市场突破，所以，本届展会，紫荆花选择了“渠道重塑 共赢未来”这一主题。

中国涂料工业协会刘普军会长（左五）在紫荆花展台

在展会现场，中外涂料网采访到了紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光。冯秉光表示，紫荆花作为深耕国内市场40余年的代表性民族涂料品牌，具有稳健的经营能力、良好的品牌形象、创新且全面的产品体系、强大且高效的产能及供应链布局，在中国女足和高铁广告等一系列广告传播的推动下，品牌的影响力日益彰显。

“在此背景下，紫荆花渠道变革其实已经产生了非常良好的初步效果，我们的家装和艺术涂料业务已经成功引入了很多有实力的大商进行合作，有了他们作为标杆和示范，形成了一套系统完整的招商赋能的运营打法，接下来，我们吸引和引入更多的实力经销商，去复制和扩张这样的模式，占领更多的市场。”

02
深耕市场，稳健发展

这几年，紫荆花在建涂领域大动作不断，携手法国美斯涂料达成战略合作，携手“软装一姐”蓝筱玉用色彩塑造多样化空间，签约中国女足，冠名高铁列车，推出“加盟送豪车”招商政策赋能经销商及合作伙伴，全方位发力抢抓机遇，深耕市场，策马扬鞭。

谈到去年7月紫荆花在广州建博会上推出“加盟送豪车”的招商政策，冯秉光表示，效果反响不错，确实收到了市场上很多的关注，目前在接洽的有几十位意向合作伙伴。

“但是我们对于艺术涂料经销商的选择也是有一定的门槛，我们希望双方在价值取向、经营实力、服务能力都相对吻合，基于共同的理念去一起深耕当地市场，共同做大做强。”冯秉光表示，在招商支持方面，紫荆花提供多项支持政策，包括终端店面建设支持、店面装修支持、运营赋能支持、终端物料支持、广告活动支持等等，我们希望为经销商提供更加实效的支持政策，旨在为经销商解决实际的经营痛点，真正做到帮助经销商轻松开店、快速融入市场、持续稳健发展。

03
“骆驼”出山，紫荆花意欲何为？

2018年，紫荆花母公司叶氏化工收购多个知名涂料品牌，包括骆驼漆、Aquapro及viva，进一步壮大涂料业务的规模。在建筑涂料领域，依靠多年的产品研发和发展经验，紫荆花和骆驼漆在家装乳胶漆、外墙涂料、木器漆、儿童漆、艺术涂料、水性工业漆等多个细分领域具有很强的竞争力。

此次涂博会，中外涂料网注意到，骆驼漆联袂紫荆花建筑涂料全新亮相。

谈及骆驼漆与紫荆花建涂是否各有侧重与策略？冯秉光表示，骆驼漆始于1932，是一个将近百年的涂料品牌，同时也是目前在香港地区家喻户晓、排名前三的涂料品牌，紫荆花对于骆驼漆的收购意在加强“粤港澳”大湾区市场的深耕。需要向外界解释的是，骆驼漆依然保持澳大利亚的技术配方，跟紫荆花的技术配方是不同的两个体系，目标群体也不一样。

紫荆花在全国市场有更强的品牌知名度，而骆驼漆在香港及大湾区市场有很大的影响力，希望在紫荆花新材料集团和叶氏化工的支持下，骆驼漆能够开拓更广泛的大湾区市场，迎来发展的新突破。而紫荆花则是面向全国的涂料品牌，所以说这两个品牌现阶段的发展策略会是各有侧重。

“我们期待两个品牌在今后的发展中相互配合，在市场中收获更多的市场份额。”冯秉光表示。

针对建涂市场，冯秉光分享了自己的见解看法。紫荆花新材料集团旗下的业务包括建筑涂料和工业涂料以及树脂三大业务，建筑涂料业务是紫荆花新材料集团的业务核心和发展基石之一。目前，受到房地产市场需求下滑的影响，建筑涂料市场从增量市场进入存量市场，竞争更加激烈。其中，工程涂料市场需求萎缩，所以，建筑涂料市场中的家装涂料和修缮市场，成为了很多品牌的竞争焦点。

紫荆花作为一家综合性的大型民族涂料品牌，多年来一直深耕家装涂料市场，连续多年稳居中国十大家装涂料品牌之列，在当下的背景下，冯秉光认为紫荆花需要稳固并加强在家装涂料业务的核心竞争力，通过品牌影响力的打造和渠道的深耕，进一步提升紫荆花在家装涂料的领先地位，同时，也进一步提升工程涂料市场的发展质量，大力发展基建项目和央国企客户，通过家装涂料和工程涂料的联合发力，打赢未来三到五年建筑涂料市场的行业整合战。

紫荆花为此做好了充分的准备。冯秉光表示，紫荆花建筑涂料今年的主要任务还是渠道深耕和品牌建设，一方面把业务细分，通过家装涂料、工程涂料、艺术涂料、仿石漆、基辅材的划分进一步加深加密渠道网络，另外一方面通过赞助中国女足、高铁广告以及针对小红书、抖音等新媒体的广告投放，进一步加强在年轻消费者的品牌认知度和影响力，构建可持续发展的竞争优势。