中国家具漆行业从鼎盛时的300亿，萎缩到了100亿，家具漆市场内卷，竞争激烈。今年上半年，宣伟在华木器漆业务逆势增长20%（包括华润、宣伟、ICA、威士伯、式尔丽等）。
7月9日，宣伟工业木器漆中国区销售总经理顾庆华在建博会上接受中外涂料网专访时，揭示了宣伟木器漆在华业务增长的内在逻辑。
宣伟工业木器漆中国区销售总经理顾庆华
01
家具漆整体市场不好，其实大部分客户的用漆量并没有增长，甚至还有些减少。少部分客户使用漆量是增长的。
“如果没有新的业务来源，光靠守着老客户，做老产品，自然不会取得20%的增长”，顾庆华表示，“业绩的增长来自于宣伟在高定、轻高定、全屋定制领域开发的很多新客户。”
其实，家具漆的蛋糕整体没有变大，可能还缩小了一点。要把你的蛋糕做大，那只有去抢。至于怎么抢，那就得看你的客户需要什么。你要比你的同行，更好地满足客户的需求，你才有机会取得更好的增长。
那在这个市场总体下行的情况下，家具漆的增长点在哪呢？
顾庆华表示，不管是高定也好，轻高定也好，全屋定制也好，这几个细分领域都在从低往高走，都是当前家具漆的增长点。
这两种客户，有一个共同的诉求，就是要把涂装做更有品质。否则你涂装效果不提升，你怎么从低到高？
原来是单品油漆，就很简单，现在你要做全屋定制，就得把油漆的质量和复杂度提高，否则你满足不了你终端客户的高品质需求。
那么我们作为涂料供应商，能不能帮助客户从低做到高，从简单做到复杂？
顾庆华说，如果你能帮他，他一定把生意给你。你要具有满足很多客户追求高品质需求的这个能力。你的能力比别人强，你就可以多抢到一些蛋糕。如果你弱，你就有可能被别人抢。如果你做的比别人好。然后哪怕整体蛋糕再缩小，你也能获得更大的蛋糕。这就是当前形势下，宣伟木器漆在中国市场的增长逻辑。
02
家具漆行业在萎缩，市场在内卷，宣伟发力高定领域，强调的是个性化，不希望高定市场走上内卷老路。
7月8日晚，宣伟华润荣获“2024高定G20供应链”称号，是唯一入选的木器涂料品牌。
顾庆华说，“我非常赞赏高定俱乐部创始人张传喜说的一句话，他说，‘高定并不是指高端的产品，它是能够满足大家不断增长的生活方式，是一种高端生活方式的体现。产品只是去完成高端生活方式的一个手段。’”
那么，大部分高定家具，喜欢采用以木制品为材料。木制品在高定家具中的占比还是非常高的。既然木制品占了高定家具材料的相当大一部分，木器漆企业怎么样在木质材料上面，不断的提升涂装品质、色彩效果空间搭配，以满足高端生活方式的艺术需求？
高定的家具不光能提供功能价值，也要提供情绪价值，要满足艺术性提升。高定用户希望自己的艺术品位能够提高，自然会有这方面需求。这也是摆在我们涂料人面前的一个市场机会。
既然高定家具喜欢用很多木质材料，那么怎么样在木质材料上，做出符合客户艺术性、情绪价值提升的这种涂装效果，就成了木器漆企业努力的方向。
宣伟每年都会开发很多独创的涂装效果，来满足不同高定品牌的个性要求。干着干着就成习惯了，就不愿再卖老三样了。
顾庆华表示，每一个高定品牌，都有自己的个性化需求。国内的大部分的高定品牌，我们其实都服务了，但从来没有用过雷同的东西。因为每个高定品牌的产品，对空间的理解，色彩的理解，产品调性的理解，都是不一样的，这才是高端，这才是高定。
所以呢要服务很多不同的、拥有高端的个性化需求的客户，就需要涂料企业不断有创意，才能服务好客户。
宣伟是国际化大公司，他的涂装原料来自于世界各地，有意大利的意卡，有北美的宣伟、威士伯，还有欧洲的贝格罗马，还有德国的昆仑等很多木器涂料品牌。
“我们是把世界各地的材料运到中国市场，做出来的这个高定效果，并不是随随便便就能模仿出来的”顾庆华说道，“就算有人想模仿你，第一，来自世界各地的材料和独特工艺，很难模仿，第二，即使模仿出来，在时间上也是滞后的。”
宣伟有着非常好的油漆工艺的开发能力，每年都会开发新的涂装效果，引领涂装时尚。光高定这块，宣伟做高端色板开发的团队就有20多个人。这个已经是相当大的一个投入了。为了维持这种不断的创造性，这个投入是值得的，也是必须的。（中外涂料网）
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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