一年一度的梅雨季拉开帷幕，空气中弥漫着南方特有的潮湿，仿佛预示着又一个充满挑战与机遇的季节即将展开。在一个闷热的午后，中外涂料网走进了位于广东佛山的瓦科旗舰店，与广东瓦科新材料有限公司的掌舵人——刘明董事长进行了一次深入的对话。
踏入瓦科旗舰店，映入眼帘的是琳琅满目的艺术涂料产品展示效果，它们以各自独特的色彩、纹理和质感，共同编织出一幅幅关于美的画卷。而在这背后，是瓦科多年来在涂料行业深耕细作、不断创新的成果展现。
刘明身着一件深蓝色衬衫，显得格外沉稳内敛，他的眼神中透露出对事业的坚定与执着，也映射出瓦科在传统与创新之间游刃有余的平衡之道。作为企业掌舵人，刘明健谈又亲切，这种良好的氛围也自然而然地延伸到了他的企业管理中。对待工作，他严谨认真，从对采访问题细节的反复核对便可见一斑，这种“踏实”的精神，正是瓦科能够稳步前行、不断壮大的基石。
广东瓦科新材料有限公司董事长刘明
回望过去，从一家小型涂料企业起步，经过十余年的辛勤耕耘与不懈努力，瓦科已在全国范围内建立了四大生产基地，这不仅标志着瓦科生产版图的扩张，更见证了企业在产能提升、供应链优化方面的卓越成就。强大的生产能力与高效的供应链体系，也为瓦科赢得了市场的广泛认可与好评。
广东瓦科新材料有限公司四大生产基地
然而，刘明的目光并未停留在过去的辉煌上。他深知，在这个日新月异的时代，唯有不断创新，才能保持企业的生命力和竞争力。因此，他带领瓦科团队不断探索新技术、新材料的应用，致力于将艺术涂料带入更广阔的领域。今年，从高空飞机广告的震撼亮相，到连续九年荣获涂料界“奥斯卡”——金漆奖“杰出艺术涂料品牌”的殊荣，瓦科正以其独特的魅力和强大的实力，强势“出圈”，引领着艺术涂料行业的潮流。
广东瓦科新材料有限公司继续蝉联金漆奖“杰出艺术涂料品牌”
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打造超级爆品 持续创新引领市场
回望瓦科的创业之路，每一步都凝聚着刘明及瓦科团队的心血与智慧。公司成立之初，面对竞争激烈的涂料市场，刘明敏锐地洞察到消费者对个性化、环保化装饰材料的迫切需求，将目光聚焦于艺术涂料这一细分领域，并战略性地推出了“肌理壁膜”产品，旨在打破传统涂料的局限，为消费者提供既个性化的墙面装饰材料。
“肌理壁膜”一经推出，便迅速引爆艺术涂料市场，这不仅是对产品形态的一次创新，更是瓦科对市场趋势精准把握的体现。它以其独特的纹理效果、丰富的色彩选择以及优异的环保性能，迅速赢得了市场的青睐，逐渐将瓦科品牌与“肌理壁膜”紧密联系在一起，成为了行业的代名词。刘明直言：“‘肌理壁膜’就像是我们的一张名片，让瓦科在艺术涂料领域迅速崭露头角。”
“肌理壁膜”的成功并没有让瓦科志得意满，固步自封。相反，它成为了瓦科持续创新、深耕艺术涂料领域不竭的动力源泉。经验告诉刘明，做一家优秀的企业，唯有不断创新，才有持久的竞争力和生命力。因此，他带领团队不断加大研发投入，引进先进技术和设备，致力于提升产品质量和创新能力。同时，瓦科还密切关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整产品策略和市场布局，确保自身始终处于行业前沿。
采访中，刘明指出，品质是企业生存与发展的基石。他强调：“一个企业如果没有品质，那么它的发展将寸步难行。品质不仅是产品的生命线，更是企业信誉和口碑的保障。”同时，他再次强调了创新的重要性，认为在保持品质稳定的基础上，企业还需要推陈出新，以满足市场不断变化的需求和消费者日益提升的品质追求。
在艺术涂料领域，瓦科的产品性能涵盖防水防潮、耐磨抗刮、耐擦洗性、阻燃性、隔热保温等。近年来，不仅专注于技术性能的提升，瓦科更在艺术涂料工艺手法上进行了深度革新，创造出众多兼具实用与美感的墙面艺术涂装效果，极大增强了产品的市场竞争力。这种对品质的极致追求与创新能力，使得瓦科的爆品与门面产品在行业中脱颖而出，展现出碾压级的竞争优势。凭借高性能的技术和产品，瓦科频繁受到行业协会的青睐，多次受邀参与涂料行业标准的制定工作，并荣获多项行业殊荣与嘉奖，进一步巩固了其行业领导者地位。
广东瓦科新材料有限公司参与的部分行业标准编制
回顾瓦科的成长历程，刘明感慨万千：“瓦科的每一步都走得很稳很扎实。这离不开我们对市场趋势的精准把握和对自身定位的清晰认识。”在他看来，定位和赛道的选择对于企业的成功至关重要。瓦科之所以能够在艺术涂料领域取得今天的成就，正是因为他们从一开始就选择了正确的方向，并坚定不移地走下去。
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精产品 强品牌
精产品，强品牌。在营销策略上，瓦科同样展现出了卓越的洞察力和执行力。刘明认为：“一个健康的品牌，既要注重建设，也要注重推广。”为此，瓦科在品牌建设上投入了大量资源，通过一系列大手笔的市场营销活动，精准触达消费群体，抢占亿级流量，为各地经销商赋能造势，铺设更优势的宣传渠道。
广东瓦科新材料有限公司签约冠军品牌形象大使王雪涵
从TVC广告登陆央视，到签约冠军品牌形象大使；从冠名高铁品牌专列，到投放高空飞机广告，瓦科的品牌影响力不断提升，这些品牌推广活动不仅提升了瓦科的知名度，更增强了消费者对品牌的信任感和忠诚度。同时，瓦科还注重品牌的持续强化，通过线上线下相结合的方式，不断向消费者传递品牌价值和理念，让瓦科的品牌形象深入人心。
在数字化转型的大潮中，瓦科紧跟时代步伐，充分利用线上线下资源，为终端门店赋能。据刘明介绍，瓦科今年计划对全国范围内的860多个门店进行数字化门店升级。通过数字化门店升级，瓦科的经销商将能够享受到更加便捷、高效的门店管理工具和服务，从而更好地满足客户需求，提升市场竞争力。该数字化平台还具备强大的数据分析功能，能够实时跟踪订单状态、分析客户需求和市场趋势，为瓦科和经销商提供更加精准的市场洞察和决策支持。
广东瓦科新材料有限公司门店合集
与此同时，瓦科所采用的B2B2C商业模式，也是其数字化转型战略的重要组成部分。在这一模式下，瓦科专注于为B端客户——即经销商——提供高质量的产品和全方位的支持。这包括不仅限于优质的涂料产品，还有免费的培训涂装师傅服务，确保经销商能够为客户提供专业的涂装服务。而经销商则负责直接面对C端客户，即终端消费者，接单并提供个性化的涂装解决方案。
广东瓦科新材料有限公司门店签单合集
这种共赢的商业模式不仅促进了瓦科与经销商之间的紧密合作，也为客户提供了更加优质、高效的服务体验。
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2024年是涂料行业“提质年”
谈及行业发展现状，刘明感慨良多，“近年来，涂料市场的乱象频出，低价劣质产品横行，不仅损害了消费者的权益，更让整个行业蒙上了阴影。从外墙仿石漆到家装艺术涂料，低价竞争成为一些不法商家谋取暴利的手段，而产品质量的参差不齐则让工程商和消费者苦不堪言。这种‘李鬼’横行、挂羊头卖狗肉的现象，严重阻碍了涂料行业的健康发展，也让消费者对涂料产品谈之色变。”
“但今年，我们也看到了形势在发生转变，涂料行业迎来‘提质’之年。”刘明认为，从国家战略层面来看，高质量发展已成为引领中国经济发展的新引擎。在涂料行业这一具体领域，高质量发展的要求同样迫切。过去，涂料行业曾经历过一段高速增长的时期，但随之而来的问题也不容忽视。低价竞争、产品质量参差不齐、环保问题突出等，都成为了制约行业进一步发展的瓶颈。
面对这一困境，刘明提出了五点切实可行的建议，呼吁涂料行业走出怪象，迈向高质量发展之路。首先，政府应出台更多具体政策，减轻涂料企业的负担，降低其运营成本，鼓励企业加大技术研发投入，生产出更多高质量、高性能的产品。其次，涂料行业协会应发挥桥梁纽带作用，加强行业自律，提升消费者对“中国涂料”的认知度和信任度，同时严厉打击低劣产品扰乱市场的行为。
此外，涂料龙头企业应勇担重任，发挥示范引领作用，与中小企业携手共进，共同筑牢行业质量壁垒。在细分领域如艺术涂料领域，领头羊品牌更应坚守底线，拒绝与假冒伪劣品牌同流合污，推动整个细分领域向更高水平发展。最后，行业媒体也应发挥监督作用，敢于揭露行业乱象，用媒体的力量引导行业向正确方向迈进。
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翻新是一片蓝海市场 企业要做专做精
展望未来，刘明认为艺术涂料市场仍蕴藏巨大潜力。面对疫情后的市场变革与消费趋势的微妙调整，在许多人哀叹消费市场降级、生意难做的当下，刘明却以乐观的心态指出，消费的本质并未改变，只是表现形式和节奏有所调整。尽管消费者手中的钱袋子暂时收紧，但对美好生活的向往、对品质与美的追求却日益增强。艺术涂料，作为传统乳胶漆的升级替代品，正以其独特的艺术效果和高品质体验，逐步赢得市场的青睐。在刘明看来，这不仅是行业发展的必然趋势，更是推动涂料行业向高品质、高质量迈进的强大动力。
广东瓦科新材料有限公司董事长刘明
与此同时，刘明敏锐地捕捉到了翻新市场这片蓝海市场。随着中国建筑市场进入存量时代，旧改、翻新需求激增，每年数以亿计平方米的既有建筑亟待修缮，这为艺术涂料提供了广阔的施展空间。刘明强调，面对这一蓝海市场，关键在于如何做到精细化运营，从产品研发到服务体验，再到营销策略，每一个环节都需精益求精，以满足消费者日益多样化的需求。
谈及瓦科未来的发展展望，刘明充满了信心与期待。他深知，品牌的生命力源自于市场的认可与消费者的信赖。因此，他始终将经销商视为品牌发展不可或缺的重要力量，强调“瓦科品牌是大家共同的”，只有携手并进，才能实现互利共赢。他鼓励每一位经销商与瓦科一起成长，共同推动品牌向更高、更远的目标迈进。
当前涂料行业的竞争已不再是简单的价格战或规模战，而是向高品质、高质量发展阶段的深刻转型。这对于瓦科这样注重品牌、品质的企业而言，无疑是一个难得的发展机遇。刘明坚信，在未来的十年乃至更长时间里，艺术涂料将继续保持强劲的增长势头，成为涂料行业的新风口。（中外涂料网）
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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