增长30%！2024年美俪嘉如何在“卷”中破局

日前，美俪嘉高端外墙创新产品启动会暨新春庆典在桂林举行，回顾过去一年的发展历程，解读2024年的品牌发展和营销战略。在这次盛会上，美俪嘉推出了全新的9D荔彩石产品，展示了最新的自动化包装线，为经销商们带来了新的发展动力与机遇。

参加完会议，中外涂料网对美俪嘉品牌有了更多期待，当然也有很多关于如何发展、如何落地的问题，迫切想知道答案。会后，中外涂料网带着这些疑问与广西美俪嘉集团执行董事王兴进行了深入交流。王兴以独特的视角和深入的思考，就2023年涂料市场的现状、美俪嘉的业绩与公司未来发展规划，作了解疑答惑。

广西美俪嘉集团执行董事王兴

架好摄像机，简单整理衣襟后，王兴落座。镜头前，他身着深色西装，眼神炯炯，谈吐从容，带着天然的亲近感。在侃侃而谈的对话过程中，我们也得以窥探美俪嘉当下的工作着力点以及未来的增长点。

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逆势增长30% 门店数突破1000家

2023年，王兴用一个“卷”来形容市场。

市场的“价格战”不仅没有减缓，反而愈演愈烈，形成了一场全面的市场角逐。在白热化的市场竞争下，王兴带领美俪嘉团队夯实品质、苦练内功，立足客户需求，拓宽经营思路。凭借过硬的产品质量、专业的运营团队、创新的营销策略以及完善的售后服务，克服了“内卷”的挑战，业绩实现稳定增长。

据王兴透露，去年，美俪嘉业绩实现了30%以上的增长，门店数量突破1000家，且每个月都有数十家新店开业。谈到这里，王兴颇为动容，仿佛一年的经历在此时浮上心头。然而，王兴坦言，这样的业绩并未达到他的预期。为应对市场的挑战，美俪嘉在人员匹配、软件硬件上进行了全面的升级，并加大了研发投入，升级产品与服务。

为了提升产品与服务的品质，美俪嘉在研发、团队建设、服务升级等方面下足功夫。增加了工程师、品鉴品控和营销人员，团队人数增加了近一倍。在产品不断升级的同时，服务也在不断提升，公司在多省配备了区域经理及服务车辆，为企业发展打下了坚实的基础。

王兴表示，“当前，随着行业发展、消费升级，客户早已不在仅仅单纯的追求产品实用价值，我们希望，在未来，把品质加差异化的服务做得更好。”

谈话中，我们能感受到，王兴对市场依然保持乐观的心态，并且坚定看好涂料行业的未来。

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产品品质是企业的生命线

“产品品质是企业的生命线。”坚持长期主义，固本夯基，始终是美俪嘉乃至王兴的坚持。

作为仿石漆领域的佼佼者，美俪嘉一直致力于产品的研发与优化，持续推出创新产品，以卓越的品质回应市场的不断变化，满足消费者日益增长的需求。回顾过去几年，美俪嘉的产品线不断推陈出新，从大众水包水到5D仿石漆，再到现在的臻冠石、金彩石、臻钻石以及最新推出的9D荔彩石，每款产品都凝聚了美俪嘉的匠心独运。

在此次的新品启动会上，美俪嘉发布了全新9D荔彩石产品，该产品拥有一枪成型，施工工序少、施工快，喷涂顺畅等优势。不仅媲美石材的纹理及硬度，覆盖力强、固化后坚固牢靠、耐水耐酸碱，还能实现超强耐候。这款产品的推出，是美俪嘉对市场需求的积极回应，也是公司技术实力和创新能力的体现。

“9D荔彩石这款产品我们从前期的市场调研到研发，历经了近一年的时间，也得到了前期试用该产品客户的广泛认可。经过多番打磨，我们才正式将这款产品推向市场，相信它定能成为一款爆品。”言语间，王兴对这款新品的未来充满信心。

“新工艺的研发是公司关注的重点。尽管仿石漆领域的工艺目前尚无太多创新，但美俪嘉正计划联合全国工匠共同研发，推动工艺升级。”王兴表示，为了更好地提升产品品质，美俪嘉不断加大研发投入，更新设备，提高生产效率。

与此同时，公司与桂林理工大学、武汉理工大学达成产学研战略合作，建立美俪嘉仿石涂料工程技术研究中心，在仿石涂料领域展开深入合作。这些合作不仅为公司的技术突破与产品转化提供了坚实的支撑，更为美俪嘉的创新发展注入了源源不断的活力。

“凭借过硬的技术实力，美俪嘉在今年荣获国家高新技术企业，这标志着公司在研发和创新方面得到国家相关部门的肯定与认可。”王兴欣喜地说。

值得注意的是，在2023年年末，美俪嘉集团全自动包装线正式投入使用，中外涂料网此次实地参观了美俪嘉厂区，从实验室到生产车间，近距离感受了美俪嘉产品及工艺制作过程。作为仿石漆行业首条全自动包装线，美俪嘉通过大手笔投资，采用了全新的设备和技术，打造更加高效快捷，保质保量的包装方法。这一创新举措也标志着美俪嘉在自动化、智能化生产方面的领先地位，为公司提高生产效率、优化产品质量奠定了坚实基础。

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2024如何在“卷”中破局

在加入美俪嘉前，王兴有过十年的北漂经历，期间他在多个领域进行历练，积累了丰富的经验和资源。正是这些经历，练就了王兴风风火火、敢闯敢拼的性格。在他的带领下，美俪嘉在短短几年间飞速发展，跃居行业前列，成为了一支“攻必克、战必胜”的铁军。

采访中，中外涂料网了解到，王兴很爱读书，他的办公室书架上摆放了各类书籍。办公桌上放的他最近读的几本书里有讲投资的，也有关于行业历史的。他谦逊地告诉我们，现在市场需求不断变化，作为企业掌舵者，他一直处在学习状态。面对市场变化，美俪嘉也需要不断调整市场策略，积极应对挑战。

受疫情、政策等因素影响，近两年房地产市场形势并不乐观，对涂料行业产生了深刻影响，这样的情势下，王兴表示，“面对房地产市场的暴雷和大经济下行的压力，我们确实受到了一定的冲击。但关键在于如何应对。”

近年来，美俪嘉积极调整市场策略，将目光转向了美丽乡村和农村自建别墅市场。经历过疫情后，很多人渴望回到乡村建设自己的家园，这为我们提供了新的机遇。同时，旧房翻新市场更是王兴眼中的一片蓝海。他表示：“目前，在一二线大城市，有大量的旧房需要翻新，这为我们提供了巨大的市场空间。”

谈到未来的投资计划，王兴充满信心：“尽管全球经济形势严峻，但我依然对涂料市场持有乐观态度。”他强调，随着人们生活水平的提高，对居住环境的需求也将升级。美俪嘉将坚持走高端品质化路线，致力于提供更优质的产品和服务。

为了实现这一目标，美俪嘉已经开始在中国的金三角地区制定了工厂的扩张计划。据王兴透露，“我们的总部正在升级，并计划以广西中心，在全国范围内收购、并购或投产建立更多的公司。未来，美俪嘉将在全国建立多个运营中心，以提升服务效率，更好地满足客户需求。”

对于2024年涂料市场的走势，王兴认为可能会更“卷”。“面对这样的市场环境，美俪嘉将通过不断加强研发、品质、品控、时效和工艺交付等方面的内功修炼，实现个性化、专业化、规范化、高端化、品牌化的发展目标。”在最后的访谈中王兴展现出乐观态度，短短几句话，包含了他对美俪嘉发展的信心与期待！

在这个变革的时代，美俪嘉以其独特的视角和坚定的步伐书写着属于它的新篇章。2024年，面对新的市场挑战与机遇，王兴和他的团队将带领美俪嘉继续前行，为消费者创造更加美好的家居生活环境。（中外涂料网）