什么样的仿石漆？让人众里寻她千百度

这是一款什么样的涂料，众里寻她千百度？

紫云山庄，这是一家房地产商为名流人士度身订做的郴州首个高尚全坡地纯别墅区。社区依原生坡地而建，结合欧式风格与中国风水园林于一体。别墅按照工程投标流程来做，七八家仿石漆打样投方案，但久巴仿石漆是首选品牌。因为业主说了，只要最好的产品！

在广东、在湖南、在广西、在云南、在贵州、在福建、在山东……在全国不少地方的城镇乡村，一谈起别墅涂装，总是不经意间就有人推荐久巴仿石漆的效果不错。

都说金杯银杯不如百姓口碑。百度搜索关键词“久巴仿石漆”，不乏“国货之光”“极致”“匠心”“打造顶级外墙豪宅新标准”“良心选择”等赞美之词，在良莠不齐的仿石漆市场竞争中，久巴仿石漆显得超然脱尘，卓而不群。

曾经一位涂料同行也毫不吝啬赞美之词，”如果说精美的石头会唱歌，久巴就是一款会唱歌的仿石漆，特别是功能防护和纹理质感，一定未来可期。”

这款口碑相传的久巴仿石漆，究竟有着怎样的神奇，凭着品质能在一众大牌林立的品牌中脱颖而出？

01
抓住风口，完美逆袭

仿石漆，顾名思义，是一种可以媲美大理石、花岗石等石材效果的新型装饰涂料，作为建筑涂料中艺术涂料的一种，仿石涂料主要采用各种颜色的天然石粉配制而成，多用于制造建筑外墙的仿石效果。

仿石涂料具有防火、防水、耐酸碱、耐污染。无毒、无味、粘接力强，永不褪色等特点，能有效地阻止外界恶劣环境对建筑物侵蚀，延长建筑物的寿命。仿石漆施工简便，易干省时，施工方便等优点。所以，仿石漆一面世，便快速成为外墙涂装领域的新宠儿。

但久巴仿石漆创始人、广东久巴新材料科技有限公司总经理张文辉深知，一家企业不仅要抓住新赛道新风口，同样还要注意同质化的产品难以与大品牌抗衡，必须在专精特新上下功夫。

曾在一家国内知名涂料企业从事营销管理数十年，张文辉既有职业经理人的敏锐和预判，又深知经销商和消费者的痛点。经销商渴望代理的产品品质好，消费者希望买到的产品不仅有颜值而且能解决易变脏、褪色、起皮、开裂、发霉等难题。所以，区别于其他的仿石漆，久巴自2014年开始，首先采用不粘锅和电饭煲这种涂层的金属陶瓷涂层，来做仿石系产品，做出来的产品能够解决水包砂的产品痛点，比如说容易变脏、容易沾污渍、涂层不耐水、一下雨渗水以后，涂层起泡、开裂等等情况都能够完美杜绝。

“索尼不是被松下打败的，诺基亚也不是被摩托罗拉打败的，而是被做电脑的苹果打劫了。打败水包砂的一定不是一款更便宜的水包砂，而是颠覆传统水包砂丙烯酸体系的金属陶瓷仿石漆——金瓷石！”张文辉说，“久巴正是不谋求大而全，专注建筑涂料外墙领域，专注把仿石漆产品做好，做到极致，走专精特新的发展路子，才实现了完美逆袭，弯道超车。”

02
创新不止，与时俱进

张文辉所说的第六代“6D金瓷石”是久巴的明星产品之一。

据张文辉介绍，金属陶瓷涂料，也称之为不粘涂料，因为高昂的成本，原来只能局限应用于高端不粘锅和电饭煲，无论从涂层的硬度、耐久、抗污、环保，和丙烯酸类型涂料完全不是一个级别，而采用金属陶瓷材料制作的仿石漆，因为彻底改变了水包砂的丙烯酸乳液添加彩砂的做法，解决了水包砂涂料的容易脏、渗水、老化的弊端，从而达到外墙仿石漆非常优异的表现。

赶超一众国际品牌的背后，是久巴时刻把握市场脉搏，科技创新，与时俱进。

中外涂料网注意到，在原有的“4D洁净水包砂”基础上，久巴先后推出仿石漆第五代“5D恒温仿石漆”、第六代“6D金瓷石”、第七代“7D金锆石”等系列。

特别是最新上市的“7D金锆石”仿石漆，不仅继承了“6D金瓷石”的高贵血统，而且还超越了普通仿石漆的各项性能指标。

采用久巴金瓷石装饰的别墅实景图

720小时浸泡，不掉色、不变形；金属陶瓷结构，高温水煮2小时不变软；引入宝石级别的锆元素，使涂层硬度全面提升；拒绝粘附，对油迹、污迹、涂料、油性记号笔、不干胶小广告等，可轻松清除，不留痕迹；外墙涂层滴水成珠，不渗水、不霉变、不起泡、不起皮；无机颜料瓷化技术，让建筑更加耐候，实现历久弥新……

金锆石六大功能，与“高度还原石材效果，仿真度99.99%”“九款颜色的标准经典色系， 使外墙颜色搭配有了更多的选择”两大特点搭配，形成了久巴独有的优势。金锆石一经问世，就吸引了全国各地的经销商问询和加盟。

03
36计撬动营销力

如何让经销商和消费者“慧眼识珠”？赋能经销商，让消费者简单直白地了解久巴仿石漆的产品竞争力，用“过来人”的经验传授36计，用“身边人”的评价进一步巩固产品口碑，全新的营销打法，是久巴仿石漆另一个制胜的武器。

百家号、头条、抖音、小红书等追逐个性和知识的主战场，张文辉同样注意引流阵地。经销商圈子里争相疯传的涂料36计，被经销商们奉为“涂料营销江湖的武林宝典”的《仿石漆盈利倍增三十六计》，就是张文辉通过视频直播，将一个个章节用分层投放的方式，引导经销商们了解久巴仿石漆，爱上久巴仿石漆，加盟久巴仿石漆。

36计分为产品篇、价格篇、推广篇、体验篇、渠道篇，从产品营销、价格营销，到推广体验、渠道拓展，张文辉用他丰富的实践经验和营销策略，深入浅出、化繁为简地给出了赢战市场的全新打法。

“云南文山，上山下乡。百分之九十的房屋都是红砖。甲说，这里没市场，没人做仿石漆。乙说，这里好市场，没人做仿石漆。文山有个龙盘镇，藏龙卧虎。久巴的经销商谭总做了一百多家。”张文辉朋友圈的分享里，有涂料小白，有刚进入仿石漆领域，也有资深的经销商，张文辉用自己独到的分析和见解，给不断壮大的经销商团队无私赋能。

在张文辉的营销逻辑中，一款产品的竞争力，必须用简单粗暴的最直接方式进行测评，让用户直观地了解产品的使用效果，才能让品牌的传播进一步下沉。

在消费者端，让一个完全不了解涂料的消费者如何来鉴别仿石漆的差异，张文辉给出的对策是体验式营销。“要让他们改变对涂料的认知，不再一味地追捧大牌，而是更注重产品的效果和性能。比如说像超疏水涂料一样，实际上它只是能做到疏水，做不到抗污，不沾油，我们最简单的办法是用油性记号笔一划，根本擦不掉。消费者也一眼就能看得到差别和功能。”张文辉说。

除此之外，如720小时浸泡，高温水煮2小时，涂层硬度，外墙涂层滴水成珠等等，张文辉给久巴仿石漆制定了严苛的业主验收标准，用业主的角度给久巴仿石漆的专业打分，从而赢得了市场一致的赞誉好评。

久巴仿石漆施工现场

不畏业主挑剔的目光，久巴仿石漆率先打响了高标准交付的第一枪。3月16日至5月15日，久巴在全国开展1000套样板房征集活动，除了超值优惠外，更教会业主“慧眼识珠”，用实验和数据让业主自己检测，满意收房。

可以看到，久巴赶超一众国际品牌的背后，离不开产品竞争力和营销的赋能。

根据张文辉透露的规划，不仅仅是打造金瓷石、金锆石这样的久巴产品爆款，未来三年计划在华东地区、华南地区至少开店500家，全国开店2000家，以满足消费者对仿石漆高品质产品的需求。

这背后有久巴自己的考量，而我们看到的却是久巴仿石漆从小到大，由弱到强，不断创新发展，和勇毅前行的澎湃力量！