实锤了！北新涂料新变化

防水新规4月1日刚刚施行，4月4日，去年营收近200亿元的北新建材举行业绩说明会，北新高管在回答防水新规施行后如此发展防水业务时，详细解读了一体两翼的新内涵，“不慎”透露出一条重要信息。

北新表示，2023年要推动主营业务石膏板实现“公装到家装、城市到县乡、基材到面材、产品到服务”四个转变，加大力度拓展县乡、家装零售业务，加速优势产品向消费类建材综合制造商的转型。

这是北新官方对一体两翼新变化的首次公开解读。

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在业绩说明会上回答投资者提问的北新高管有董事、总经理管理先生，独立董事李馨子女士，副总经理、董事会秘书史可平女士，副总经理、财务负责人王帅先生。

北新建材是央企中国建材旗下子公司，2022年营收199.34亿元。北新的一体两翼战略产生于2019年，当时的一体两翼战略是“以石膏板为主体，防水、涂料为两翼，积极开展防水和涂料业务。北新建材计划将以20%防水+20%涂料协同发展，未来防水与涂料都将会是北新建材两大品牌”。

前不久，北新在2022年的年报中对一体两翼进行了全新诠释。

2023 年，北新将 聚焦石膏板、防水系统、涂料三大产品体系，将充分利用“两个市场”和“两种资源”，构建“一体两翼、国际化”产业格局，做强做优做大石膏板和石膏板+，做强防水、做专涂料， 加速优势产品向消费类建材综合制造商转型。

这是北新年报中对一体两翼战略的表述，也是北新高管回答投资者提问时的描述，一模一样一字不差。

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北新高管对全新一体两翼的详细解读里，一体和防水比较多，涂料最少。

北新关于一体的解读：

2023 年，公司持续打造营销 2.0 升级版，加强“龙牌、泰山、梦牌”的品牌联 动和“双金字塔+护城河”的全面覆盖，坚持“工厂+工长”的 立体式饱和营销。抢占机遇提升城市更新、老房翻新、消费升 级推动二次装修等新兴蓝海市场份额。

2023 年，公司加速主业产品向消费类建材转型，推动“公装到家装、城市到县乡、基材到面材、产品到服务”四个转变，加大力度拓展县乡、家装零售业务，加速优势产品向消费类建材综合制造商转型。

北新关于防水翼的解读：

北新防水对标先进，以“创新+营销”提升企业竞争力。公司防水业务以渠道为主，通过增加渠道商，拓客户，形成持续发展的基础；公司将致力于做强做优防水业务，紧抓行业新规带来的机遇，进一步强化集团运营能力，继续优化精益生产制造体系、市场营销体系、采购体系和内部考核体系，提升管控水平和服务水准，进 一步优化交付能力；进行营销体系整合与升级，大力开拓渠道客户和优质战略客户，进一步提升获客能力；加强生产装备和 新产品的研发，为公司长远发展做好技术储备。

北新关于涂料翼的解读：

公司将通过自我发展和联合重组，稳步推进涂料业务发展，做精做专涂料业务。北新涂料在继续服务好制高点项目的基础上，聚焦力量深耕华北和中原区域。

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北新的石膏板业务世界第一，在北新高管对一体两翼的解读中，我们可以感觉到，北新对石膏板业务的优势地位和信心十足，对防水业务做强做优的期望甚大，对涂料则是要稳步推进伺机收购。

随着国内各大涂料、防水企业，相继加大了零售业务，并取得了丰厚的业绩回报，北新以公装为主的石膏板业务，今年的零售业务也要加强了。

北新的石膏板，今年不仅要在城市加大零售业务，还要加大渠道下沉，大力开拓县乡级市场，拓展县乡级的家装零售市场，并且提供从基材到面材的一体化服务。

3月24日，北新与大型国企上海建工旗下子公司上海市建筑装饰工程集团有限公司和上海迪伦新型材料有限公司签署三方战略合作协议，在石膏板和轻钢龙骨合作的基础上，增加防水和涂料领域的合作。

看来，北新为零售市场提供的石膏板+业务，不仅局限于石膏板和轻钢龙骨的产品组合，还有以石膏板和轻钢龙骨为主，加上防水、涂料的整体解决方案。

这可能就是北新利用自身央企优势，拓宽与央国企客户合作范围，将一体两翼中“加速优势产品向消费类建材综合制造商转型”的落地。

作为防水行业唯一一家央企单位，北新防水携手各大央国企，主动服务和融入国家发展战略，始终为建筑防水工程提供高品质防水系统服务，先后与中国建筑、中国中铁、中国铁建、中国电建等多家大型央企建立了合作关系。

北新防水去年营收31.45亿元，占营业收入的15.78%，位于防水行业前三甲。此次，北新高管对防水翼的解读很多，除了年报中的对标防水龙头企业，做强做优防水以外，解读中还增加了创新、营销、管控、整合、获客、储备等关键词，但防水业务仍以经销商渠道为主，同时大力招商，开拓优质战略合作客户。

年初，北新与中国建筑旗下子公司中建八局东北公司签署战略合作协议，在防水业务基础上，准备在石膏板、轻钢龙骨领域进行深入合作。就是北新对一体两翼中“大力开拓优质战略合作客户”的落地。

北新高管对涂料翼的解读较少，仍是坚持做精做专、不求做大，在保证军事、航空航天特种涂料项目的基础上，深耕华北和中原市场。有合适的机会就收购，没有合适的就自我发展。（中外涂料网）