国内艺术涂料第一款爆品！单品过亿怎么做到的？

中国的艺术涂料是从国外引进的，但十几年来，纯原装进口艺术涂料并没有在中国出现爆品，而纯国产的嘉宝莉雅晶石却成了国内艺术涂料市场上的第一款爆品。

2022年嘉宝莉艺术涂料雅晶石单品销售过亿元，占嘉宝莉艺术涂料总销售额的半壁江山。成为艺术涂料的第一款爆品。

虽然未来还会涌现更多的爆品，但艺术涂料的第一款爆品永远是雅晶石，成功打造出艺术涂料第一款爆品的永远是嘉宝莉。

中外涂料网试图探寻嘉宝莉雅晶石爆品路径上的关键节点，希望国内涂料企业把战略目光转移到爆品上来，用爆品把涂料拉出内卷泥潭，走向行业新高度。

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作为艺术涂料的第一款爆品，嘉宝莉雅晶石要从2009年说起。

做艺术涂料的，没有不想打造爆品的，雅晶石也不例外。要把雅晶石打造成爆品，就要玩点不一样，而且不能打价格战，否则很容易走上真石漆的老路。

因此从命名上、定价上、建立团体标准上，从产品品质、施工服务、门店装修、主动营销上，嘉宝莉都不会为雅晶石贴上价格战的标签。

在2009年刚进军艺术涂料的时候，嘉宝莉为雅晶石命名的时候，可谓费尽思量。经过13年的努力，嘉宝莉终于把雅晶石打造成艺术涂料行业第一款销售过亿的爆品。

嘉宝莉对雅晶石的命名是很讲究的，非常符合中国主流消费者的心理需求。“雅”代表高雅、有面子、个性化，“晶”代表纹理感和层次感的效果，“石”代表天然砂石、绿色环保。听到雅晶石三个字，很多消费者就已经找到了自己的需求——有面子、个性化、功能性、环保性。

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艺术涂料是为消费者美化家居空间的，甲醛超标的艺术涂料，即使呈现的效果再好，对消费者也没有实际意义。

近日，北京海关通报发现2批共4款进口涂料甲醛超标，其中有3款艺术涂料不合格。虽然海关并没有披露那3款不合格的进口艺术涂料的品牌，但这也足够让经销进口艺术涂料的从业者感到尴尬。

不比不知道，一比吓一跳。我们一起去看看国内艺术涂料第一款爆品，嘉宝莉雅晶石在不久前通过芬兰M1认证时的表现 。芬兰M1级和法国A+级是目前全球范围最严苛的权威环保认证。

其中M1的甲醛标准是＜0.05mg，嘉宝莉雅晶石的甲醛含量是0.001mg，不仅完爆那些甲醛超标的进口艺术涂料，而且明显优于目前最严苛的芬兰M1环保标准。

对环保等产品性能的严格把控，也成为国内艺术涂料市场上的第一款爆品出自嘉宝莉，而不是出自历史更悠久的进口艺术涂料的原因之一。

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雅晶石以岩层颗粒状效果展现出独具特色的水流型纹理，在市面上大受欢迎，很多涂料厂家纷纷跟进，推出了各自品牌的雅晶石。但市面上的雅晶石存在一个普遍问题，就是含砂粒径不稳定。

嘉宝莉通过引进最先进的色选设备和筛砂设备，解决了这个普遍问题，保证了嘉宝莉雅晶石产品质量的稳定性，和在众多的同类产品中的高品质和与众不同。

为了避免不良厂家借雅晶石的市场热度打价格战，扰乱行业秩序，引发行业内卷，重蹈真石漆覆辙，嘉宝莉还牵头制定了雅晶石标准。经过多年努力，嘉宝莉牵头制定的国内首个雅晶石团体标准，终于在2022年10月27日正式实施。

嘉宝莉的雅晶石也顺势破亿，成长为国内艺术涂料市场上的第一款爆品。

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艺术涂料卖的是效果，光有好产品、不打价格战是不够的。还要有将好产品变成好效果和好销量的配套体系。

比如培训体系、设计体系、施工体系、主动营销体系、普及推广体系，各个环节相互赋能，并形成良性循环的配套体系。

嘉宝莉在广东江门、湖南长沙、四川成都设有艺术涂料培训基地，每年都举办数十期艺术涂料技术培训、艺术涂料空间设计师认证、艺术涂料销售顾问认证培训等活动。

对培训合格的艺术涂料墙艺师颁发国家认可的职业资格证书，以保证用最好的艺术涂料效果，把消费者的家装扮得更美，更有个性，更有面子。

近日，嘉宝莉还在江门举办了首届艺术涂料职业技能大赛，培养擅于艺术涂料涂装和运营的复合型人才，将他们打造成为未来爆品赋能的种子选手。

来自全国各个区域的近百位艺术涂料高技能顶尖人才参与到激烈的角逐当中，最终决出了5名优胜者。

有了好产品和涂装效果，只是具备了把雅晶石做成爆品的必备条件。要把雅晶石变成爆品，还离不开门店的普及、推广和厂家的主动营销、全面赋能及销量的提升。

为了让消费者更好、更直观的体验到高端艺术涂料的魅力，嘉宝莉将艺术涂料店全面升级为「3.0版」。3.0艺术涂料店打破常规店面装修风格，统一打造“大家居”概念，一站式满足消费者需求，打造沉浸式体验场景。

嘉宝莉以江西新余等地为试点，把雅晶石艺术涂料作为大流通产品，向当地所有涂装师傅进行普及，给予他们经销商价，教他们施工，经销商和涂装师傅积极推动雅晶石的流行和普及，并从中受益巨大，顺利渡过了疫情那几年困难期。

嘉宝莉还通过各类的主动营销活动，不断给门店及团队赋能，无限激活雅晶石的市场。

从2019年开始，嘉宝莉就联手广东建众进行艺术涂料的主动营销活动，提升了终端接单量，如今主动营销已被众多艺术涂料企业模仿，并沿用至今。

主流消费群体在哪里，嘉宝莉就把主动营销做到哪里。2022年，嘉宝莉艺术涂料在线上平台推出了“315品质节暖春大促”、嘉宝莉618家装节 、双十一国潮狂欢夜等活动，全国上千家门店联动。其中，“双十一国潮狂欢夜”中，嘉宝莉艺术涂料还邀请了王牌主持沈涛莅临直播间，成交超过5万单。

此外，嘉宝莉艺术涂料还加强了与装饰公司和软装等相关渠道的合作，以及拎包入住的模式输出。

当产品、效果、设计、施工、门店、普及推广、主动营销、相关渠道等各环节，都在为雅晶石赋能时，雅晶石销量大增。随着这种模式在全国的推广，嘉宝莉雅晶石迅速上量，成为中国艺术涂料销量最大的爆品。

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雅晶石成为艺术涂料第一款爆品和最大的单品，让嘉宝莉装修漆业务开始有了更多的想法。

2023年嘉宝莉的装修漆业务开始推行1124战略。

1124战略即1个核心（以艺术涂料为主要工作核心！），1个重点（以零售外墙为重点项目！），2个坚持（坚持一站式产品配套；坚持焕新家标准化服务！），4个必须（必须建设高端优质形象的门店；必须具备新流量的承接能力；必须高频次开展主动营销活动；必须全面提升人员的专业水平！）。

1124战略中，除了以零售外墙为重点项目外，其余三项都与艺术涂料有关。艺术涂料能够成为40亿规模涂企装修漆业务的主要工作核心，这在涂料行业的历史上还是第一次。

去年，雅晶石成为最大的爆品后。今年开工后，嘉宝莉就举办了首届嘉宝莉艺术涂料职业技能大赛。这并不是常规的职业技能大赛，而是在培养选拔艺术涂料的专精人才，是要集色彩理论、产品施工、新品推广、集中培训、工地指导、建店指导、技术帮扶、工艺分析、涂装弊病处理等技能于一身的复合型人才。

未来，这些艺术涂料专精人才就是嘉宝莉为艺术涂料赋能的种子，将嘉宝莉打造爆品的经验复制下来，撒向全国经销渠道，为打造更多的爆品发挥重要作用。