疫情袭来，涂料寒冬。内卷之下，焉有完卵。
疫情第一年，是在2020年底，对涂料行业影响不大，但涂料行业正值内卷，增长放缓。
疫情第二年，涂料企业为求自保，降本增效，以降价换销量，内卷加重，涂料行业增收不增利。
疫情第三年，广涂协等各地协会纷纷倡议，拒绝内卷。涂料企业真心不想内卷，但大环境如此，只能随波逐波被动内卷，前三季度涂料行业营利双降。
内卷也不是涂料行业独有，而是中国制造的通病。
节日、活动、店庆，降价促销，回馈新老客户，古已有之，但这只是短期的营销行为。如果产能过剩、同质化严重，整个行业只能长时间通过降价，换取有限的市场需求，来提高营收，达到了牺牲正常利润的程度，也就成了内卷。
除了产能过剩同质化严重以外，内卷的形成，也与企业主动适应“网上东西比市场的便宜”的新消费心理有关。
淘宝减少了中间流通环节，网上东西比市场的便宜。网上购物的习惯在疫情期间得到了强化，成为疫情期间隔离在家时的主要消费习惯。疫情期间，越来越多的涂料企业为了生存，进入短视频平台展示、直播带货，为了适应“网上东西比市场的便宜”的消费心理，只能低价促销，客观上加剧了内卷。
中外涂料网周长风认为，“网上东西比市场的便宜”这个草，是马云种下的，现在已经成了国人的共识，网上购物也成了国人的消费习惯。
网上购物的兴起形成了对实体店的第一次冲击。
疫情三年，即便疫情严重，快递和外卖小哥，凭健康码还是可以送快递和外卖的，这时线上消费成了国人的消费习惯，形成了对实体店的第二次冲击。
疫情之中，地产企业爆雷潮，来自地产业务的应收账款不断变成坏账，零售已经成了涂料企业维系现金流，平安走出疫情的必选。但疫情期间市场人少，促销效果不好，于是涂料企业为顺应消费新特点，加大了在线上的营销力度，短视频带货成了不得不做的自救措施。
中外涂料网周长风认为，短视频带货本是涂料企业面对疫情励志的自救，却在无意中加大了涂料行业的内卷。
因为被马云种草，所以在消费者的潜意识里，网上东西要比市场的便宜。于是各种降价、打折、各种赠品等促销手段充斥手机屏幕。
虽然拒绝内卷，协会逢会必讲，老板们见面成天抱怨，但是内卷从来就没停止过，而且越来越严重。
内卷已经毁掉了真石漆，很多地方政府已经明确在红头文件中写了，为了避免高空脱落墙皮，增强人员安全，新楼装修禁止使用真石漆。
现在艺术涂料、仿石漆市场很火，销量和销售额都在增加，主动内卷却如火如荼。家具漆进入存量市场，行业格局正在重塑，恰逢洗牌，被动内卷停不下来。
现在解封了，市场需求开始回升，已经把降本做到极致的涂料企业已经伤痕累累，要想把失去的三年找回来，停止内卷及早恢复元气就显得很重要。
其实，为了避免线上销售引发的涂料行业内卷，还是有一些他山之石可供借鉴的。
最简单的就是将线下产品和线下产品，做成截然不同的两种定位、两套价格体系，两个品牌、两种营销手段，而且不要交叉。线上只卖线上专供的产品，线下产品不在线上卖。线下只卖线下专供的产品，线下产品不在线上卖。
线上的产品更加注重性价比，满足网购消费者的主要需求。线下的产品更加注重高品质和服务，满足高端消费者的诉求。
线上产品最好有独立的线上品牌，这样可以方便厂商和消费者对线上与线下的产品进行区分，也可以避免消费者畸形的“货比三家”。就是拿线下的高品质，来说线上的产品性能差，拿线上的低价格，来说线下的产品价格高。
这样可以避免内卷，对厂家好，对经销商好，也方便消费者选择。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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