为了实现那些年吹过的“牛”，万达拼过，阿里拼过，腾讯拼过，现在科顺也在拼。
科顺吹过的“牛”很大，不是1亿小目标，而是100亿。
中外涂料网注意到，2022年前三季度，科顺销售收入59.57亿元，同比增长4.82%的消息公布后，很多投资者都以为科顺在2022年底实现百亿收入的战略要凉凉，但科顺人还在努力。
11月1日，科顺发布的与5000亿央企的框架合作公告，让100亿战略的实现凭添了无限可能。
一般来讲，框架签了，落地就不远了。
01
科顺的百亿战略
2020年8月，科顺荆门基地落成仪式上，董事长陈伟忠语出惊人，三年内，销售收入实现100亿，既到2022年底实现百亿目标。
科顺董事长陈伟忠
科顺是中国涂料之乡顺德的一家防水企业，连续多年稳居防水行业第二的位置。
科顺成立于1996年，位列全球建筑材料上市公司百强，是一家以提供建筑防水综合解决方案为主业，集工程建材、民用建材、建筑修缮、抹灰石膏、光伏能源、减隔震业务板块于一体，业务范围涵盖海内外的建材系统服务商。成立26年来，拥有38家子公司，近2万个经销网点。
科顺的顺德总部大楼
科顺公开百亿战略是在2020年，当年的销售收入是62.38亿元。2021年科顺在疫情多发、原料涨价、地产下行的不利形势下，实现了销售收入77.71亿元，同比增长24.57%的好成绩。
如果要实现2022年销售收入100亿元，2022年需要实现28.68%的同比增长。但2022年疫情和经济形势更加严峻，虽说一切皆有可能，但要在2022年实现28.68%的增长，这对任何一家防水企业，都有一点鸭梨山大。
02
为了百亿，科顺跨界收购
为了100亿目标，科顺食言了。2022年，科顺打破了只做防水的承诺，开始跨界发展，为百亿之路寻找新的增长点。
3月21日，科顺宣布以4.64亿元完成对减隔震领域的丰泽股份99.94%股权的收购，其中84.91%为发行股份支付，发行股份总数30,351,027 股。其中15.09%为现金支付，支付了6993.56万元。随后购买小股东散股，科顺又花掉3170万元。收购丰泽，科顺合计支付现金1.02亿元，发行股份3035万股，最终控制股权99.937%。
2021年，丰泽营收3.38亿元。丰泽主营业务是向铁路、公路、建筑、水利、电力、地铁、轨道交通等重大工程提供减隔震、止排水技术方案，产品包括支座、止水带和伸缩装置等。
收购丰泽，对科顺至少有三个好处。一，提升科顺非房业务收入，减少对地产业务的依赖；二，丰泽在减隔震领域优势明显，容易在业务上与科顺产生协同；三，减隔震领域成为新的营收增长点，为科顺的百亿之路添砖加瓦。
但从财报的实际效果来看，通过收购丰泽，为科顺百亿之路添砖加瓦，目前的作用微乎其微。
科顺的三季报显示，2022年前三季度，科顺营收约59.57亿元，同比增长4.82%。这种业绩，在2022年的防水行业属于中等偏上，但要在增速达到28.68%，年底实现百亿，这个差距可就很大了。
有网友认为，三季报发布后，科顺的百亿目标，已经很难在年底实现了。
如果没有资本层面的大动作，科顺在2022年底实现百亿目标，基本上没戏。
就在此时，11月1日，科顺发布了一则与保利资本签署框架合作协议的公告，让一切变得皆有可能。
03
为了百亿，“傍”上5000亿央企
保利集团是国资委旗下的央企第一梯队，世界500强，总资产1.8万亿元，2021年营业收入5047.3亿元。保利资本是保利集团旗下的一个金融投资平台，目前已对外投资了154家公司，根据框架协议，科顺可能是保利资本投资的第155家公司。
中外涂料网周长风认为，科顺与保利的合作，为下一步引入国资等资本层面的大动作埋下了伏笔，这让看似机会渺茫的100亿目标，在年底的两个月里，拥有了随时兑现的可能。
在这份公告中，科顺不仅与保利集团旗下的与保利资本签署了框架合作协议，还另行与保利集团旗下的保利发展签署了《保利发展控股集团防水工程总部集中采购合作协议》。
科顺与保利的合作，很大程度上解决了科顺百亿战略、急需生产经营资金等燃眉之急。尤其是近日，《建筑与市政工程防水通用规范》的发布，为2000多亿元的防水市场带来了1000亿左右的市场扩容，作为防水行业第二的科顺是一定要借机抢占份额的，但如果科顺的现金流不太充足，可能就会限制他对扩容市场的想像力。
第三季度，科顺实现营业收入约18.16亿元，同比下降5.5%；归母净利润约2374.48万元，同比下降88.31%。截至第三季度，科顺的现金流比年初减少了7.1亿元，现金流是有点小紧张的。
发布三季报后，10月26日科顺的两则公告，进一步显示了最近的科顺，手头确实有点紧。
10月26日，科顺发布了向银行申请21亿元综合授信额度的公告，以满足生产经营资金需求。
10月26日，科顺发布的另一则公告，以丰泽股份的34.21%股权为质押，向银行申请并购贷款融资1.016亿元。
疫情之下，民营企业是真不容易。为了百亿战略，科顺不仅展开了收购、贷款等一系列操作，还要为“傍”上千亿央企，转让部分股权的未来神操作，提前埋下伏笔，签订了框架协议。
04
框架协议的隐藏目的
看一下，科顺与保利框架协议的合作内容，就知道科顺“傍”上五千亿大金主明面上的目的了。
科顺与保利的合作期限共五年，合作内容包括：
1、合作期限内，甲方及其关联方与乙方拟在产业业务、多元化发展、新能源开发建设、股权投融资、资本运作等方面开展全面合作，合作方式包括但不限于：
（1）依托于国有资本实现进一步产业整合，拟与国有资本平台筹划股权转让，引进国有背景投资者；
（2）通过共同设立产业并购基金等合作方式，对产业链上下游 进行投资整合，对防水相关行业领域的国内外优质品牌企业进行投资，在为乙方储备优质并购标的的同时，保障甲方关联公司供应链的完整、高效和安全；
（3）甲方管理的私募基金相关投资标的退出时，在乙方产业链上下游相关业务范围内，同等条件下，乙方有优先选择并购权利；
（4）为乙方提供多元化发展关注的优质项目资源，双方将在新 能源开发建设、更新改造、新材料研发等板块的业务建立全面合作关系，乙方将依托甲方旗下广州保碧新能源科技有限公司的项目渠道、 供应链、专业技术等领域的资源沉淀和技术支持，拓宽乙方的业务范 围、提升乙方的产品创新、完善供应链体系。双方将就新能源光伏电站开发建设、光伏防水材料产品推广、新材料研发等领域达成业务合作；
（5）在条件允许的前提下，甲方或其管理的私募基金参与乙方及其关联方投融资等方面的股权和资本合作，协助乙方提升治理结构 和企业管理水平，协助提高乙方业绩，共同努力将乙方打造成在防水行业的全球化领先企业。
2、合作期限内，甲方将进一步与乙方加强业务合作，包括防水 及相关产品的研发、销售、业务推介等方面的合作。
中外涂料网注意到，科顺与保利的五年合作，明面上的目的一共四个：
1、股权转让，引进国资；2、加强股权投融资和资本合作；3、为科顺对防水及相关企业的收购进行资金方面的合作；4、进一步与保利集团旗下保利地产等企业进行防水业务的协同发展，以及共同开发光伏电站、光伏防水等业务。
明面上的四个目的一旦实现，实现百亿战略的的隐藏目的，将被随之触发，百亿目标也就水到渠成。
当然，这只是框架协议，不是最终落地。
离年底还有2个月，让我们一起拭目以待，看看科顺到底会不会把框架落地？对国内外哪家优质企业进行并购或投资？是一个，还是几个？
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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