三棵树前三季净利增长三倍以上

10月16日，大国品牌三棵树发布了前三季度净利增长三倍以上的业绩预增公告。

三棵树的业绩预增公告称，经财务部门初步测算，三棵树预计 2022 年前三季度实现归属于上市三棵树股 东的净利润为人民币2.6亿元到3.1亿元，与上年同期相比，预计将增加 人民币1.96亿元到 2.46亿元，同比增加306.14%— 384.25%。

去年同期，三棵树的净利润是6,401.71万元，仅仅一年时间，三棵树就摆脱了房地产下行的不利影响，净利达到了2.6亿—3.1亿元，同比增长了306%—384%。

中外涂料网注意到，三棵树只用了一年不到的时间，就摆脱了地产下行的不利影响，创造了净利增长300%以上的奇迹。

01
加强地产风险管控

关于三棵树前三季度业绩预增的主要原因，公告显示：

1、报告期内，三棵树持续优化渠道结构，聚焦优质赛道，高端产品销售占比和零售渠道销售占比稳步提升及原材料价格下降的影响，实现毛利率同比上升；
2、报告期内，三棵树持续实施降本增效、提高内部管理效率等措施，费用增速同比有所下降；
3、报告期内，三棵树根据预期信用损失计提了相应的资产减值准备，绝对金额较去年减少。

三棵树中铁诺德翻新项目

中外涂料网注意到，去年三棵树实现了营业收入114.29亿元，同比增长39.37%，但受房地产下行影响，计提大量增加，净利润为-4.17亿元，同比下滑183.08%。2022年，通过经营上的快速调整，三棵树已经走出地产业务对三棵树的不利影响。今年前三季度净利润达2.6亿—3.1亿元，同比增长了306%—384%。

2022年，三棵树在经营上开始加强对地产风险的管控，使得大B直营业务占比降至5%以内，且多为万科等优质的地产业务，应收账款、票据和计提大幅减少，毛利率和现金流开始增长，经营质量明显改善。

今年上半年，三棵树实现营收47.07亿元，同比增长0.5%。上半年毛利率为27.8%，同比提升2.15%，主营业务毛利率28.25%，同比提升3.36%，经营性净现金流1.56亿元，同比增长11.46%。

在降低大B业务占比的同时，三棵树将更多的优质资源聚焦到小B渠道和高端零售等优质赛道，对净利润的暴增起到了至关重要的作用。

在工程业务方面，三棵树摆脱了地产业务的不利影响后，迅速发力城市更新、旧改、公建、学校、医院及厂房等小B端应用场景，完善城投城建、央国企等新渠道布局，不仅实现了渠道多元化，而且小B渠道增长神速。

2021年三棵树小B客户新增了9850家，达到了14848家。2022年只用了半年时间，三棵树小B渠道就新增客户7168家，使小B客户总数突破了2万家，达到20043家。

三棵树岳阳体育中心项目

通过小B渠道、旧改、城市更新、公建、学校、医院、厂房等非房业务的协同发力，三棵树上半年持续打造了很多精品工程项目，如三棵树恒彩石抢靓南京江宁老旧小区工程、南通崇川老旧小区提档升级工程、天彩石翻新滇池中铁诺德﹡山海春风高端住宅翻新项目、绿色医院解决方案筑造朔州大医院项目、岳阳体育中心项目、滁州奥体中心赛场升级项目……

02
打造核心竞争力

2021年三棵树成为首破行业百亿大关的民族涂料品牌，在营收高基数基础上，三棵树没有盲目扩张，反而稳扎稳打，坚持长期主义，通过提升产品力、渠道力、品牌力，来打造企业的核心竞争力。

今年，三棵树加大了渠道力建设。2022年上半年，公司小B渠道客户数同比增长82.21%；零售客户同比增长68.19%，零售网点同比增长221.61%.在核心竞争力持续升级之下，企业经营质量大幅提升，成功改善了毛利率、现金流等各项指标水平，相较同行企业，三棵树依旧保持着较高的增速优势，与第二梯队的差距继续扩大，引领着中国本土涂料的发展。
三棵树还加大了产品力建设。仅上半年，三棵树的研发费用就投入1.19亿元，增速14.02%，研发新产品项目294项，升级老品项目509项，产品竞争力进一步提升，口碑力业内领先。

三棵树自主研发小森绿芯水基胶，零醛添加助力ENF级环保板材换“芯”升级，对美缝胶、地板胶等多种产品进行了全新升级。

三棵树还不失时机地进行了品牌力的提速。截至目前，三棵树今年已投入广宣费1.55亿元，同比增长13.12%，加大冬奥品牌营销，扩大谷爱凌、武大靖、短道速滑队代言三棵树的宣传力度，品牌影响力和美誉度大幅提升。

为了赋能零售业务，增加现金流，三棵树在降本增效的同时，并没有降低科研、广宣和渠道建设费用，强大的产品力、渠道力、品牌力也不负所望，强势带动了三棵树在零售市场的惹眼表现。

半年报显示，三棵树零售业务，上半年保持高速增长，其中家装墙面漆上半年增长41.86%，零售渠道业务占比持续提升，同比提升11.8%。

03
坚定不移推行高端零售

三棵树不仅聚焦零售，而且坚定不移推行高端零售战略。

三棵树借助冬奥会涂料唯一提供商和谷爱凌、武大靖等品牌代言人连续夺冠带来的冬奥热度，加大招商力度，持续推进零售全渠道营销网络建设，以家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式拉动三棵树零售向高端零售转型。

2022年，三棵树新进驻153家家居零售卖场，开设艺术漆体验店81家，小区服务店115家，家装渠道体验店950家，立体化渠道布局基本达成。

10月7日位于安徽的全国最大的三棵树零售综合形象店（1700平米）盛大开业，三棵树董事长洪杰视频祝贺，三棵树在全国区域的零售市场战略进程进一步加速。

1700平米的三棵树全国最大零售综合形象店

今年，借冬奥东风，三棵树的品牌影响力大火，火借风势让三棵树高端零售和小B等非地业务如虎添翼，前三季度净利润更是实现了300%以上的不可思议增长。

净利润增长300%以上，当然离不开新零售和新农村。

三棵树借势冬奥唯一涂料供应商、谷爱凌、武大靖的夺冠热度，为新零售引流。全方位深耕淘宝、京东等电商主流平台，大力扩展抖音、快手等新兴电商渠道，用史无前例的力度和品牌热度为新零售引流。三棵树电商新零售模式成长迅速，奥运冠军武大靖多次参与三棵树直播活动，为新零售带来一波又一波流量和销量，口碑与好评。

中外涂料网观察到，三棵树的内外墙涂料、地坪漆、小森板、防水涂料和防水卷材，成为首批进入中国绿色建材下乡目录的产品。为了建立国内大循环的零售渠道，三棵树在稳固三、四线城市和向一、二线市场全面进驻的基础上，启动了亿元基金油工创业扶植计划，采取多项史无前例的扶持政策，支持乡镇油工创业，带动美丽乡村业务发展势头迅猛。仅2022上半年，就在乡镇新建百余家美丽乡村门店，美丽乡村门店数已达千余家，零售业务大增。