东方雨虹张志萍成为“中国最佳CEO”唯一建材女总裁

8月18日，东方雨虹总裁张志萍，成功入选福布斯中国2022中国最佳CEO榜单，成为中国建材行业唯一上榜的女CEO。

2022中国最佳CEO，一共50位，各个都不简单。张志萍作为建材行业唯一上榜的总裁，还是中国最佳CEO中的唯二女总裁，很不简单。

2022中国最佳CEO的评选标准，当疫情、战争和通胀，成为企业经营外部环境的常态时，如何打造企业生命力，穿越经济周期，成为考察本届CEO领导力的重要命题。

01
工渠铁军，无出其右

今年51岁的张志萍，在中国建筑防水领域绝对是一位传奇女性。

2006年8月，拥有15年防水行业管理经验的张志萍，加入了东方雨虹，开始了从打工妹到总裁的传奇职业生涯。

从业务员，到经销商管理部大区经理、部门经理,到工程渠道事业部总经理、董事长，019年成为东方雨虹总裁，2020年，张志萍开始兼任民建集团总裁，完成了从打工妹到打工皇后的逆势。

东方雨虹原来的业务板块是“1+6”，即以建筑防水为基础，以民用建材、节能保温、特种砂浆、建筑涂料、非织造布、建筑修缮为延伸的体系。

2018年成立20周年的东方雨虹将原来的“1+6”调整为工程建材集团、民用建材集团、天鼎丰控股、投资控股公司（新市场培育）四大业务板块。

调整为四大板块后，工程建材集团的位置明显提升，成为东方雨虹四大业务板块之一。而这与当时的工建集团总裁张志萍做出的傲人业绩有着直接关系。

四大业务板块调整两个月后，东方雨虹发布公告，任命张志萍为东方雨虹总裁，当时还兼着工建集团的总裁，发布公告那一天是2019年1月12日。

张志萍在工建集团到底做了什么，让工建集团提升为集团四大业务，让自己从工建集团总裁被提升为东方雨虹的集团总裁？

刚入职东方雨虹，张志萍带领四五个人组建东方雨虹的工程渠道部的时候，没人会想到东方雨虹工程渠道的销售业绩2016年就能达到20亿元左右，工渠队伍因此被东方雨虹人称为“铁军”。

业界常说，中国防水看雨虹，雨虹内部看工渠。在东方雨虹内部，张志萍带领的工程渠道部被称为“铁军”，张志萍被公司其它部门的人视为“董明珠式”的铁娘子。

东方雨虹董事长李卫国对这支铁军这样评价：“我们的工渠是行业第二业绩的‘公司’，工渠是东方雨虹的铁军，更是行业的正能量的布道者！未来5年工渠在使命召唤下业绩将冲击10亿美元的规模，成为东方雨虹无出其右的铁军！”

张志萍在工建打造的铁军，不仅取得了骄人的战绩，还打造了东方雨虹重要的发展根基——合伙人制度。

10几年前的防水市场假冒伪劣充斥市场，张志萍从那时起开始，带领四五个人开始了东方雨虹材料渠道销售新模式的探索。期间，她说服了无数防水小老板加盟东方雨虹，成为东方雨虹的合作伙伴。

2016年，张志萍首次提出合伙人制度，而如今，东方雨虹已发展了500多名合伙人。

所谓合伙人，就是从专营雨虹的经销商队伍中选拔优秀经销商成为合伙人。

成为合伙人的门槛有三个：1、只经营东方雨虹；2、标准化施工；3、每年500万元以上的销售业绩。合伙人的好处有很多，合伙人将获得东方雨虹的股东身份，认购股份双倍的无息授信额度；享受最优惠的价格体系、固定分红和股权激励机制。

合伙人制度为东方雨虹工建板块的业绩赋能越来越大，工建业务已经被提升为东方雨虹四大业务板块之一，而合伙人制度已经写进了东方雨虹2022年的经营计划。

经营计划关于合伙人制度的部分是这样的：坚持合伙人优先，赋能合伙人发展。全力发展合伙人，充分保护合伙人项目优先操 作权，不与合伙人争业务、抢市场，持续赋能合伙人，培育合伙人的经营能力、业务拓展能 力、施工服务能力。

02
双核驱动，民建翻番

2020年8月，作为东方雨虹总裁的张志萍，不再担任工建集团总裁，开始兼任民建集团总裁。

接手民建集团后，张志萍迅速组建北方区、华东区、华南区、顶之美公司、虹之网线上运营中心等经营单位及各职能中心，实行扁平化管理，然后确定了聚焦防水系统和铺贴美缝系统双核心战略，巩固防水产品的绝对优势，抢占铺贴美缝的产品制高点。

2020年张志萍出席了“能工巧匠 虹动中国”瓷砖铺贴大赛，解读了《东方雨虹瓷砖铺贴系统质量白皮书》，这是2020年8月张志萍自东方雨虹工建集团履新至东方雨虹民用建材集团任职总裁以来的在大型公众场合首次公开亮相。

张志萍一再强调，“东方雨虹的瓷砖铺贴系统，是告别水泥黄沙，更安全更健康的瓷砖薄贴法。我们的质量白皮书不是多高的标准，而是最基础的标准，”同时，张志萍也首次分享了对于东方雨虹民建集团发展的思考。

目前东方雨虹民建集团有着四大业务板块——防水体系、铺贴体系、瓷砖美缝体系、后市场修缮体系。张志萍希望五年之内，民建集团在四个领域拿三个冠军。

四个领域，拿三个冠军，如何落实？靠“三力”——产品力、渠道力、人力。

张志萍说，“产品研发上我们是双平台运作，我们不仅有民建研发团队，还依托大集团的研发优势，因此我们不仅为客户解决问题、还要在解决问题中做到超乎客户想象。”

民建大概有4万多个网点，五年之内她希望达到20万个网点。

除了提升渠道覆盖度上，张志萍还在挑选有能力有意愿的经销商打造东方雨虹民用市场的4S店。

大众所熟知的汽车4S店，可以进行售前咨询、可以卖车、可以修车也可以提供其他相关售卖如保险内饰等。张志萍所要打造的4S店也是同样的道理，可以售前咨询、可以售卖/施工、可以保修、也可以售卖系统的相关产品。要承担售前、售中、售后乃至后期保障。

张志萍表示，除了产品力、渠道力，人力影响着整个民建的服务能力，好的产品需要技术研发人员，那么多店面需要服务人员。

“我们希望民建和东方雨虹集团同频，由简单的材料供应商成为建筑建材系统服务商。”张志萍说，“携手合作伙伴们打造良性的产业生态，形成这个产业链上健康、合理的利益分配机制，最终让消费者收益。推动瓷砖铺贴告别黄沙水泥，普及更健康、安全的铺贴方式。东方雨虹有能力有责任说到做到。”

东方雨虹也一直在为此努力，连续八届举办瓷砖铺贴大赛，建立雨虹学院为行业培养、输送专业工人。目前雨虹“虹哥汇”已经有近百万会员，已经成为全国最大的工长社区。

张志萍坦言，希望能够把虹哥汇价值最大化，让虹哥们不仅可以赚钱还有长远的发展。

履新民建前的15年，张志萍一直在东方雨虹工建集团，打交道、服务最多的就是经销商。因此，她更清楚了解经销商的诉求，一是跟着企业能不能发财，二是能不能发展。

在张志萍看来，虹哥们也是如此。

2020年12月23日，东方雨虹成立虹哥创业基金，每年拿出5000万元，助力虹哥创业。

张志萍说:“我想和虹哥们说，跟过去再见，告别传统的黄沙水泥瓷砖铺贴方式，采用更安全更健康的薄贴法。同时加盟东方雨虹一起发财发展，开启好人赚钱的时代。这里的好人不仅是品德上更是专业上，你们应该把你擅长的事情做得更好，有更长远的发展。”

当疫情、战争和通胀，成为外部环境的常态时，2021年张志萍与东方雨虹依然气势如虹，公司实现营业收入319.34亿元，比上年增长46.96%，利润总额51亿元，比上年增长22.74%。

民建集团也在铁娘子张志萍双核心战略之下，取得了骄人的战绩，营收37.9亿元，同比增长93%。其中，防水涂料实现50%增长，防水卷材、瓷砖胶、美缝剂等多品类均实现倍增。

2022年经营计划中，除了张志萍提出的合伙人制度外，还出现了坚持民建优先，实现民建大提速的字样。

经营计划关于民建优先的部分是这样的：坚持民建优先，实现民建大提速。抓住民用建材发展的战略机遇期，构建以防水防 潮系统、瓷砖铺贴美缝系统为核心的双主业，以及密封胶、腻子墙面辅材为补充的多品类产 品线共同发展的格局。坚持发展合伙人，坚持对家装行业设计师、专业工人、工长的持续性 培训，在品牌力、产品力、渠道力、专卖店服务能力上全面提升、提效；坚决落实以客户为 中心，提升产品供应链的响应和服务能力。

为排除一些CEO以牺牲公司长期发展为代价，追逐短期财务指标，福布斯中国对最佳CEO的考察为其所在公司连续三年的经营业绩，而非短期内公司在资本市场中的表现。CEO的任期需跨该三个财务年度。

让我们一起看一下中国最佳CEO中建材行业唯一上榜的总裁张志萍在东方雨虹的经营业绩：

2019年营收181.54亿元，同比增长29.25%，2020年营收217.30亿元，同比增长19.70%，2021年营收319.34亿元，同比增长46.96%。