工程不好！嘉宝莉、美涂士、东方雨虹不约而同聚焦零售

前几天，到濮阳参加广东涂料产业发展大会，碰到很多涂料老板，南方的、北方的、西边的、东边的，都有聊过。最后得到的共同点是，受疫情、原料、地产、封城、物流等影响，上半年，涂企营收普遍不好，很多企业1-5月的业绩有点惨不忍睹，根本没法看。

6月以后，上海解封，销售明显好转，尤其是隔离管控由“14+7”改为“7+3”之后，下半年经济回暖会加快，大家都铆足了劲，准备下半年聚焦零售大干一场，把上半年失去的业绩补回来。

上半年受疫情、暴雷等影响，工程市场腰斩，为保现金流，很多涂企都把在工程市场的节奏有意放慢，增加了与优质央国企的项目合作，新基建、旧改、绿色建材下乡的新市场需求也开始逐渐释放。

中外涂料网注意到，在新市场需求开始释放，还没有大规模爆发之前的关键节点，嘉宝莉、美涂士、东方雨虹等企业，不约而同地把下半年的目光聚焦了民用建材市场的零售和服务上。

嘉宝莉聚焦零售致胜终端

7月3日，嘉宝莉全装修产品事业部召开2022年半年度述职会议，在对上半年进行了一番剖析问题并探讨解决方案后，嘉宝莉总裁仇东航亲自确定了下半年的工作目标和奋斗方向——聚焦零售致胜终端。

仇东航要求嘉宝莉全装修产品事业部全体成员必须贯彻落实“聚焦零售，致胜终端”战略方针，要坚定不移地创新突破，攻坚核心技术，打造高质量产品体系；不断学习提升，敢想敢做，砥砺奋进，以最好的状态迎接下半年的挑战！各部门负责人、各省区经理要在工作中汲取“聚焦零售，致胜终端”的战略核心，进一步推进聚焦零售胜终端战略的落地。

全装修产品事业部全体工作人员表示，将以提升终端店面的销售能力为目的，以用户为中心，围绕店面、产品、团队、活动、渠道、交付、宣传等环节开展，确保年度销售目标100%达成。

好产品是聚焦零售致胜终端的基石。就在嘉宝莉为全装修产品事业部布置聚集零售致用终端战略方针的两天前，嘉宝莉将其在家装市场上的王牌产品海藻泥，由3代升级到了4代。

海藻泥是嘉宝莉的明星产品，十年间已从1代升级到4代，每一代产品都是精品中的精品，都是通过了世界上最严苛的莱茵TÜV认证。海藻泥1代进入市场仅两年就创下了单品5000万元的年销售业绩。

嘉宝莉海藻泥乳胶漆4代，因其高环保和强大的性能，已经成为嘉宝莉绿色环保产品的名片，拥有净醛黑科技，高能净化室内甲醛，更有具Ⅰ级抗污、Ⅰ级抗菌、0级防霉、耐擦洗性优异等超强功能。

在下半年聚焦零售战略启动前后，嘉宝莉不仅发布了海藻泥4代，还携手《国家地理》发布了8款融入了中国最美风景效果的艺术涂料新品。

嘉宝莉创作团队从《国家地理》镜头下的阿里星空、西澳粉滩、张掖丹霞，白沙湖、茶卡盐湖、翡翠湖、茫崖土星环、天山峡谷等中国好风景中找到研发灵感，直接把中国好风景从图片格式转换成了涂料格式，通过艺术涂装帮助消费者实现把自然景观搬回家的愿望。

嘉宝莉将中国的地标风景融入的艺术涂料的研发尝试，在中国还是第一次。这8款风景效果的艺术涂料一进入市场，就受到年轻一代消费主力的追捧和喜欢，嘉宝莉艺术涂料上半年因此实现了40%的增长。

嘉宝莉融入中国最美风景的艺术涂料，不仅满足了装修的刚需，还满足了对美好生活的向往，既在装修中实现了个性化，让家美美哒，还能将美丽的自然景观搬回家，又有谁能不喜欢呢？

为了进一步聚焦零售致胜终端，经销商已经过万的嘉宝莉，目前还在不断招商，进一步为聚焦零售战略添砖加瓦。

美涂士的135战略

可能是英雄所见略同，另一家中国民营500强企业美涂士，7月21-31日正在举行夏日送清凉，家装狂欢节的促销活动，也将目光聚集在了零售市场的艺术漆和乳胶漆等产品上。

7月20日美涂士零售中心举办了“2022年老客户私董会暨西部文化旅游节”的活动，带着老客户们，一边到西南旅游，一边布置了135战略。美涂士董事长周伟建希望所有私董会的美涂士经销商，能够成为当地的艺术漆第一名，乳胶漆前三名。

中外涂料网注意到，虽然美涂士对135战略的具体内容语焉不详，但以乳胶漆为主营产品的美涂士，下半年要在零售市场发力，鼓励经销商做当地艺术漆第一名，乳胶漆前三名，已经是妥妥的了。

美涂士的湖南经销商、海谊建材董事长邹今友，是美涂士的标杆级经销商。邹总在参加第13届金漆奖时曾经说过，美涂士湖南市场的艺术漆去年增长很好，在湖南的市场份额绝对是遥遥领先，今年依然保持着高速增长的态势。从去年开始，他们已经在湖南市场不断下沉，在乡镇一级的市场进行艺术涂料布局，今年更是不断发力，一直在围绕艺术漆及家装漆产品，做一些活动和促销。因为相比乳胶漆，艺术涂料的效果更受市场喜欢，艺术涂料给经销商带来的利润也比较好，目前市场依然呈上升趋势。

美涂士始建于1997年，是中国民营500强企业，主要从事涂料的研发、生产、销售及服务。美涂士拥有12家控股子公司，广东、四川、河南、江苏等7大生产基地，5000多家经销合作伙伴以及近20000个营销网点，产品行销全球112个国家。

自创立以来美涂士始终专注于高品质健康涂料产品、涂装服务及解决方案，已形成艺术涂料、家装涂料、家具漆、工程涂料、工业涂料、防水涂料、基辅材、生态节能板、胶粘剂等九大专业品类优势，成功打造出全品类涂料产品、配送、涂装施工、培训赋能以及其他配套服务的一站式的“九美一体”定制化健康涂装解决方案。

东方雨虹携手京东聚力新零售

今年上半年，房地产业绩腰斩，作为以工程为主的中国防水第一巨头，上半年的业绩也受到了影响，下半年东方雨虹适当调整了经营策略，加大了在民建市场零售业务和修缮服务的力度。

7月20日晚，东方雨虹发布公告称，公司与京东签署《战略合作框架协议》。

公告显示，此次双方具体合作内容包括五个方面：物流业务（基础物流、智能供应链）、居家业务（线下门店及商品供应链合作、雨虹到家业务、服务商品化、共建产品品质认证标准、京东商城营销）、企业业务（东方雨虹通用物资采购、雨虹到家辅料采购及修缮业务推荐、东方雨虹民建集团产品营销物资采购）、工业业务（工业品物资采购合作、数字化技术合作）和生态共建。

2021年东方雨虹营业收入319.34亿元，民建营业收入同比增长93%，营收占比达到15%。民建领域利用“虹哥会”直接对接工长，与大型装饰公司和家装公司合作，2021年底“虹哥会”会员已超过百万人，合作的大型装饰公司500多家和家装公司2万多家，发展经销商近4000家，有分销网点10万余家。

此次，东方雨虹不仅要在民建领域聚焦零售及服务，还与京东合作聚焦新零售，增加了线上的销售场景。

东方雨虹与京东的合作，旨在充分依托于京东集团“以供应链为基础的技术与服务企业”的定位以及公司以主营防水业务为核心，民用建材、建筑涂料、特种砂浆、建筑粉料、节能保温、建筑修缮、非织造布、特种薄膜等多元业务为延伸的建筑建材系统服务商的定位，发挥京东集团在物流仓配、家居家装、线上线下全渠道、供应链体系等领域以及东方雨虹在建筑建材、建筑修缮及到家服务等领域的积累和优势，共同建设家装建材、建筑修缮行业“线上+线下”全渠道、“商品+供应链+履约服务”一体化的生态圈。

中外涂料网注意到，为了更好地聚焦新零售，东方雨虹去年展开了一系列动作，为与京东的新零售合作进行铺垫。

去年9月28日，东方雨虹携手京东拟定了品质认证京东防水标准，提高了防水商家入驻京东和新零售的门槛，将非标企业和无良商家直接排除在与京东合作的新零售之外。

与此同时，东方雨虹还推出了支持72小时极速防水维修的“雨虹防水4S维修服务”，携手京东居家为广大城乡家庭带来更优质的防水“商品+服务”一站式解决方案。

品质认证京东防水标准是东方雨虹和京东牵头，国检集团参与其中。国检集团将会以高度的专业性和权威性做好各项细节的数据和标准支撑。此举不仅提高了防水商家入驻京东的标准，同时也是为新零售的防水市场把关，淘汰非标企业和无良商家，净化防水市场环境，从根本上保障消费者的权益。