涂市新势力，经销新未来。6月8日下午，经销商论坛作为2022中国涂料企业经销商峰会的两大论坛之一，邀请了亿元级涂料经销商前辈和二代经销商中的优秀代表，开启思想锋战，围绕新形势下的现状、趋势、转型和新情况、新模式、新方法进行探讨和分享。
在涂料之乡顺德喜来登酒店举行的2022中国涂料企业经销商峰会，加大了对涂料经销商群体的关注力度。峰会现场，中外涂料网不仅发布了中国涂料经销商500强评选活动，更主动聚焦涂料经销商的生存状态，大家围绕不同的话题把脉未来发展。
论坛邀请涂料界的老爷子、智韬企划总经理施青林老师主持。论坛嘉宾有：温州瑞丰控股集团有限公司总裁周赛珍、湖南海谊建材有限公司董事长邹今友、广东漆加化工集团有限公司董事长李剑文、佛山市金盛化工有限公司总经理陈贤敏、南宁新天星商贸有限公司董事长陈建军。
1、经过疫情之后，涂料经销商的心态有何变化？如何调整？
邹今友：开始还有点害怕，随着疫情的进行，感觉到也不是那么可怕。疫情期间一直在想怎么带着下面的分销商在疫情中活下来。
李剑文：与下游家具厂一起了解购买者真正的需求，用什么样的解决方案解决掉这些痛点。
陈建军：以为疫情很快就过去了，以为厂家会有一些支持，后来还是得自己想办法渡过疫情，主要是为分销商服好务，帮助他们活下去，共同面对疫情下的市场困境。
周赛珍：疫情三年，不管是做企业还是对生命的理解都更多了，既要有菩萨心肠，也要有霹雳手段，苦难很多，成长也快。
陈贤敏：疫情三年，当批发的利润变薄，就一直在思考经销商的价值在哪里，我们主要是做好降维打击，做好自营门店。
2、疫情导致涂料企业生存艰难，卖场萧条，涂料经销商如何增加成交提高收入？
邹今友：疫情下，材料是涨的，但厂家要上量，就要促销，下游的价格其实是往下走的。所以要在夹缝中求生存，深耕竞争不那么激烈，有市场潜力的细分领域。比如艺术涂料。湖南美涂士的艺术涂料，疫情期间在加快布局速度。
李剑文：想做大做强，就要顺势而为，做未来生意。用家具漆色彩、工艺、效果的结合，让设计师选择我们。
陈建军：未来生意在两个领域，一是量力而行做一些优质的工程项目，二是做高品质高毛利的高端零售。
周赛珍：我就是瑞丰最大的业务员，工装业务，我们跟住央国企一起做，家装业务要倾听大家装客户的声音，帮分销商出货，而不是给他们压货，自己生产的产品，要做成本最低、质量最好的产品。
陈贤敏：趁疫情这段时间，把被增长掩盖的企业内部问题解决掉，修炼内功。跟住带头经销商，避免很多坑。
3、您认为什么样的涂料经销商会有更好的未来？
陈贤敏：为客户提供有价值的服务，很多客户选你，钱就来了，未来就来了。
周赛珍：拥有善良、利他商业模式的经销商。
陈建军：自强不息，不断挑战新赛道，靠企业自身价值发展。
李剑文：找准新赛道，成就更多伙伴的经销商。
邹今友：自信专注、稳健发展的经销商。
疫情之下，大家很难过，但苦日子也是一个发展机会。持续的疫情练就了他们应对疫情的七十二变。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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