从0到100亿，三棵树只用了20几年，堪称中国速度。
天将降大任于是人也，必先苦其心志……
2021年，是特别艰难的一年，疫情、原料上涨、房地产行业利润负增长，与房地产行业深度绑定的中国涂料行业利润负增长……
2021年，也是在艰难中成就三棵树的百亿之年。身为全国人大代表的三棵树董事长洪杰，也因此成为第一个扛起中国民族涂料百亿大旗的人。
百亿三棵树
4月29日晚间，三棵树公布2021年报。公司2021年实现营业收入为114.29亿元，同比增长39.37%。
三棵树同比增长39%，主要是主营业务增加所致。家装墙面漆、工程墙面漆、基材和辅材、胶黏剂、防水卷材较上年分别增长了102.97%，29.15%，83.26%，82.87%，36.61%。
三棵树2021年家装墙面漆营收21.703亿元，同比增长102.97%。工程墙面漆营收46.651亿元，同比增长29.15%。家装木器漆营收1531.50万元，同比下降75.13%。工业木器漆营收7171.73万元，同比增长1.07%。胶黏剂营收4.317亿元，同比增长82.87%。基材与辅材营收15.996亿元，同比增长83.26%。防水卷材营收12.712亿元，同比增长36.61%。装饰施工营收7.551亿元，同比下降25.92%。
三棵树的发展，一部分动力来自于内生性增长，即在我国涂料行业由分散走向集中，市场份额逐渐向具有品牌优势的企业集中的大趋势下，由于三棵树本身的品牌、技术、产品、供应链、销售渠道优势，市场占比逐步提升；而更重要的动力，则来自于思路和发展方式的转变。随着房地产政策的持续收紧，在包括涂料在内的众多相关产业中，零售被推到了更加重要的位置，顺应这样的趋势，三棵树从传统的拓展B端和房地产业务，转向高端零售的蓝海，从而获得了跨越式发展。
三棵树在2022年第一季度，房地产市场进一步遇冷，百强房企销售额均值同比下降47%的情况下，依靠着从幕后供应商走向前台的转型成功，一季度实现逆势增长，营收达到16.98亿元，同比增长14.49%，毛利率基本追平去年同期。
冬奥品质三棵树
三棵树自成立至今，就遵循绿色环保理念，在高度分散的涂料市场异军突起，成为国产品牌的龙头企业。
2020年8月，三棵树成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商，向世界展示了“中国制造”的冬奥品质。
三棵树为国家跳台滑雪中心“雪如意”、张家口赛区奥运村等十多个重要冬奥工程项目提供绿色涂料和涂刷指导，保证运动健儿和其他人士的健康；为中国国家短道速滑队涂刷“绿色环保”头盔；为赛事提供“绿色奖牌”涂刷服务，谷爱凌收获首金时“咬金牌”的画面深入人心。自家金牌放心咬的新闻一度霸占热搜，本就家喻户晓的三棵树，已在一夜之间无人不知无人不晓，这让三棵树在高端零售市场活力爆棚。
三棵树在冬奥会中实现的冬奥村“放心住”、头盔“放心戴”、奖牌“随便咬”，成为三棵树产品与品牌获得认可的重要保证，也推进三棵树品牌全球化升级，进一步提升在全球的知名度。
三棵树签约冬奥冠军谷爱凌、武大靖成为品牌代言人，成为短道速滑国家队涂料行业合作伙伴，线下开启了“铺天盖地”冬奥宣传，在市场引起了一片红色旋风，让客户信心大立，赋能经销商，与三棵树共享冬奥红利，坚定了客户与企业共同发展的信心。
三棵树与合作伙伴们，共享来自冬奥红利的同时，谷爱凌、武大靖也在共享代言中国民族涂料第一个百亿企业三棵树的红利。
在未来，三棵树与客户将继续全速前进，借助冬奥势能，助力业务提升。
增长三棵树
长远看来，房地产依然是我国经济增长的核心动力之一，三棵树仍然会受惠于此。
中央财经委员会第十一次会议强调，作为稳增长的主要抓手，基建将是决定今年增长目标能否达成的关键一环，中央投资6400亿适度超前开展基础投资建设，二季度的基建增长将达到10%左右。预计二季度行业将企稳回暖。而绿色建材下乡，及创新高科技制造企业的政策支持，也都有望撬动千亿级市场，为三棵树提供了更大的市场机遇。
而三棵树为百亿之后的继续增长，精心打造的七大经营计划，也恰好应合了现在的市场。
1、提升产品品质，打造绿色品牌。公司将不断丰富品牌内涵，从“健康+”立足点出发，向“绿色”“生活”“责任”“服务”延展、丰富和升级，打造“极致健康、极致性能、极致应用”的标准体系，进一步升级现有“健康+”标准，继续优化现有“健康+”产品配方，使产品健康性能保持行业领先地位。同时，以提升用户体验为核心，构建“产品+服务”的美好生活交付体系，推动产品不断升级迭代。
2、完善“产品一站式”、“涂装一体化”的产品服务体系。公司将补齐各渠道产品线及相关辅料、辅材，加强保温品类经营、完善保温品类产品体系和防水修缮服务，完善工程“六位一体”绿色建材产品供应系统；推广艺术涂料易施工体系，推动工程渠道内墙艺术漆化革命；加强施工工具、工艺创新，推广低成本易施工模式，完善产品服务体系。
3、继续巩固三、四线城市及广大乡镇市场领先地位，扩大市场份额，同时在省会及一、二线大城市继续加快布局和深耕，并积极向海外拓展业务，引进先进技术及工艺，对标全球最先进的涂料企业管理模式推进合作伙伴共赢模式，构筑百强地产及千强经销商渠道、布局新兴渠道，形成省市县镇村及线上线下全渠道立体营销火力网；坚持三棵树零售高端化、年轻化、服务化和线上化的总体战略和核心策略，优化渠道结构、全渠道升级、重构零售商业模式，打造客户协同共生机制，加快新事业部发育。
4、在“双碳”政策的推动下，消费者对产品环保性能及品牌影响力的关注度日益提升，公司精耕优质渠道，助力经销商高端转型，进入新赛道，拓展新领域，推动屋面光伏防水材料、胶粘剂、保温材料等业务持续发展。
5、通过内部改革创新实现内生式成长，推动营业额持续快速增长。同时，要加强内部精益管理，降成本、控费用，实现人均效能提升，实现利润最大化。
6、文化方面，坚持企业美好初心，以文化引领公司发展。加强管理者文化传承, 系统推进文化在终端基层的践行落地不断进行文化体系完善丰富与升级，使文化与业务深度融合，培育文化共识、创新文化落地和践行，建立家文化，让终端一线人员感到“家”的感觉；持续赋能伙伴，打造文化营销力和影响力，构建核心竞争力。
7、完善供应网络建设，助力产品覆盖率和市场占有率。公司将继续推进安徽、湖北、河北等生产基地技改和扩建实施，对“智能工厂+卫星工厂+联营厂+分仓”进行合理布局，进一步完善供应网络建设，助力提升公司产品的覆盖率和市场占有率；同时，联动集团总部与区域工厂，大力推进一站式齐套发货规划和实施，构建产品全品项自产能力，为客户提供一流的、超越竞品的生产配送服务。
三棵树的百亿之路，真的很三棵树。
当多年前，三棵树把目标定在百亿的时候，很多人都难以置信。当百亿目标已经成为现实，三棵树又把未来长远目标瞄准千亿……
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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