如果说精美的石头会唱歌，久巴就是一款会唱歌的仿石漆。
而好的产品，不仅仅是一款产品，它更是一种声音，一种对美好生活的追求和态度。
“一个优秀的涂料企业，并不一定需要有很多种产品，才有竞争力。而久巴就是这样的一家企业，我们专注建筑涂料外墙领域，只要能把一款仿石漆产品做好，做到极致就够了。”一次采访中，广东久巴新材料科技有限公司总经理张文辉这样对中外涂料网坦言。
做一款最好的仿石漆一直是张文辉的执念。作为曾在一家国内知名涂料企业从事营销管理数十年的职业经理人，张文辉深知经销商和消费者的痛点。经销商渴望代理的产品品质好，消费者希望买到的产品不仅有颜值而且能解决易变脏、褪色、起皮、开裂、发霉等难题。
“当时我就想，把他们的痛点都装进去解决，会产生怎样的化学反应，这一辈子我可能要与仿石漆杠上了。” 张文辉开玩笑说。
跟随自己内心的声音，张文辉最终选择专注开发仿石漆。而经过七年多时间的打磨，久巴仿石漆不管在任何的应用场景，所表现出来的色彩、质感、功能，都是一流的水准。代理加盟的涂料经销商不少都是慕名而来，德国著名建筑大师、普利兹克建筑奖得主戈特弗里德·玻姆亦曾对久巴送来的仿石漆样品给予赞誉。
图为第一位获普利兹克奖的德国建筑师戈特弗里德·伯姆(Gottfried Bhm)（1920-2021） ， 享年101岁。
一位涂料同行竟然也毫不吝啬赞美之词，“如果说精美的石头会唱歌，久巴就是一款会唱歌的仿石漆，特别是功能防护和纹理质感，一定未来可期。”
专注仿石漆，并非张文辉心血来潮，这个想法由来已久。
早在2014年，张文辉就关注到高性能工业涂料和超自洁涂料开发制造商德国久巴，花重金引入，并以德国精良匠心的技术为底蕴，融汇中国建筑传统文化为根基，结合现代需求和流行趋势，致力于在竞争激烈的中国涂料市场打造有别于其他同类仿石漆的“神兽”。
决定专注做好一款仿石漆时，许多人都很好奇张文辉的决定，像这样的营销人才，投入那么多精力到研发方面，是一件很“苦”的事情，少赚不少钱，值得吗？
张文辉告诉中外涂料网，在如今这个充满危机感的社会里，只有跳出舒适圈，全身心做好专注的事，发挥优势，补齐短板，才会提升竞争力。正因为他知道要解决外墙涂料哪些痛点，才必须做出牺牲，和研发人员一起废寝忘食，一遍又一遍，反反复复做实验，这样，产品高端的品质才能经受任何挑剔的检验。
2015年，刚刚落地的久巴通过国际国内多项检测，成为国内领先的无机陶瓷涂料和外墙建筑涂料、仿石漆、内墙超自洁体系完美结合的典范，一跃成为仿石漆领域的翘楚。
用过的客户说，久巴精细的纹理，质感的平滑，颗粒的凸起，都恍如会说话的中国山水画卷，飘逸着极致的自然之美。
“我们研发产品虽然苦中作乐，但看到构思的产品完美地呈现在面前，我们的心是甜的，我们也希望久巴的产品涂料经销商卖得给力，消费者用了之后心里也唱赞歌！”张文辉说
但真正给久巴带来极大声誉，并被业内认为是仿石漆的顶流，是久巴七年前承接的秦皇岛金沙美地项目。
这个楼盘位于秦皇岛东戴河旅游区，临海，对建筑外墙性能要求特别高。十万平方，全部采用久巴真彩石漆和纳米防粘抗污陶瓷镀膜涂料，久巴安排专人进驻，提供打板、培训、施工标准指导、工地管理等一系列外墙解决方案，最终完美扮靓金沙美地。
但久巴收获仿石漆顶流的美誉却是在五年之后。岁月是块试金石，大浪淘沙才发现金子。金沙美地的隔壁楼盘，也用了一家极具知名度涂企的产品，但却没有抵挡住时光的侵蚀和风吹日晒，褪色起皮，甚至脱落。而对比金沙美地，外墙仿石效果依然色泽亮丽，防粘抗污效果显著，持久如新。
如果这迟来的荣耀能早几年，仿石漆做到顶流的久巴，早该爆圈了！
至今，令圈内无数人称道的是，你似乎可以从久巴的产品里面看到很多知名仿石漆的影子，集众家之优势，但同时，你又找不到一款和久巴一模一样的仿石漆。
这是因为张文辉对久巴有明确清晰的定位。
久巴品牌的定位是属于高端定制类型涂料企业。张文辉认为，整装、涂装一体化时代，传统的大规模制造已经不适合外墙涂装定制，客户对颜色、效果、工艺都有特殊的要求，所以如何高效发挥制造优势非常重要，而久巴的柔性制造法，能确保大多数客户的定制订单，实现当天出货。
此外，外墙的效果设计，已经成为整体涂装定制一个标准的服务，大多数别墅或者翻新项目，都需要提供设计服务，用户希望提前看到房子的效果。所以，久巴都是做好效果图，并根据客户的需求做好各种构件的搭配，色彩的选择等等。
为什么货比三家久巴就能赢得客户的信赖和口碑？
张文辉认为，产品的体验是说服业主的主要手段。在仿石漆市场有越来越多的品牌和涂装服务商，往往会让业主很难选择，所有的口头承诺或者书面承诺，都经不起当场测试体验，而业主最担心的问题是哪些，这些问题是怎么发生的，久巴的产品能用事实和数据给出答案。不仅要给业主耐心讲解，还必须通过现场测试，让业主能感觉到产品的优势。
其次，工艺标准化，为业主排除隐患，是久巴的又一核心亮点。都说三分涂料，七分施工，尤其是外墙涂装，工艺尤为重要，提前给业主做好施工工序标准，并将久巴的施工工序完全透明，并要求所有的服务商完全按标准施工。很多业主非常担心施工的服务商减少工序，降低用量，达到降低成本的目的，所以我们必须将所有标准化施工给到业主，网站、资料、终端展示，承诺首先必须做到位。并且在施工的过程中，做到一天一汇报，一工序一视频，让业主真正做到放心。
而严苛的验收标准是久巴致胜的关键。张文辉表示，目前外墙仿石漆涂装后验收没有一个标准，久巴也是行业第一个提出外墙验收标准的企业。根据我们的产品承诺，业主担心最多的抗污、耐水、硬度、平整度等几个问题，久巴的标准应该说是独一无二的，比如说检测抗污标准，是业主直接往墙上刷涂料，泼污水，检测耐水标准，涂层用水长时间浸泡测试是否沾水等等。
面对中外涂料网的各种提问，张文辉坦诚的回答彰显了久巴独特的实力与信仰。
而我们也相信，好的产品，不仅仅是一款产品，它更是一种声音，一种对美好生活的的追求和态度。（中外涂料网）
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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