稳字经赫然已成涂料主旋律

习惯于高速增长的涂料行业，去年被疫情、爆雷、原料涨价折磨得没了脾气。

打开上市涂料企业的年报，中外涂料君发现大多数涂料品牌都处在增收不增利的尴尬之中。中华制漆、飞鹿、三和精化、奔腾、菱湖……

只有松井新材、东方雨虹、飞凯等免疫力极强的企业，在疫情的影响下，取得了营收利润双丰收。

增收不增利的公认原因

没有上市的涂料企业，大多数也是增收不增利。在疫情的影响下，整个涂料行业的利润总额在下降。2021年，中国涂料总产量3800万吨、营业收入4600亿元，双双实现了16%的增长，但利润总额为303亿元，同比减少4%。

增收不增利，已经不再是个别企业的问题，而是变成了行业的共性问题，引起了各级行业协会的高度重视。

今年初，大部分涂料企业仍在亏损，中涂协和广涂协先后向会员企业发出了利润预警，提醒企业调整经营策略，保持合理利润。

在增收不增利的公认原因，也是涂料企业在分析个中原因时，出现频率最高的几个关键词：疫情反复、俄乌战争、房企爆雷、原料涨价、成本上升、未能向下游有效传导。

老板的底线稳字经

其实，不管是增收不增利的企业，还是营收利润双丰收的企业，都在面对这些经营困难。

去年被爆雷折磨的房地产业，已经没有了千金大小姐脾气，今年不会那么眼高于顶了，很多房企已经稳字当头，甚至把业绩目标下调。

虽然国家已经定下了稳楼市的基调，但也只是稳住楼市不再快速下滑，或缓慢增长而已，房价爆涨的盛况，已经一去不复返了。下游稳了，上游的涂料也应该稳一手。

中外涂料网周长风认为，能在行业集中度不高的情况下，将原料涨价的不利因素，向下游传导，绝对是一种本事。大多数增收不增利的涂料企业，都未能在行业集中度不高的情况下，成功将原料涨价向下游传导。只有极少的涂料品牌，能将涨价成功向下传导。因此，2022年，稳步经营、稳健增长等稳字经必定成为涂料行业的主旋律。

虽然虎力全开依然是各大涂企在经销商订货会上用于激励大家下订拿货的口头禅，虽然激励大家砥励前行向前冲，依然是营销会议的主基调，但稳定当头，稳扎稳打，稳步经营，先生存后发展，稳中求进，稳健增长等等稳字经，已然成为实际经营中的主旋律和很多涂料老板心中的底线。

新增客户和合理的销售增长还是要有的，毕竟受疫情影响，运营不好的老客户还是会有的，一部分客户的订单是会下滑的。

家装市场稳一手

往年涂企都会在五一、十一、春节这些人们家装旺季或出行高峰到来之际，在客户比较密集的场所，做过大开大阖的营销投入。

三棵树、嘉宝莉、花王、晨阳、中华制漆、美涂士、迪邦、菲玛、小蜜蜂、卡百利、瓦科等涂料品牌，都在高铁站做过电子大屏幕、灯箱广告、站台广告、头巾广告，甚至还有花王水漆号等高铁冠名。

今年五一又快到了，各大涂料品牌都稳了一手，争相在高铁、在飞机上做广告的局面不见了。仍然在高铁站霸屏千里，播种着希望的，目前只有美涂士。

工装市场稳一手

房企爆雷之后，人们切身体会到了成为500强首选供应商不只有风光，也会有风险。与爆雷房企合作的涂料企业被坑惨了，动辄几千万、几亿、十几亿、几十亿的汇票到期，钱收不回来，影响了涂料企业的正常运营。被坑的涂企被迫拿起法律武器，将恒大等拖欠货款的爆雷房企告上法庭的同时，今年与房企的合作，也都稳了一手。房企的财务状况和支付能力，已经成为涂料合作前首先要考量的重中之重。

家具漆稳一手

受疫情影响，零售市场有些萧条，很多高风险地区的涂料员工虽然在家隔离，却隔离不了他们在线上与客户进行客情维护和信息互通。

疫情下的家具漆市场早就不是增量市场或存量市场了。萎缩的家具漆市场上，几乎每天都会有家具厂倒下，再加上家具漆一般都有账期。所以疫情之下，家具厂的现状，对涂料厂太重要了。

他们的经营还健康吗？现金流怎么样？出货如何？回款风险大不大？高性价比的产品需求增加了，还是高端定制的产品需求增加了，还是某个特殊效果的需求量增加了？

工业漆稳了一手又一手

除非对方是现金充足，信誉良好的大国企或政府工程，大家轻易都不敢把账期做长，尽量缩短账期，当然最希望一手交钱一手拿货。

如果客户信誉不好，回款风险较大，这样的订单，很多涂企宁可先不做。疫情之下，客户的支付能力，已经成为一张订单能否成交的首要考量。

中外涂料网周长风认为，市场需求旺盛时，实力涂企追求的是抢抓机遇，高速增长。疫情常态化，市场需求不旺时，能在稳健中熬过去，自是极好。如果能在熬过去的同时稳健增长，更是实力体现。