有人说，涂料行业是一个非常传统、很难标准化以及很难数字化的行业。而2020年至今，新冠疫情的突袭和持续，彻底改变了行业生态，众多涂料企业正在线上建立经营服务体系，创造新场景，提升品牌力和销售的辐射范围与效率，破解线下区域性经销带来的桎梏，最终扩大生意边界。
2021年，立邦数次登陆头部KOL直播间，曾创下一场直播卖出7.5万支腻子产品，3分钟成交2000单刷新服务记录，立邦线上渠道再现新突破。立邦中国装饰涂料事业部总裁孙荣隆曾在《哈佛商业评论》中文版采访中说：在数字化已成为时代趋势的当下，很多人说公域流量要枯竭，我不这么认为，关键是如何找到并吸引潜在的流量人群，然后引流到品牌自己的私域主战场，还是要从各种不同平台把公域流量池做大。线上内容运营的价值还在于通过内容输出、积累，持续吸引更多潜在消费者，待他们需要相应产品或服务时促成销售转化。
在线下的行业，做线上的创新。出于对数字化转型有前瞻性的战略认知，近两年来，不少涂料企业都开始先行先试，通过数字化营销与消费者深度互动，联动门店和经销商，强化线下线上的一体化运营，深耕B端客户打造新的增长曲线。
印象深刻的线上创意短视频营销，是作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商的三棵树，制作的主题为“用呼吸 去证明”致敬冬奥短片以及系列态度海报，体育明星邹市明、偶像艺人唐九洲率先微博发声，邀请粉丝共同见证超越精神，带来大量话题讨论度。三棵树还选择在微信、微博、小红书、抖音以及知乎等平台为消费者解读“用呼吸 去证明”的背后深意，向消费者传递三棵树长期致力提升产品品质，改善室内空气，为消费者提供更加自由和健康呼吸的追求。同时打造多家线下主题门店，满足零售、直播带货拉新、增加复购等消费者需求。
洞察用户需求，打破圈层界限，嘉宝莉推出“我的王国”计划，与广大年轻用户深度对话。“青年王国计划”携手半次元打造的本命房间设计征集大赛在线上开启。呼吁年轻人发挥脑洞和创造力，动手设计理想的二次元房间，打造出自己的“本命王国”。从悬疑的神探夏洛克到魔幻的哈利波特，从浪漫的二人世界到温馨的四口之家，嘉宝莉“青年王国计划”从电影汲取灵感，把年轻人的天马行空落地成为现实。“我的王国”系列推出的重返童年主题，从儿时动画中汲取创意灵感，让这波回忆杀赋予了家装更多精神内涵，促成了品牌与用户的情感共鸣。
阿克苏诺贝尔旗下全球知名装饰漆品牌多乐士，2021年联合中外涂料网推出优秀经销商系列报道，通过视频、图文以及全媒体平台传播，引爆品牌声量。此外，联合敦煌研究院推出的《敦煌奇境——传奇洞窟220窟之谜》多媒体展，聚焦莫高窟极具传奇色彩的第220窟，广邀文史专家、音乐人、多媒体设计团队共同开发制作的沉浸式交互体验模式，通过多媒体剧、情景打造、壁画乐器实物仿制等丰富的展陈方式，配合原创音乐、展厅定制气味等，让观众从视觉、听觉、嗅觉等多角度地走进中古历史和生活，身临其境初唐时期的盛世景观，目睹壁画一千多年前的鲜亮风采，是创新性传播的又一探索。据了解，《敦煌奇境》多媒体展将持续至2022年3月22日。
多乐士用涂料绘制的《多乐士致敬敦煌》系列插图
从微博到微信，再到综艺、电商、直播、抖音、快手、视频号、明星代言，新营销时代，品牌面对的不单单是销量的比拼，还要有营销规划、还要抢资源、抢流量和拼热度，提升消费粘性和消费认知，让消费者有触感、或者是有味觉、视觉等体验不错的载体和物质呈现，最终引流沉淀到自己的私域流量池，触达自己定位的有效客户，完成销售转化。
我们发现，愈来愈多的涂料企业在产品推广、线上线下活动及品牌打造上，善于结合产品特色并基于文化特性，用消费者喜欢的方式持续输入相关联的内容，更注重从设计应用、消费者体验出发，用场景体验所见即所得，以及美学视角启发消费者如何选择涂料。以往冰冷的产品有了更多的色彩、温度和活力。
涂企变形计，变出一个更美好的自己！
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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