立邦控股：持续看好中国市场！恒大业务占集团收入不足1%

近日，立邦涂料控股有限公司发布了于2021年9月27日举行的“立时（立时集团）事业说明会”Q&A概要。针对中国建筑涂料市场的前景、中国翻新市场的机遇、如何控本增利等投资者关注的问题进行详细的回应。

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投资者：请谈谈关于中国建筑涂料市场的中期成长前景，最近中国房地产开发商的问题被报道，从今后3年、5年、10年和中长期跨度来看的话，会有怎样的变化呢？另外，能否期待和过去10年一样的高速成长，还是会缓慢成长呢？

立邦涂料：首先，增长前景是我们始终预计增长高于GDP作为涂料的增长要求。此外，正如许多行业调查数据显示的那样，亚洲涂料市场正以世界上最快的速度增长。亚洲的增长率约为4-5%，其他地区的增长率在0-3%左右，立时集团在高增长的亚洲地区确立了较高的地位。

接下来，我想谈谈中国市场，它占我们销售额的很大一部分，并对增长做出了重大贡献。全球人均涂料消费量为7.5-8.0公斤，而中国仅为其中的三分之一左右。不过，未来随着中产阶级的增加，可支配收入的增加，这一差距有望缩小。

在中国，城市化进程飞速发展，2016年的城市化率刚刚超过50%，现在已经超过60%到70%，而且还在继续发展。

此外，中国市场也发生了变化。比如10年前，新房是主流，大部分涂料都是给新房用的。然而，目前大约三分之一用于翻新，大约三分之二用于新房。在广州、北京、上海和深圳等大城市，住房老化迅速，翻新和新建市场现在大致相同。

立邦“刷新服务”近60万家庭的口碑之选

此外，立时集团虽然在DIY市场上有很大的实力，但在翻新市场上也比竞争对手更具优势，在这一领域也遥遥领先于竞争对手。立时集团从8年前开始就推出了面向翻新的“刷新服务”的广告，该服务在市场上处于领先地位。此外，经销商也在努力提供满足装修需求的涂装服务，现在大城市的翻新需求浪潮实际上已经到来。通过这种方式，立时集团通过提前应对市场变化带来的新需求，不断为发展做好准备。刚才介绍了中国DIY市场的优势以及33%的市场占有率，从中国涂料市场整体来看，规模还很小，增长空间很大。

我们公司的中国团队非常优秀，持续实现了领先和领先的增长，我们希望通过继续提高他们的积极性，使他们获得进一步的增长。中国市场正在持续增长，本集团必须实现超过市场增长的增长。

在新的中期经营计划中，立邦涂料集团整体的销售收益目标为1.1万亿日元。此外，在中国，我们的目标是在CAGR基础上实现超越市场增长的增长，为了实现目标，我们鼓舞着中国团队。中国还有有很多商机，我们相信中国市场的发展会超过立邦集团在其他地区的发展。

另外，在中国的工程市场上，恒大一直是公司非常重要的客户，我们对该公司的相关报道也有认识。

作为立邦工程业务的主要战略措施，我们之前一直以房地产开发商排名前30位的公司为中心进行业务推进，现在范围扩大到了排名前100位的公司。在此背景下，近年来，房地产开发商的整合取得了非常大的进展，随着战略的推进，成果也会在数据上体现出来。排名前30位的开发商占立邦中国项目业务销售额的40%以上，非常重要。

恒大是一个巨大的房地产开发商，也是公司一个非常重要的客户，但它占立邦集团总销售收入的比例不到1%。未来，我们将按照中国有关部门、中国政府、立时的指导继续建设，支持恒大实现目标。

我们将配合恒大的各个计划来推进工作。此外，为了帮助恒大克服流动资金问题，代替恒大公司应支付的应收账款，我们获得了南京的写字楼。正好公司也需要办公室。

我们很高兴能够满足这些条件，只要恒大继续开展企业活动，我们就会继续支持恒大公司的发展，使其紧密地、相互受益。

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投资者：虽然中国建筑市场的成长还可以预测，但是从目前中国政府的政策来看，今后是否也可以期待新建市场的成长呢？翻新市场会成为增长的驱动力之一吗?贵公司有什么竞争对手没有的优势？

立邦涂料：中国是一个快速变化的市场，也是一个创新的市场。在过去的10年里，新建市场和翻新市场的比例发生了变化，从中国整体来看，现在约2/3是新建市场，约1/3是翻新市场，大城市的比例约为1/2。但是在3、4级城市，建筑市场的大部分还是新建市场，中国今后不仅是翻新市场，新建市场也会持续增长。

从最近报道的政府政策来看，有人担心市场增长会有所放缓，但我们认为增长还是会持续的。建涂市场在过去十年中增长显着，现在可能没有以前那么快，但我们仍然预计整体市场会继续增长。另外，在翻新市场，我们强大的品牌力的实力早已在第三方测评机构的各项调查结果中得到体现。更重要的是，在竞争激烈的环境中，我们在DIY市场比去年上半年增长了55%，其中高端和中端产品增长显着。截至 2021 年上半年，我们能够实现领先于竞争对手成长，因此我们坚信我们的战略方向是正确的。

虽然竞争对手声称拥有与本公司相同的优势，并将打败本公司，但本公司将继续在竞争激烈的环境中进行投资，并将继续在优势领域取得成果……

今年DIY市场增长非常快，但我们会继续投资。例如，我们目前正在向 DIY 市场推出大约 3000 台自动调色机，但我们会通过将数量增加到6000台自动调色机来加大对DIY 市场的投入。

另外，以高价产品的销售额为目标，推出了抗病毒产品和儿童漆等新产品。此外，我们拥有完整的环保产品阵容，通过这些努力，我们的目标是让我们的产品在DIY市场的消费者中扎根。

此外，人才也非常重要。这是首次公布，目前，立时中国的DIY市场占有率为33%，而工程市场占有率只有9%，工程市场还有很大的成长空间。

未来，我们预计将获得超过市场增长的份额。随着市场自身的增长，进一步扩大销售。通过优秀的人才、优秀的品牌、销售网络的扩大，本公司战胜了竞争对手。而且，这样的竞争并不是现在才开始的。我们公司在10年前选出了竞争对手中排名前三的公司，5年后，甚至与现在相比，竞争对手的面貌已完全不同。另一方面，本公司依然保持着市场的优势地位，今后也将通过人才、品牌力、技术力三者的结合，以进一步扩大规模为目标。

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投资者：受原材料价格和竞争环境恶化的影响，今年第二季度利润率有所下降。在房地产市场间接减速的情况下，原材料价格持续上涨的情况下，公司如何恢复以前的利润呢？

立邦涂料：当前中国涂料市场环境非常严峻，部分原因是冠状病毒的影响仍然是不确定因素。此外，不仅我司，所有涂料生产商都受到原材料价格飙升和供应链中断的影响。此外，电力短缺是一个持续的问题，市场上仍然存在各种问题。

不过，立邦中国今年上半年业绩非常强劲，尤其是收入同比增长55%。虽然中国很多涂料市场正在复苏，但我觉得今年下半年但是我觉得今年下半年不会像受到日冕影响的上半年那样增长强劲。尽管如此，我们预计中国市场整体将增长至20%以上的区间。我们非常重视截至12月底的四个月，我们相信我们能够稳步增加销售收入。

在成本结构方面，我们的运营相对灵活，有助于实现非常高的销售增长。

在成本因素方面，原材料价格不仅受我们的影响，也受竞争对手的影响，根据原材料的不同，有的原材料价格上涨了10%至20%。但是，由于公司的品牌力和规模，我们已经在市场上占据了压倒性的地位，所以我们正在尽可能地推进产品价格上涨。今年我们已经两次提价，部分吸收了原材料成本的上涨。虽然存在可以提价的市场和难以提价的市场，但我们预计将能够通过在可以提价的市场中继续提价来缓解一些成本增加。

另外，设备投资方面，由于上半年销售额的高增长，现在为了增强生产能力，正在推进新设工厂，因此设备投资费用在增加。

在整个立时集团拥有的 95 家工厂中，52 家在中国，还有 4 家正在建设中。我们坚信今后也有可能实现与投资相匹配的增长，为了确保与增长相匹配的生产能力，我们制定计划实施设备投资。关于人员，为了维持今后的增长，需要确保足够的人员。

一直以来，立时集团以“Lean For Growth (LFG)”文化为荣，非常重视精益。中国市场今年上半年收入增长55%，但中国员工人数两年增长仅23%左右。不仅是配合工厂数量的增加而增加的人员，由于对顾客服务的重视，营业和物流的人员也在增加，但重要的是确保销售额和利润的增长超过人工费用的增长。

同时，公司也在投资先进设备，我们在湖北的工厂通过自动化等手段，解决了部分劳动力供给的制约。预计今后劳动力的供给制约将更加严峻，湖北工厂的生产效率比第一代工厂提高了5.8倍。在对设备投资保持慎重态度的同时，也会实施必要的投资。

由于供应链中断导致原材料成本上升和分销成本上升，市场环境严峻，但回顾立时集团的历史，在飙升的原材料成本消退后，还有进一步增长的历史。请不要只看一年，而要从中长期看。我们的目标是成为一家能够持续发展的公司。（中外涂料网）